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“资本寒冬”究竟有多可怕?看看八位顶尖投资人怎么做、怎么说

几乎所有到场的机构都坦言,2019年投的项目少了很多。
2019-09-04 07:38 · 经济观察报 李紫宸

故事的主角变了

“冷,冷到了冰点。”

“慢了很多。”

“断崖式下降。”

“更谨慎了。”

8月29日,西安。一场由数千人参加的创投峰会会场中依然人头攒动,但台上代表着主流资本的大咖们对于“资本寒冬”这个现阶段定性,没有任何异议。

红杉资本中国基金合伙人周逵软银中国资本管理合伙人宋安澜晨晖资本创始管理合伙人晏小平青松基金创始合伙人董占斌德同资本创始主管合伙人田立新清科集团联席总裁、清科创投主管合作业人袁润兵,所有人这一次异口同声说:“太冷了。”

数据测试出了创投市场的温度。根据清科研究中心发布的报告,2019上半年中国股权投资市场新募基金总规模约5,730亿元人民币,同比下降19.4%;投资市场共发生3,592起投资案例,总计2,610.91亿元人民币,同比分别下跌39.1%和58.5%。其中,早期市场新募金额32.63亿元,同比大降68.7%;VC市场新募金额为893.27亿元,同比下降49.6%。

几乎所有到场的机构都坦言,2019年投的项目少了很多,在此之前,私募规模的骤降已经在2018年得到赤裸的展现。所有人也都认为,短期内创投难以回到从前的火热局面,不仅他们,包括场外的投资人,也都看不出来接下来几个季度很快能迎来转机。

但他们好像又没有气馁,讨论的气氛依旧热烈且活跃。

2019年3月,来自西安的一家“建筑类”公司——华筑科技宣布完成新一轮融资,融资完成后,红杉资本成为了这家公司的*大股东。

这是一家成立了四年的初创公司,主做建筑施工领域的软件,通过软件解决项目现场管理问题,提升建筑施工单位整体的信息化管理水平。红杉资本中国基金合伙人周逵戏称:“那是一个最土的行业。”

周逵解释:“建筑业在数字化。”如今,那些工程的进度在加快,但品质不会降低,背后是因为越来越多的软件和数字化在实施管理。

和红杉资本一样,信中利资本集团创始人、董事长汪潮涌发现,那些投资人苦苦寻觅的优秀创业者,开始不再局限于北京、上海和深圳。西安这样的硬科技聚集地开始变得更受到欢迎,信中利自身便在这里物色了好几家喜欢的项目。

软银从2000年开始在中国做投资。软银中国资本管理合伙人宋安澜介绍,软银主要看四个方向:TMT,医疗健康,新材料新能源,外加先进制造和消费。宋安澜本人更偏好硬科技,他在西安投了若干个硬科技的公司。

而他们也开始热爱起一群特定的“中年人”:这群中年“新新创业者”多数年龄段集中在70后,年过四旬。青松基金创始合伙人董占斌坦言,和这群中年创业者“很好聊”。在董的描述中,这样的人有着更长时间的专业积累,同时拥有更强的资源积累。

2019年8月12日,科创板迎来“创新药*股”微芯生物,首日高开逾500%,发行市盈率为467.51倍,创28家科创企业之最。微芯生物背后的VC/PE机构中有德同资本,德同资本创始主管合伙人田立新正是微芯生物的董事。

田立新认为,微芯生物创始人鲁先平是这个中年群体的典型:60后,海归,此前在美国已经是教授,在专业上积累了二十余年,年龄不小了。过去鲁先平创业18年,现在公司成功上市,为资本市场献出几百亿的市值。

这迥异于中国创投市场上一拨的创业者。投资人发现,创业明星少了。在过去十多年的互联网消费浪潮中,创业者总是在众人的注视和陪伴下成长,逐渐成为炙手可热的新贵。

宋安澜发现,硬科技领域,往往是已经摸爬滚打多年的企业家——而不是刚出甚至是尚未走出校门的大学生,更可能取得成功。这与过往经验的差异在于,从前投资天使项目,投资人遇到的常常是那些没有任何经验的年轻人,后者可以仅仅凭借创新的思维,便可能改变抑或颠覆原有的行业。

现在变了。“我们看到,创业者获取资源的角色和能力变得更重要,否则他没有办法撬动原有的供应商,或者下游的小B(B端)。”董占斌解释。

而投资人的心态似乎也跟着发生了转变:你需要放下身段来寻找这样的新新创业者,再拿出专业的精神,来接触他们,向他们学习。

这样的项目也意味着更加长久的合作:投资人需要判断,未来八年要跟谁在一块,如果不花时间,不熟悉那个行业的规律,你判断不出谁是正确的人。

切换的逻辑

周逵说:“做斗鱼CEO和建筑工程软件的CEO,完全是两类人。”

是那些热血沸腾的年轻人爱讲的故事,伤了投资人的心吗?没有,过去十年中,资本从年轻的创业家那里收获了足够的回报,但一个显而易见的事实是,他们不再像从前那样热衷追捧年轻人的故事了。

资本承认在向另一端搜寻更多的机遇,中年创业者正是典型的目标群像。在那些重度垂直的产业,创业者可能会比资本更要懂产业,抑或在产业端有更强的资源,当然,也需要更长时间的积累。

宋安澜认为,做一个新的商业模式,可能一年内估值会翻十倍,但做一项新材料,可能光研发就要至少五年,但一旦研究出来,技术的门槛就变得特别高。这意味着,创业的门槛可能变高了。董占斌认为,创业的机会一直还都在,但门槛的确在变高:“以前只是一个纯粹的模式创新,现在这个机会在变小。即使在C端领域,投资人也要强调是不是有数据,或者是算法上的门槛,如果说有这样的门槛,同时又有很大的想象空间,可以大胆去创业。”

2018年,一家叫做码尚的衬衫定制企业在一年内完成了Pre-A、A轮、A+轮融资,董占斌所在的青松基金是资方之一。这家主打男士定制个性化服装的企业,让用户在其平台上自主挑选面料、领型、袖型、口袋、版型、门襟、刺绣等定制款式,并通过若干项身体特征完成AI在线量体,最终自动生成个人专属版型。

服装行业以前的逻辑是先生产,进而进入销售渠道,再等用户来购买,工厂要囤货,渠道要囤货。但服装是一个受潮流驱动的产业,要适应潮流的变化,过去的逻辑就不再适应,从B(工厂)到C(客户),每一段都是巨大价值的损耗,而如果从C(客户)到B(工厂),则能够创造巨大的价值。

董占斌认为,这是基于大量的数据,核心是数字化,整个产业链要数字化。服装产业链的每一个环节都在发生变化,而在服装之外,每个行业的结构都在发生着变化——尽管,当年ToC市场血流成河,4000家团购最终只剩下两家的情况,没有在产业互联网上演,但变化却一直在持续地发生。

周逵认为,这两三年来,创投的一个趋势已经清楚,中国逐渐在从需求侧向供给侧改革转向。对投资机构来说,需求端是过去十几年的主题,但未来一扇更大的窗户,是供应段效率的提升。

袁润兵则判断,中国现在正站一个全新的历史节点:在国际贸易关系紧张的背景下,文化和民族信心的提升是微妙的,中国也更加迫切地需要在经济领域提升自身的竞争力,而技术尤其是行业基础设施的发展,则提供了可能的契机。

他相信,在更多细分领域会产生一批强大的全球性公司。

寻找最宽的赛道

过去数年时间中,德同资本联合另外一家战略合伙人,花了十亿人民币在国内并购了一批优质的数据中心。

创始主管合伙人田立新将之称为“危中有机”的投资行为。他说:“我们绝不手软,出手相对也比较快,花了10亿人民币,数额不少。尽管用了大量的前期调研的工作,包括跟卖方的沟通和协调,最终才完成,但没有什么犹豫。”

这发生在创投看起来逐渐冷却的过程中。田立新说,背后的考虑在于,既然5G和AI越来越好,那么*层的地方,实实在在基础性的东西在那里,这是不可缺少的,它锚定了未来十年的需求,而现在是一个特殊的机会,估值很便宜。

中国国际金融股份有限公司投资管理委员会副主席、董事总经理陈十游当天在会上认为,上个世纪90年代通信技术带来的互联网的普及,带来了*批高科技企业,比如美国的雅虎、中国的新浪、搜狐、网易,从2010年开始,4G的建设带来了移动互联网的普及,这个阶段里出现了一批新的创新企业,如美国的苹果、谷歌、亚马逊,中国则有BAT。

“但流量的红利总有用完的时候,现在是属于中国移动互联网带来的流量红利结尾的阶段,上市公司的频频破发是个印证,美国标志性的事件是Uber的上市,市场原本预计会达到1千亿美元的市值,但结果只有500亿美元。”陈十游说,“在流量红利行至尾期的时候,5G的到来是一个及时雨,它将开辟一个新的广阔市场。”

在陈十游看来,3G时代中国是技术是落后的,4G时代中国赶上了,5G则走在了前列。更快的速度,注定了它的应用范围远远超过了4G,这不仅可以带来C端新的流量红利,催生新的商业模式的创新,也会带来B端工业互联网的大量应用。

陆十游所在的机构分析得出,5G+AI就是未来十年的主干道。它会给全球的经济带来16%的增长,会达到15万亿美元的GDP。这15万亿美元,9万亿靠的是替代,替代大量的劳动力,提高企业的生产效率。此外,AI带来的创新,将带动6万亿美元的GDP。

5G带来的确定的创新潮流,不仅涵盖了4G时代就已经非常火爆的消费、医疗、生活服务、教育等行业,也将对制造业、智慧城市、灾后预防等领域产生了翻天覆地的变化。

陆十游认为,也基于5G,中国和美国将在下一个十年里,成为全球共同的创新中心。

对于另外一个引擎——人工智能,陆十游预测,5G会给人工智能的应用带来更广阔的应用前景。尽管人工智能在各个行业的落地进程不同,最慢的无人驾驶可能要等到十年以后才能真正实现,但落地较快的计算机视觉应用已经在大量普及。

信中利资本集团创始人、董事长汪潮涌告诉经济观察报,在这次的日程中,他将在西安考察科技领域的项目。尽管过去半年,他所在的机构,投资笔数同样处于低位水平,但他认为,未来新的独角兽阵营应该是由平台生态型向技术驱动型来转变,科技型的创业企业将在未来获得更多的关注。

这是基于,人口和流量的红利在向科技创新转化,新兴技术的崛起带动了科技创新。“我们看到在投资界最热门的领域有人工智能、大数据、云计算、金融科技、5G,还有新能源、新材料,以及更底层的一些核心技术。”汪潮涌说。

而对资本来说,汪潮涌认为,前些年创投火热时期出现的近万家创投机构,势必将经历淘汰,现在,到了那些有业绩、有专业团队、有投资历史的机构逐渐胜出的时候了。

资本寒冬中的投资人,眼下还没有唉声叹气。

田立新讲述,不久之前,他刚从美国沃顿商学院回来,从主管沃顿商学院创新和创业的教授获知,沃顿近些年,每一届MBA的学员都有来到中国的想法。

“创业对沃顿商学院是一个很重要的专业,这些人很多人是美国人,他们想要加入中国的初创公司,来做实习。假定这些来自沃顿的学员是聪明人,那么他们的想法是否值得参照?”田立新说,“我认为,中国现在依然是全球*创投之地,没有之一。”

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