淘集集负债16亿倒下，难有“第二个拼多多”？

挣扎数月，淘集集还是没能挺过这个寒冬，在2019年的末尾宣布自救梦碎。

12月9日凌晨，社交电商淘集集通过官方微博发布创始人张正平公开信，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。

从公开信可以得知，淘集集在11月28日支付宝账号就被冻结了，连员工11月的工资、社保都无法发出。但张正平在信中表明：“哪怕最差的结果走到破产清算，资金也是优先结算员工工资。”

▲淘集集官方微博致歉。

直到最后一刻，张正平依然如供应商代表所形容的那般“坦诚”。只可惜，淘集集没能如愿获得投资方的解救。很难想象，不足一个月前，淘集集曾斗志盎然地加入“双十一战队”，无论是运营、销售还是系统维护都照常进行，还有新的商家加入，活动补贴一个不少。

“你打得一手好牌啊，把商家跟员工玩弄在股掌之上！”12月9日，淘集集前招商负责人在微信朋友圈中，指名道姓质问张正平。平台关停，剩下的是员工被拖欠的工资和商家未完的追讨。据央视财经消息，10月份，张正平表示，公司负债总额为16亿元左右。

淘集集与拼多多基因相似，为何命运迥然不同？

倒下前的艰难自救

一年前，淘集集还是坐拥1.3亿用户的“下沉新贵”，没想到，只过了一年，淘集集就陷入了资金断裂的危机，处于破产清算边缘。

这一消息不免让人惊讶，毕竟在12月9日官方宣布平台破产前，淘集集的APP上完全看不出异样。10月底，淘集集仍以极大的折扣力度备战双十一：“百货、服装全场1折起”、“超级周末3元起，全场补贴一半”首页上的优惠活动层出不穷。直至目前，打开淘集集小程序依然可以看到一元拼团等活动。只不过，淘集集门庭若市的背后，早已是危机深重。

▲淘集集APP首页，有用户仍在提现。

据“锌财经”援引商家的说法，淘集集在今年6月就已经发不出货款了。但那时的淘集集，依旧走着“烧钱补贴”的旧路。尽管事后张正平承认做了错误的决定，但加速的亏空已经无法弥补。

从9月底开始，外界便不断传出有供应商上门讨要货款的消息。尽管当时有部分商家下架停运店铺，但由于当时，有些商家还是能提现一部分货款，所以他们依然选择相信淘集集，认为它能“东山再起”。商家们之所以信心满满，也是因为，淘集集在寻求自救的过程中确实出现过希望。

张正平在公开信中坦承，淘集集在本轮有两个潜在投资人。“两个潜在投资人都是在国庆左右就开始沟通，投资人A是某大型集团公司，投资人B为某PreIPO公司为牵头的基金公司。”面对外界对于“有无投资人”的质疑，张正平在公开信中首度披露谈判细节。

谈来了潜在投资人之后，淘集集随后给商户们提供了两个解决方案。根据《中国经济周刊》报道，这两个方案其一是，淘集集将收购资金用于偿还商户货款总量的20%，剩余货款将在淘集集估值达到15亿美元和估值达到20亿美元或上市时，分别偿还商户货款总量的10%和70%；其二是“债转股”，即淘集集以5.5亿美元估值作为总股本，按照欠款比例分配股权，商家将由从前的合作商变为合伙人。

面对眼前的两个方案，商家们踌躇万分。进一步催款，淘集集没有偿还能力；退一步成为“合伙人”，若淘集集不能自救，将血本无归。

而就在这个节点上，10月15日，张正平在淘集集的官方微博上发布了一则道歉信，将公司错误归结为融资不到位、延误了最黄金的自救期，并在道歉信中提出债务重组方案，声称谈妥国内某大型集团公司进行重组并购，同意将并购款用于偿还欠款。

在张正平诚意的打动下，许多商家开始动摇。尽管当中仍不乏要继续维权的商家，但大部分商家决定与淘集集并肩作战。据淘集集官方通报，截至10月23日，供应商债权人完成51%债务重组协议。据悉，这51%的签约率也恰好满足了新一轮投资方的要求。

▲10月份，仍有供应商支持淘集集，图片来自淘集集微博。

淘集集一边稳住商家，一边也配合新一轮融资的投资方做了很多调整。按照《中国经济周刊》援引淘集集不具名员工的说法，淘集集方面做了很多准备，包括服务器、邮箱更换，还有平台配合做了很多活动，“种种迹象让我们做了比较乐观的估计。”前述员工表示。

但事与愿违，淘集集没有等到投资方伸出援手，即使当时已经收到了他们的书面TS（签定投资意向书）。

据“贝克街探案官”消息，投资方在收走了淘集集的公章和银行密钥后，并没有履行当初说定的打款进度，反而出现了多次推迟。在张正平最后的公开信中，他说明投资方本应11月28日就该到账的款项，一直拖延到12月6日仍然没有到账。

说好的投资未能到账，此时，投资方的控制公司向法院申请了对淘集集的诉前保全，冻结了淘集集的支付宝账号，才引致了11月份员工工资未发放，成了压倒淘集集的最后一根稻草。

目前来看，淘集集“死”于资金链断裂，但在员工眼里，淘集集的“死因”并没有这么简单。“财务问题才是事件爆发的直接原因。”在《中国经济周刊》报道中，有员工这么说道。该员工表示，淘集集没有建立合理合规的用人机制，没有财务管理机制，也没有完善的风控和内部反腐机制，导致危机爆发。

内乱丛生，又失去了投资方的回血，淘集集最终梦碎。

既生拼多多，何生淘集集

同样瞄准低线城市，擅长用补贴手法打下市场，淘集集一直被外界称为“高仿版拼多多”。

这两个用户重叠度高达55%的平台，相像之处主要在于推广手法上。与拼多多让用户邀请朋友“砍一刀”迅速裂变的做法类似，淘集集也很擅长各种拉新玩法。

据“晚点LatePost”消息，淘集集会在极低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前三单佣金。为了追求用户的高速增长，淘集集疯狂烧钱补贴，打出了“买的多，赚得多”的口号。

▲淘集集倒下前拼命烧钱。

在这一点上，淘集集确实奏效了，一年的时间里，就斩获1.3亿注册用户。

淘集集不停地用大幅的购物补贴、分享返现获客，换来了大量的用户，但同时，它的盈利模式不明。

“剁椒娱投”援引商家说法，他们看中的，就是淘集集不抽取佣金，流量大扣点低，不需要支付推广营销费用，平台只收取商家开店押金2000元以及第三方支付机构0.6%的手续费。为了跟上居高不下的烧钱速度，淘集集只能用“拆东墙补西墙”的方式继续获客。淘集集方面也承认，整个拉新过程若平摊到所有有效用户身上，成本可能要上百元。

梦想着能跟拼多多一样上市，但融资失利的淘集集早已是泥足深陷。

自发展以来，淘集集似乎只停留在粗暴拉新，没有在用户留存上下功夫。在网上一搜索，有关平台的差评不绝于耳，诸如图文与实物不符、红包无法提现等等。正因为购物体验不好，所以看似有1.3亿的用户量，实际的用户留存率并不高。

在谈及淘集集的模式时，网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，在发展期间，淘集集靠营销方式拉新，并没有完全建立起自己的核心优势。由于用户留存差，当增长无法上升时，加上回款慢，就会产生连锁的反应，阻碍它的进一步发展。

同样是“草根”出身的拼多多，在烧钱补贴的同时，就不断设法提升用户留存度。拼多多不断升级，做“新品牌计划”、上线品牌馆等等，就连考核机制也定为“留存和复购*，GMV第二”，将留存和复购放在首位。更重要的是，在留意到低线城市红利逐渐接近“天花板”之后，拼多多果断冲进“五环”内，收割一二线的用户。

反观淘集集，只懂得游走在三四线低线城市，打着拼多多前期获客的打法，不仅同质化严重，还丝毫没有考虑过品牌升级问题。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，社交电商红利期已过，进入洗牌期，而拼多多的“百亿补贴”策略将快速拉高拼购类电商获客成本，像淘集集这样的中小社交电商自然无以为继。

据“晚点LatePost”披露的数据，今年以来，淘集集已经亏损近12亿，每个月亏损超2亿。本就缺乏盈利能力，而在微信打击外部链接后，淘集集就更难在社交平台上获取流量了。正因如此，零售电商行业资深专家庄帅认为，“业内基本上不可能再出现一个拼多多”。

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