倪正东：做企业要顺势而为，也要学会在逆境中生存生长

新冠疫情的突然到来，给大家的生活、工作和学习都带来了巨大的冲击。在疫情面前，每个人都未能置身事外。那么，疫情之下，创投圈形势如何？企业发展面临哪些困难？企业如何自救走出困境？

近日，沙丘学院创始院长，清科集团创始人、董事长倪正东，分享了疫情下的创投圈形势、疫情下的企业生存法则两大热门话题。

疫情下的创投圈形势

对于创业者和投资人而言，最可怕的就是你真的“害怕”

对于大家来说，这个春节可能是我们过的最单调，最无味，最没有亲情的一个春节，新型冠状肺炎疫情影响了整个国家，对全球也有很大的影响。估计大家不管是创业者、投资人都有很多的压力，我想这其实就是现在的一个状况。现在虽然已经立春，但是我们还是倍感的压力，确实很难受。

在这个情况下到底应该怎么办？其实这个没有什么可怕的。最可怕的，就是你真的害怕。对于创业者和投资人来说，遇到任何的事情都要勇敢的去面对。对投资人来说，今年的募资是会受影响的，我也知道我的很多好朋友，他们今年春节之前的close一个基金，但现在没办法签字，没办法做最后的谈判。这没关系，我相信这个过几个月之后就会好很多。虽然现在大家见创业者比较困难，但是我看到也有投资人，在充分做好健康防护的前提下，跟这些创业者见面，也签了这个termsheet (投资条款清单)。

我们清科创投，早就已经行动起来跟大量的创业者通过线上沟通，当然也不排除线下跟创业者见面，我相信今年的投资肯定会放慢，但是毕竟我们整个投资业，还是有大量的资金要去投资。投资不是说为了投资而投资，还是要按照正常的节奏去做。

企业上市被迫推迟，投资机构将出现新一轮“洗牌”

退出方面。虽然春节之后，上个星期也有很多公司在A股上市，但是整体上市进度被迫延后，不管是去美国的、去香港的，还是在国内的，我问了很多拟上市企业，他们中本来有的是在2、3月份上市的，现在被迫推迟，这是一个现状。

目前有一些投资机构，因为过去这两年募资的问题，或者前几年步子太快，走的太大，现在面临现金流的挑战还是很大。我觉得这个市场就是对投资机构又会进行一次洗牌。就像这次疫情，对于餐饮行业洗牌一样，这是一个不正常的洗牌，但是也确实在洗牌，我们必须尊重这个事实。对投资机构来说，对投资业来说，我们的困难是暂时的。到4、5月份，我相信我们的投资活动，募资活动，会进一步恢复朝气、恢复生机、恢复活力、恢复我们的战斗力。

疫情下的企业生存法则

疫情下，哪几种类型的企业面临困难较多？

现在面临困难比较多的是几种企业，一种是说初创公司没有收入，投资人投的钱又用光了；还有一种情况是有收入，但是收入很少；还有一种情况是有收入，收入也不小，但是这个花的钱特别多。这些都是很自然的事情。每个企业都有它的生死期，不管一家企业有多少个月的现金流，或多或少都会有危机感。

现在在这个时候，我相信所有的投资人，所有的过来人都会说让大家控制现金流。控制现金流，我觉得行动得快，让企业先生存下去，开源节流。尽可能地缩减成本，同时也去融资，甚至去借款或者找一些补贴；另外加速跟客户的谈判，适当调整商业模式，比如在几个板块的业务中，先停一停方向不同的、最不产生现金流的业务。

创业——失败是必然，成功是偶然

这个春节后，很多企业可能面临着经营的问题。我们这个行业对创业者来说，没有什么冬天，本来就是生生死死。留得青山在，不怕没柴烧。我也看到好多初创企业都在起死回生，重新再来。我觉得每一家公司都是熬过来的，清科也是这样，最困难的时候，公司只有三个人，让公司活下去，让公司的品牌还存在，让公司的业务还存在，等到市场恢复的时候，再招兵买马，不晚。

所以我觉得在今天，创业者、投资人，特别是创业者，要保持一颗冷静的心，理性的分析，不能感性。创业从来没有说就一定成功，创业的失败是必然的，成功是偶然的，现在成功不代表你将来成功。今天无数的上市公司，无数的百亿，甚至千亿的市值的公司、几十亿公司市值的公司，也可能面临生死之劫。所以在这个时候，我们坦然去面对，尽*的努力，但如果是这个创业之战败了，我觉得也是虽败犹荣。敢出来创业的就是英雄。

创业者把企业经营好，就是对国家*的贡献

今天面对的疫情，对我们国家是一个巨大的挑战。因为疫情影响到了整个经济发展节奏，也会带来很多的社会的问题。所以今天我们这些创业者、这些投资人，把自己的企业管好，带着我们的员工一起打仗。我们把自己的企业做好，解决就业的问题——因为每一个就业的背后就是一个家庭，做好企业的经营和员工的管理，就是*的公益、*的慈善，也是对国家*的贡献。

做企业要顺势而为，也要学会在逆境中生存生长

今天这么多中小企业，遍布在各个省市，全国各个地方、在各行各业发挥作用。但我们今天面临巨大的一个挑战，新型冠状肺炎病毒的影响，这样一个大的浪潮过来，会死掉一大批的中小企业，这非常的令人心痛，但是又会有新的一批中小企业，在春暖花开的时候，他们又会破土而出。

我们在这个时候一定要坚持自己理性的思维，多去思考。不管是企业还是个人，都要做好自己的部署、布局，不管企业处在顺境还是逆境，都应该努力想办法，让自己、让企业做得更好。

2000年的互联网泡沫之后，一批互联网公司死掉，但也成就了新浪、网易、搜狐这样的公司；2003年的非典成就了阿里巴巴等等；2008年金融危机之后，成就了京东、美团等公司。我觉得今天的这些成功的企业都是在逆境中生存生长的。做企业，要顺势而为，同时也要学会在逆境中生存、生长。这是我们每一个创业者的必修课，也是每个投资人的必修课。

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