寻找新流量，从C 端到B 端是真正的解药？

中国互联网流量式微已是不争的事实。

艾瑞咨询《2019年Q2中国互联网流量分析报告》显示：在PC互联网方面，2019年6月用户规模达5.02亿，同比减少2.5%。时长红利也消失殆尽，2019年6月人均上网时长已不足1.5小时，同比减少6.3%

在移动互联网方面，2019年6月独立设备数逼近14亿台，同比增加6.7%，但增速明显放缓。人均单日上网时长达3.6小时，取得新高，但增速也同样放缓，占有用户时间的天花板逐渐显露。

巨头封堵、竞品增多、渠道疲劳……当前，不管是互联网大公司，还是中小企业，都在焦虑如何获取流量。无论是烧钱补贴、下沉降维，还是跨界产业互联网，本质上都是在寻找新的流量出口及应用场景。

通过分析梳理过去一年行业热点投融资事件，以及多位投资人的经验分享，我们精选了三大新流量和其对应的三大新崛起赛道。

新流量一：2亿单身人群、7000万LGBT

用户画像：

他们没有家庭负担，可支配收入相当可观；

他们追求高品质生活，注重智能、绿色、健康、服务；

他们追求财富，炒股、炒币、炒鞋，玩转互联网金融；

他们情趣十足，是健身、旅游、购物的达人；

他们个性十足，喜欢有灵魂、有故事、有逼格的产品；

他们也会孤独，吸猫遛狗、烟酒消愁。

他们睡8公分厚的青春床垫、吃300克的灌装大米、用两三千的戴森卷发棒；周末给宠物和自己做个美容，叫一份盒马鲜生，喝一口江小白或者RIO微醺；用扫地机器人打扫房间，用智能晾衣架晒衣服，用智能音箱听小曲；放假了，在私人定制旅行APP上下单，来一场说走就走的旅行……

精选赛道：宠物经济

据狗民网《2018年中国宠物行业白皮书》显示，目前我国宠物市场规模已达1708亿元。比2012年扩张了近5倍，中国已成为全球第三大宠物消费市场。

从年龄来看，狗民网数据显示2018年宠物消费群体80和90后占比达77%，是养宠的主要人群。从性别来看，女性消费占*主导，猫狗主流养宠人群中，88%为女性。

2018年我国人均单只宠物消费5016元，比2017年增加15.3%，其中80%的消费都是由80/90后贡献的。

在年轻消费群体心中，宠物被视为最多的角色是“家人”，用户愿意为宠物消费买单，乐于尝试美容、摄影、寄养、保险、训练等“高端”消费，这也推动了宠物产业链下游服务市场的发展。

在这个赛道，*发力的是宠物新零售，龟与熊猫、云宠智能、疯狂小狗、小佩宠物、萌它宠物等等都在探索各自的模式。目前，涉及宠物抚养、培训、社交、美容等一系列服务平台也开始大量出现。

公开资料显示，2019年以来，宠物鲜粮电商“超能小黑”、宠物用品品牌“Touchdog，它它”、记录养猫日常的小程序“你的猫有多萌”、宠物电商小程序“宠加”、宠物鲜食品牌联萌工坊均获得了数以千万计的融资。

8月9日，据报道，一站式宠物平台波奇网，近日向宠物店加盟及培训服务提供商派多格（PETDOG）投资千万美元。波奇网是中国*的宠物网站，有千万量级的用户。2018年双十一，波奇网全平台单日销售收入达1.6亿元。

风险点评：

1.国内宠物市场有个奇怪的现象，宠物消费的需求十分旺盛，但实体宠物店的生意却相对惨淡。

主要原因是宠物店的竞争力不足，大品牌的商品宠物店没有实力进货，小品牌的商品价格优势又不如电商。宠物店的商品也没有任何特色。

2.宠物市场一直存在，走过十年的公司、品牌也有很多，但特点也很明显：高度分散化、区域化、两极化，没有品牌。

宠物尤其是猫和狗，分为不同品种，各个品种宠物的需求不相同，不可能同一个产品满足所有的需求。不同地区的养宠人也很难形成社群。整个市场被割裂，还有可能被长期割裂。宠物生意想做大也没那么简单。

新流量二：95、00后“小很红”

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“Z世代”星人，生于互联网时代，长于二次元世界，爱好ACGN（动漫、游戏、小说）；

对内容娱乐更感兴趣：玩*荣耀、刷抖音、听网易音乐、用追书神器看小说、在B站发弹幕；

生活较多依靠互联网：淘宝购物、美团点外卖、58选家政阿姨、每日优鲜中购买水果；偏爱在Keep上运动、在OPPO社区交友、用作业帮写作业；

注重“真实的情感连接”：走心不媚俗，喜欢有感情和温度的产品；注重参与，“一起快乐的玩耍”；充满“正能量”，用“爱”发电。

精选赛道：国产动漫

根据速途研究院的数据显示，2018年国内二次元受众达到了3.5亿,并且在未来将会持续处于增长状态。《微博动漫领域白皮书》显示，目前，微博泛动漫兴趣用户达到2.62亿，呈现年轻化趋势。其中核心动漫用户达到3288万，头部KOL账号规模达3.5万，覆盖粉丝规模2亿以上，和去年数据相比，均有大幅提高。

众所周知，我国动漫市场长期被日本作品所占领。但是，近年来，动漫国产化趋势非常明显。根据微博动漫和微热点联合推出的2019上半年亚洲动漫榜《二次元形象白皮书》，2019上半年，亚洲动漫榜排名前十的动漫形象中，国产动漫IP已经占据五席，包括《斗破苍穹》的“萧炎”、《魔道祖师》的“魏婴”和“蓝湛”、《全职高手》的叶修、《VOCALOID》中的洛天依。

值得一提的是，由上述动漫IP改变的影视剧也在近期热播。电视剧《陈情令》改编自动漫《魔道祖师》，电视剧《全职高手》改编自同名动漫作品《全职高手》。

7月26日，由光线彩条屋影业、可可豆动画、十月文化联合出品的动画电影《哪吒之魔童降世》正式上映。截止目前，已经打破中国影史多项纪录，成为国产动画电影新晋的票房冠军。

目前，包括腾讯视频、爱奇艺、搜狐、优酷、土豆、乐视和PPTV等在内的几大综合类传统视频网站都已专门开辟了动漫频道。

作为全国*的泛二次元娱乐社区，B站自2009成立以来，以ACG（动画、漫画、游戏）为切入点，深化Z世代产业布局，在动画、漫画、电竞等多个领域持续探索。

通过内容加社区的形式，B站紧紧抓住了二次元用户。财报显示，2019年*季度日活用户达3000万。月均用户破亿，达到1.01亿，同比增长31%；移动端月均活跃用户8860万，同比增长39%。并且用户日均使用时长81分钟，同比增长了5分钟。

风险点评：

1.中国每年诞生一万多个IP，头部效应的就几个。最知名的IP并不见得是*的IP，很多好IP没有释放价值，因为资源被少数IP垄断。目前，整个动漫行业以低营收、高亏损为主，变现困难。

2.就国内市场来说，单纯依靠动画片本身的内容进行版权分销很难实现赢利。现在更多的大流量动漫作品面临的是，如何让用户在后续的游戏、影视、衍生品作品方面持续转化付费的问题，否则就只能依靠单纯的*次作品开发的流量在内容付费或者广告收入方面变现，难以形成深度IP和长变现生命周期。

新流量三：“小镇青年”

用户画像：

“小镇青年”，没有明确的定义。他们18岁-30岁，生活在三四五线城市。

他们大多数只有本科或本科以下的学历，但在家乡却有一份稳定体面的工作;

他们收入不是很高，却无需为高额的房贷和昂贵的物价而犯愁；

他们生活节奏慢，但不甘寂寞，不安现状，热衷新鲜事物，紧跟时尚潮流；

他们忽略台式电脑,用手机上网聊QQ、刷微信、打游戏、看视频；

他们有闲钱、有时间、有能力、有条件进行消费，但是他们身边的很多品牌，无法满足需求；

他们在“理想”与“现实”之间寻找平衡；他们是*实力的消费新流量。

精选赛道：拼购电商

易观数据显示，2017年，三线及以下市场总人口是10亿，平均每人0.5台移动设备；一二线市场总人口约3.63亿人，平均每人1.3台移动设备。这就意味着，有超过一半的移动互联网用户集中在三四五线城市。

但是，在三线及以下城市，互联网各行业老大的渗透率一直没有超过20%。这也是拼多多创始人黄铮口中的“中国互联网的第三波人口红利。”

今年618期间，京东6月1日全天，四线及以下城市下单金额同比增长108%；聚划算为品牌带来3亿+新客，三线及以下购买用户和购买金额同比增长均超100%。

对于电商来说，流量是基础，没有流量，就意味着没有销量与收入。随着人群的迭代和消费习惯的变化，电商模式也出现了一些新的变化，从网红电商、内容电商向社交电商和场景电商进化。

在私域流量盛行的年代，不仅网红IP可以大规模聚集流量，普通的互联网用户也可以有自己的流量。现实生活中，通过个人微信或者普通社交圈的转化率可能比网红的转化率还要高，因为这里面有更强的信任关系。

依靠微信这个最基础的社交关系，拼多多成为电商界*黑马，成立三年就成功实现IPO，刷新行业记录。

财报显示，截至2019年3月31日，平台的年活跃用户已达4.433亿，较去年同期的2.949亿净增1.484亿，同比增长超过50%。其中，拼多多APP的平均月活跃用户达2.897亿，同比增长超过74%。截至今年*季度，拼多多营收45.452亿元，较去年同期同比增长228%。

2019年618期间，拼多多订单数已超11亿笔，同比增长300%，近7成订单来自三线及以下城市，80/90后贡献8成销售额，七成农产品订单来自一二线城市，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。

风险点评：

1.拼购电商消费者的忠诚度非常低，转换成本几乎为零；同质化严重，模式趋于一致；走得太快，容易陷入扩张难题。参与者们要思考的问题：一个是产品的延伸；另一个则是品牌的影响力。

2.行业整体利润率普遍较低，运营成本较高；末端用户服务的体验难以管控，很难持续提供非常好的产品；用户活跃度有明显的下滑趋势；如何触发和唤醒用户，是一个深层次的交互问题。

真正的流量解药：从C端到B端

2018年，被认为是中国消费互联网式微的元年。

一方面，从BATJ到TMDX，互联网巨头们已经相继实现流量闭环，行业的马太效应正在变得越发明显：

流量获取方面，巨头们已经完成了从内容型流量节点（游戏、视频、资讯、直播、社交），到服务型流量节点（电商、本地生活服务、新零售）的基本布局；流量分发方面，封闭生态内获取流量的模式已经不可逆转；流量变现方面，利润进一步向头部平台集中。

另一方面，互联网流量模式的估值方法也已经走到了尽头，主要原因：

一是行业竞争越来越激烈，成本结构不支持；二是需求越来越多元化，需求不刚性。比如洗车，低频消费客单价低，但人力成本太高，帐算不过来。而且洗车属于非刚需性消费，可有可无。

关于流量估值的逻辑：一般来讲，有漂亮的故事，很大的成长空间，有足够的指数化的成长趋势，就能融到VC的钱。诚然，这个过程要有量化的依据。在疯狂炒作下，数据泡沫非常严重。

众所周知，传统互联网企业挣钱有一个特点：羊毛出在猪身上。前期收集到很多用户，只能对流量进行转化以后，才能赚钱。游戏、广告、电商是三大主要的流量变现模式。

但是，很多估值很高的企业并没有完全实现流量转化，只能转型和企业进行合作。由于互联网带来了很多数据化的内容，想像空间非常大。这也是当前，资本要放眼于产业升级的一个重要原因。

对于C端互联网公司而言，2019年的当务之急，是如何活下去。而转型B端互联网，则是未来的发展方向。

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