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视频、网红、IP、带货,原来KOL是这样收割流量月入百万的……

看懂视频内容+网红IP的打造路径,才能追寻未来流量的方向,最终才能将其转化为好的生意。
2019-12-12 16:31 · 派代网 西瓜喵

12月10日,李佳琦为高德地图录制语音导航的视频曝光,“所有MM们,清醒一点,你们的魔鬼李佳琦要开始导航了”。

“偶买了噶,走它走它走它!”

“我的天哪,我不要面子的吗,美眉你偏离路线了哦!”

连导航都很令人上头……

但说起最近最火的网红是谁,出了语音导航、上了《吐槽大会》、在直播间收割了无数顶流艺人的李佳琦可能还排不上号,他需要让位给——李子柒。

成为*网红

是因为做好了内容

李子柒是个美食视频博主。这个1990年的四川绵阳女孩,6岁父亲去世,14岁辍学打工,后在国内以2016年11月发布的《兰州牛肉面》视频开始广为人知。

李子柒红遍世界,靠得是*的内容!

她和其他美食博主的不同在于,比如一般人拍火锅,可能会直接从涮火锅拍起,而她会从“食材从哪来、底料怎么做”拍起。

戳视频感受一下

截至2019年12月5日,李子柒新浪微博有粉丝2082万,抖音有粉丝3023.8万,B站261.5万,在Youtube上的粉丝数是735万。

735万是什么概念呢?要知道美国影响力*媒体之一,可能也是全球影响力*媒体之一的CNN,在youtube上也只有792万粉丝。

和李子柒差不多。

而李子柒达到735万粉丝只发了104个视频,而CNN却发了14万条视频,两个账号的粉丝粘度也完全没办法比。

比如李子柒几乎每一个视频,播放量都在500万以上。

其他诸如BBC News、FOX News、NBC News等官方媒体大号粉丝数远不及她。甚至号称Youtube*大网红的pewdipie,他每个视频的播放量,也和李子柒相差无几。

因此,说李子柒是Youtube*网红一点也不为过。


由于国内外粉丝众多,最近媒体在热议:“李子柒的视频是不是中华文化输出”,连新华社、人民日报、央视新闻等官方账号纷纷下场站队李子柒。

12月10日,央视新闻发表评论文章《我也蛮自豪,因为我就是李子柒作品背景里的一个点》,称李子柒的视频“没有一个字夸中国好,但她讲好了中国文化,讲好了中国故事。”

这相当于官方为李子柒的视频内容质量背书。

回到“口红一哥”,还记得李佳琦怎么火出圈儿的吗?也是靠内容——在抖音发口红试色的短视频。

好内容有极其旺盛的生命力。

很多人认为,网红是资本、平台、团队的造星运动。而瓜妹认为,从2018年抖音、快手平台爆发开始,视频内容才是*的造星风口,其他因素只是加分项,不是决定项。

内容能否被用户喜欢,决定了视频平台的流量分发机制。

以抖音为例,每发布一个短视频,系统算法将自动先给到200-500的流量,根据用户反馈,来决定是否将内容推荐到更大的流量池。

如果观看、评论、转发点赞较多,这条短视频内容将系统第二次推荐进入1-2万的流量池。

同理,之后是10-20万的流量池,甚至是百万量级的流量池。

由此我们可以看到,当视频内容足够优秀,去中心化算法将通过流量池层层叠加的流量分发机制,放大内容的影响力。

内容在哪儿

流量就去哪儿

人人都在追逐流量,却忘了流量从何而来。

瓜妹要说,内容永远与流量相生相伴。

我们可以回头看看过去的十年互联网平台发展,因为历史总是相似。

2010年前后,新浪微博异军突起,同时,微信也开始逐渐成为国民级手机应用。在图文盛行的时代,前者是话题、事件、信息的集中地,而后者推出的公众号则是长内容的生产地。

靠着对各自平台内容生态的打造,微博、微信成为当时的种草王。

仔细回想,2015年的你会不会在微博上看KOL的种草晒图,再到微信公众号里搜黎贝卡、石榴婆的深度测评?

坊间有一个笑话可作为另一个佐证。微博上的KOL、段子手、网红火了之后,一定要做两件事,一件是开个微信公众号,另一件是开个淘宝店。

人群聚集的地方才有流量,而产生流量是因为内容。

就像逛商场一样,你走进商场想买东西,如果只是想买东西,那么你会买了就走,你的驻足会很短暂。但如果商场里经常有活动,不管是演出还是*,有很多人会因为活动内容而驻足,这个商场就会有人流量,会爆满。

对于电商来说,平台就是网上商城,看了就买的地方是留不住人的,也是没有流量的。有内容让人逛、逛的人多了有了聚集效应,流量才产生。

也许,正是看中了微博的用户量级和内容产出能力,阿里巴巴才火速入股微博,使其为电商平台持续导流。

后来,小红书看到了其中的商机,专门做了一个图文短内容的种草平台,一炮而红。

随着技术的发展和智能手机的普及,视频正在取代图文成为更有效的传播方式,因此,短视频平台抖音、快手应运而生,还有最近快要火出圈的B站。

高质量视频内容聚集的地方,正在成为新的流量聚集地。

因此,过去流量在微博、微信,未来,流量在视频平台。

乘着“视频内容”的风

收割流量打造个人IP

前几天,带货女王薇娅在抖音开设vlog账号,凭借一条视频涨粉40万。

目前,该账号发布2条视频,主题分别为《女人30自己做主》和《足够努力才能看起来毫不费力》,分别获得20.3万和72.7万点赞。

开线下服装店起家,做过淘宝店,靠一步步打拼成为淘宝直播一姐,以选品、卖货见长的薇娅,也意识到自己的短板,开始输出内容,打造个人IP了。

除了薇娅,我们目所能及的*网红几乎已全部开始凭借视频内容打造鲜明的个人IP。

李佳琦是妇女之友、魔性上头的“口红一哥”;李子柒是遗世独立、不食人间烟火的“乡间精灵”。

如果你说这些人都有团队,那我们说说走红的素人吧。

双11期间和雷佳音直播卖车的快手老铁“手工耿”,2017年初还在北京和河北之间奔波,做管道工。

凭着对手工的热爱,一个人在农家小院里将做手工的视频上传至网络,“手工耿”凭借硬核手工作者的内容人设,成为在快手收割369.7万粉丝、抖音收割247.5万粉丝、B站收割249.7万粉丝的大佬。

而在青海做保健食品的电商老板“雪茸堂”,也凭借有趣的创意视频内容,成为网红,一边收割粉丝一边卖自家产品。

打开“雪茸堂”的抖音主页,随便看看你就会惊到张大嘴巴:这哥们不一般,顿顿牛羊肉,而且都是整只甚至几只的宰。

“今天简简单单吃个火洞叫花全牛!”

“今天我们简简单单吃个豪华巨无霸汉堡,我们准备三只小羊和一个小面包。”

“今天我们用两百斤盐吃一头牛,我们做盐焗全牛。”

一位热心网友为“雪茸堂”抖音作品所用的食材做了统计:“32只全羊,40只羊腿,2头牛,1只骆驼,鸡腿数不过来,木炭207箱,油和孜然辣椒不计其数。抖音模仿那么多,没有人模仿你,不知道为什么。”

“雪茸堂”因此被网友称为最野博主。网友在他视频下的评论都是这样的……

视频内容有趣到粉丝求他带货卖点东西。

当凭借独特的视频内容成为网红,个性的内容也将成为个人IP的注脚。此后,网红们可以接广告、开店、和品牌做联名款,赚钱的方式多种多样。

薇娅、李佳琦是带货王,可以凭借广告收入和卖货分成月入千万;李子柒靠视频打赏和个人天猫店月入百万;“雪茸堂”在快手开有店铺,卖自己公司的枸杞等产品;连“手工耿”的作品都有人买,品牌、广告合作带来的收入也颇为可观……

看懂视频内容+网红IP的打造路径,才能追寻未来流量的方向,最终才能将其转化为好的生意。

这是潮水奔涌的方向,你入局了吗?

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