游戏手机有戏吗？

手机行业看上去正在焕发“第二春”。

除了5G手机，游戏手机近来算得上行业热议的话题之一。从拍照手机到游戏手机，从美图到黑鲨、红魔、ROG、雷蛇，手机再次在细分功能上开辟出一方新天地。

大致可以预见的是：在未来相当长的一段时间内，手机的红利期依然存在。但对于这些细分领域的手机来说，前景未必乐观。

功能易被复制是它们的“阿喀琉斯之踵”，加之各大品牌并没有足够高的技术壁垒，城池很容易被其他厂商占领。

攻守双方一直都在博弈。但攻方易攻，守方难守。

少数派报告

一个游戏玩家会选择手机作为操控平台吗？至少生产厂商认为这个市场是存在的。

在游戏手机中，雷蛇是*批入局者。2017年，雷蛇在旧金山发布其*手机Razer Phone，号称专为游戏爱好者打造。

2018年，黑鲨、ROG、红魔三大品牌相继入局，分别于当年4月、9月、12月推出自己的*款游戏手机。这片全新的疆域，由独霸天下变成了“三英战吕布”。

但无论厂商如何布子，都难以拯救中国手机市场整体销量下滑的窘境。

据IDC发布的手机销量报告显示，2019年上半年国内手机整体出货量约1.8亿台，相比去年同期下滑5.4%。而在今年第二季度，仅出货约9790万台，同比下降6.1%。

当主力产品无法在市场上获得竞争力，只得依靠不断推陈出新的概念来提振销量。

小米董事长雷军曾在发布会中表态，称看好游戏手机这一市场，主要在于其商业逻辑比较明晰。“在中国游戏玩家市场中，只要转化出一部分对手游有更专业体验要求的用户，这可盘活整个游戏手机市场。”

但华为终端CEO余承东并不认同这种观点。他曾公开表示：游戏手机只是炒作了一个概念，国产高端机已经具备了可以玩手游的配置，不需要再次购买专业的游戏手机。同时他还称，未来*的游戏体验就像防水功能一样成为手机的标配。

“游戏手机重视性能、声音体验及游戏操作体验，对行业发展有积极意义。但目前定位偏小众，价格普遍昂贵，现阶段很难在大众市场形成强势。”IT互联网观察家丁少将对「子弹财经」说。

弹也好赞也好，事实上，在北京的一些手机终端销售渠道，却难觅游戏手机的身影。大多数从业者依然偏好销售或代理热门产品，冷门产品几乎无人销售，除非能够获得高利。

“游戏手机买的人太少，太专业了，市场没有那么大。”王华主要从事国产手机渠道代理，他对「子弹财经」表示，去年的确做过一批黑鲨和红魔游戏手机，但由于市场很小，导致囤积的一批货源最终不得不打包销给深圳回收商。

据他介绍，早先黑鲨手机刚刚上市时还能有一些利润，这源于黑鲨手机产能不足，同时有大批黄牛等待抢购，造成货源紧张、供不应求的局面。“毕竟小米推出的产品，大家还是想挣一笔的。”

“一是销量少，二是返点少，基本没人愿意干。”另一位经销商张彦对「子弹财经」坦言。他说如果有人买该手机，他都直接到有货源的店铺去拿货。“怕亏，整体的市场都在下滑，游戏手机这么小的量，实在起不来。”

对于一些经销商的说法，丁少将认为，游戏手机市场还是主要针对游戏体验有需求的用户，另外还针对有视听体验以及极客类尝鲜用户。

「子弹财经」发现，目前市场的游戏价位普遍在3500元-13000元，打通了中到高端的价格体系。而这四款手机均采取线上销售的方式，放给下线的货源寥寥无几，只有极个别的代理商能够拿到一些货源。整个市场的货源，依然被这些厂商紧紧地掌控着。

王华告诉「子弹财经」，游戏手机整体市场就像目前的5G手机市场一样，风口只存一瞬间。大多数人是奔着炒机而去的，他们并非真正的最终购买人群。

看上去很美

游戏手机的尴尬境地，其实在拍照手机上已有先例。

手机细分领域的开拓者美图手机诞生于2013年，这是美图首次发布基于自拍功能的手机。凭借着自主研发的美图功能，甫一问世便受到众多女性用户青睐。

实际上，美图当时推出美图手机似乎有些出于无奈。当时美图的大部分软件都是免费供用户使用，没有找到很好的盈利方式。而在2012年，小米公司成立，宣布进军手机行业。

“刚好赶上手机创业热潮，同时这也是一个变现的手段。”曾在美图手机业务部门供职的洪晔，曾历经美图手机从创立到强盛直至最后衰败的全过程。“像过山车一样，谁都没有想到最后还是失败了。”

美图手机在鼎盛时期销售额曾突破37亿元大关，一度成为美图公司的支柱业务。而在一年后的2018年，美图手机销售份额却大幅下跌。2019年，美图被迫出让自己的手机业务。

美图手机的失败，很大程度上是因为2018年起，各大厂商都纷纷将拍照功能作为主打和标配项融入手机中。此举使得以拍照发家的美图不断受到竞对攻击，在自身防御体系并不强大的情形之下，溃败或许是必然。

“主要是OV的攻势太猛了，oppo的广告语明显就是冲着美图来的。”洪晔对「子弹财经」说，美图除了在拍照功能上有优势外，再无其他优势，所谓的“美和社交”也是后期提出的概念。

2017年，oppo R11和vivo X20手机的广告语响彻大江南北， OV两兄弟开始在拍照市场攻城略地。

华为和荣耀紧随其后，也分别于2018年开始推出主打拍照功能的手机Mate 20系列和荣耀8X系列。后者依靠AI拍照功能，迅速在整个拍照手机市场与OV对战。

意欲与美图手机分食蛋糕的，显然不止一家。

“美图手机的销量，就是从那时起开始走下坡路的。”洪晔对「子弹财经」说。在他的记忆中，美图手机前期的销售势头还是挺猛的。彼时拍照仍是手机的一大痛点，因此许多喜欢拍照的女性对此的需求相当旺盛。曾做过美图手机渠道的 王伟坦言道，“2016年前后美图手机的销量的确不错，一台机器的溢价有时能够达到1000元左右，堪比苹果发售时的场景。”

美图手机在上市后，由于产能亟待提升，需大于供，因此在市场中造成了不同程度的稀缺，甚至有黄牛一次囤了近百台手机。

“黄牛基本是见哪儿有利就去哪儿，那几年的确挣了不少，一部分是依靠苹果，另一部分则是美图。”当时经销商普遍对美图持乐观态度，一是它可以带来很大利润，二是购买人群主要为女性，在购机的同时还能搭售一些手机周边用品。

“现在恐怕还是要依靠苹果了。”王伟叹气道。在美图手机疯狂后的两年，其将品牌授权于小米，从此拍照手机江湖只知OV，再无美图。

Yesterday once more

当长镜头、高像素、美颜等功能都成为手机的标配时，单一卖点的拍照手机被打入冷宫一点都不意外。不过随着国内游戏市场规模的不断发展壮大，“游戏+手机”又成为整个行业新的突破口。

据艾瑞咨询的报告，移动游戏成为游戏*的细分市场，规模已接近70%，而2018年中国移动游戏用户规模约为6.26亿人，预计2019年可增长至6.43亿人。

另外，一些主流游戏的出现，对手机整体性能、散热和灵敏度都提出了更高要求，甚至有手机厂商联合游戏公司共同优化，以示对游戏性能的支持。

类似拍照手机的场景再次上演。似乎一夜之间，几大厂商的游戏手机纷纷亮相，各自展示专属的卖点。其中，以小米投资的黑鲨、努比亚推出的红魔、华硕与腾讯投资的ROG和雷蛇为主。

不过，在美图手机上发生的问题，或许同样适用游戏手机。

由于市场单一、价格昂贵、壁垒不高，多数经销商并不看好整个游戏手机市场。“游戏手机概念较小众，智能手机产品要想取得好成绩，首先应该是适合大众的好手机，而后可以是游戏体验得到优化的手机。”丁少将对「子弹财经」说道。

在黑鲨、红魔、ROG、雷蛇等游戏手机推出后，市场反馈声音并没有厂商们想象的那样美好，手机质量问题的呼声一度成为热议话题。

在百度贴吧的红魔吧中，「子弹财经」发现，大多数用户反映的问题均为产品质量问题，其中以触摸不灵敏及死机现象为主。

“这主要是由于屏幕制造工艺以及软件优化不及时所造成的。”一位从事手机维修行业的人士解释道。

其他三家的游戏手机也有同样的困扰。在百度搜索该四个品牌时，会直接跳出相应故障现象，而四家厂商均在屏幕质量问题上被用户吐槽过。

据月光科技报道，在ROG游戏手机发布后不久，就有不少微博大V表示这块120Hz刷新率的屏幕使用的是国产天马屏，存在显示模糊并且屏幕偏色的问题。

「子弹财经」在百度贴吧ROG吧中也发现有不少用户吐槽ROG手机屏幕问题，主要集中在屏幕出现阴阳屏，并且触摸偶发失灵等情况。

产品质量乃立足之本，更何况这些品牌背后均有大厂做相关技术支撑，譬如黑鲨背靠小米、红魔背靠努比亚、ROG背靠华硕。这又是什么原因呢？

一位不愿具名的业内人士称，并非依靠大厂就能实现工艺提升、质量上达到要求。“因为厂家基本还是要在用件高水准的同时，保证性价比的*化。另外，这些厂商的游戏手机都由单独团队来操作，技术积累不深也容易导致质量问题发生。”

“游戏手机主要是游戏主机的替代品，因为它便携同时还具备电话功能。”该分析人士补充道。

时间回到2003年，那时的手机鼻祖诺基亚推出了针对游戏玩家的N-Gage游戏手机，当时在手机市场内引起不小轰动，甚至曾经出现了一阵购机热潮。但随着游戏掌机PSP的出现，该款手机自此销声匿迹。

诺基亚在游戏手机上的尝鲜也以失败告终。究其原因在于，它在游戏掌机面前似乎成为一个四不像，即不像手机也不像游戏机。因此，在如今的游戏手机中，众多厂商吸取了这个教训，将游戏手机掌机化，并且加入特定的技术与功能。

同时，这些游戏手机厂商也纷纷推出了手机周边配件，譬如更适合和平精英游戏的手柄，以及更适合*荣耀游戏的操控盘。

“游戏手机的周边卖得的确很好。其实不光游戏手机，普通手机也可以使用这些配件。”王华对「子弹财经」说。

在手机渠道市场，越来越多的经销商们开始转变销售策略，在销售手机的同时搭赠或搭售这些游戏配件，甚至单独出售该配件。“游戏配件是一个大市场，每天我们都能卖出去三五十个游戏手柄。”

但在王华看来，游戏周边配件并非是因为游戏手机而起，它甚至要比游戏手机早，只是在前些年并没有这种战斗类游戏的问世。“近些年出的游戏救了整个市场。”他说。

在手机销量不断下滑的大背景下，许多做手机渠道经销商的店主开始增卖手机周边产品甚至电子烟。

进击的巨人

有意思的是，在“手机+游戏”这场闪婚里，手机厂商远没有游戏厂商主动。

坐拥丰厚游戏资源的腾讯也想布局游戏手机，但即便老道如斯，也不知道该何时将这枚棋子落下。直到今年7月，腾讯宣布与华硕联手共同推出ROG游戏手机。

至此，各大手机厂商与游戏厂商间真正的较量才刚刚开始。

网上有传言称，在最终与华硕合作之前，腾讯与华硕、雷蛇、黑鲨、闻泰等厂商都曾有过接触，经过考察才最终确定与其携手。此外，腾讯正在与高通合作开发一款5G游戏手机。

看上去挺顺理成章。腾讯旗下有众多游戏资源，一部分忠实玩家最终势必会导流给游戏手机。同时也方便发放福利，比如ROG手机的用户可获得5万心悦成长值、礼包和专属标识等。

在用户体验方面，今年腾讯联合华为、荣耀在《*荣耀》与《和平精英》游戏中针对两大品牌机型进行优化，以提高游戏流畅度并增强手机对游戏的操控性能。

在市场宽容度方面，腾讯对使用手柄键鼠外设的手游《和平精英》进行了封杀，将外设设备划分为模拟器一类，严重者可被封号，但对自家游戏手机单独放开权限，例如将ROG2的外设认定为官方外设等。这对玩家来讲有着致命的诱惑力。

给自家用户胡萝卜的同时，是对竞争对手挥舞大棒。

不过，抢来抢去，游戏手机市场到底有多大的空间呢？

必须承认，在中国消费市场尤其是三、四线城市，人们仍将价格作为购买手机的*要素。当前游戏手机价格普遍在中端之上，会限制绝大多数消费者的购买力。在游戏手机和智能手机之间，更多人选择的仍是智能手机。

高昂的价格也不利于游戏手机和游戏主机厂商间的竞争。「子弹财经」分别将黑鲨、红魔、ROG、雷蛇等游戏手机的售价与任天堂Switch掌机进行对比，这些游戏手机售价均高出掌机售价。

此外，随着国内大数据与云计算能力的不断提升，云游戏也成为今年游戏市场中热议的话题之一。

云游戏是一种以云为基础介质的在线游戏技术，其优势在于所有游戏均在云端运营，用户不必使用任何高端配置手机，便可享受与高端配置手机同等的速度与体验。这对于本就左右支绌的游戏手机来说，可谓补了一刀。

在游戏手机与智能手机面临同质化的未来，游戏手机能避免拍照手机的命运吗？虽然市场才是最终的裁决者，但现在的我们心存疑惑。

（应受访者要求，洪晔、王华、张彦均为化名）

【本文由投资界合作伙伴子弹财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。