Keep大裁员：健身App为何很难赚钱？

程序员节当天，Keep的大批程序员却丢了自己的饭碗。

10月24日晚间，有消息曝出移动健身App Keep大幅裁员两三百人，甚至可能更多。据当天下午被裁的员工透露，Keep此次按业务线裁员，多数为技术岗员工，补偿方案为N+1。

由于1024的数字特性，让10月24日这天成为了中国程序员共同的节日，这本该是程序员们合理拒绝加班的一天。裁员消息曝光后，许多Keep员工纷纷在社交平台表示：“唉，都是今天才知道，公司这次做的太不地道了”。

对此，Keep方面对投资界（微信ID：pedaily2012）表示，裁员消息属实，但并没有裁那么多人，“裁员比例在10%到15%之间，大概有一百人左右”。对方强调，此次裁员只是正常的调整优化，并没有针对特定的团队，“其实技术岗在每个互联网公司都会比较多，所以整体看起来就会多一些。”

已完成6轮融资“独角兽”Keep为何裁员？

作为一款主打手机健身视频的App，Keep的火爆几乎是从上线那天开始。

在全民健身潮的影响下，Keep自2015年2月上线以来，便长期霸占了App Store中健康健美榜的榜首，收获了大批拥趸。凭借着简单、重复的动作与详细的教练讲解，Keep初初登场就击败了早年间火遍全球的郑多燕、pump it up等传统健身视频，成为了健身小白们的心头好。

Keep上线仅50天，用户便突破百万人次，不到半年时间，便接连收获了来自银泰资本、GGV纪源资本等机构参与的A、B两轮融资；2016年，晨兴资本、腾讯等资本方也闻风而来，投资金额不断加码；及至去年7月，Keep已经完成了六轮融资，D轮融资金额高达1.27亿美元。

也正是这个时候，Keep开始了疯狂的扩张。2018年初，Keep在北京华贸中心试水第一家线下店——Keepland，开启了线下商务化的探索，D轮融资之后，Keep尤其加快了线下开店的节奏，截至目前，从北京到上海，Keepland已经开出了15家线下门店。

在业界人士看来，Keep的疯狂扩张或许正是如今其大批量裁员的重要原因，裁撤部分技术岗后公司可以转而寻求外包，以降低长期的人工成本负担，而这也是很多互联网大企业的常态。

不过Keep官方回应则表示，“对于互联网公司来说‘效率就是生命’，优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。Keep 目前在快速成长阶段，没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。”

VC看上了这门生意但健身App还很难赚钱

在消费升级的影响下，人们对生活方式的追求也越来越高，减肥、健身，几乎成了年轻人挂在嘴边的口头禅，而相比于健身房的固定、高价与专业性，移动健身App可谓真正让健身变的无处不在。你可以在家里，也可以在办公室，你可以是毫无经验的健身小白，也可以是多年的增肌老手，任何人，在任何地方，都可以完成健身的动作，追求健美的形体。

这也是移动健身App如此火爆的重要原因。除了Keep，目前市场上类似的健身App还有很多，如FitTime、火辣健身、咕咚、Feel、美特等等层出不穷，据了解，目前市面上仅有关跑步的健身App就有几十种，不可谓不火爆。

VC/PE们自然也不会放过这片大好市场。真格基金曾连续两轮跟进Feel；“火辣健身”自2014年至今已经完成了五轮融资，背后资本方包括华映资本、松禾资本、腾讯投资、虎扑体育等；盛大集团、中信资本、深创投、软银、海纳亚洲等资本机构则纷纷投资“咕咚”，其融资轮次也达到了五轮。

然而可以观察到的是，资本的入局大多集中在2018年之前，今年以来对于健身App的投资案例几乎十分鲜见，这其中或许有资本寒冬的原因，但这些运动健身App自身的问题也日益凸显。

正如此次Keep裁员事件引发的公众讨论，许多健身小白表示很难长期坚持使用Keep，“反正从下载到手机上之后我就再也没打开过，但是又不能卸载，它代表了我对健康生活方式的臆想，假装自己已经健了身”，Keep的用户小玉如是说。

而和小玉一样心态的用户，其实占据了绝大部分，这些用户对于健身App来说，就成了很难转化的“伪流量”，当某些健身课程需要购买才能使用的时候，他们拒绝成为付费用户——“我才不会花钱买呢，我就反复看免费的初级课程咯”。

到目前为止，健身App的盈利来源主要有以下四种渠道：广告收入、电商平台收入、私教增值服务、开发线上线下赛事。而事实上，除了广告收入，其他三种盈利模式几乎算是形同虚设，几乎所有的健身App还是以广告为主要收入来源。然而不同类型的用户对于广告的容忍度不同，传统而单一的盈利方式也越来越无法适应用户的需求，这也是Keep试图拓展新的商业模式的原因。

此外，健身App虽然数量众多，训练内容却大同小异，各品牌相互竞争，又彼此模仿，导致内容同质化问题十分严重，维系用户粘性也成为了一大挑战。

流量变现难、盈利模式难突破、内容同质化——这是如今摆在健身App面前的三座大山。或许只有先迈过了这几道坎儿，健身App才能看到IPO的曙光。

本文来源投资界，作者：刘双，原文：https://news.pedaily.cn/201910/447759.shtml