理财行业急剧分化：四成线下理财师“0开单”，线上基金申购却翻4倍

最近的理财行业，实在是冰火两重天。

线下理财受创严重，一些公司的业绩被腰斩一半，40%以上的理财顾问在疫情期间0开单，新增客户几乎为0。

而线上理财行业，却被业内人士形容为“疯狂增长”。

股民急速增加，在1月底壮大成1.6亿的股民大军；

线上理财产品销售火爆，支付宝称存款理财销售翻倍；

大量基金一日售罄，被称为“日光基”，支付宝称基金申购交易日均翻了4倍。

多位从业者都认为，疫情将成为理财行业的分水岭：没有线上能力的小公司将被残酷淘汰；而线上平台将迎来“黄金月”，并开始弯道超车。

生死交集，危与机共存。

惨淡的线下理财

疫情期间，诺亚财富发布了一封全员战疫倡议书。

在疫情期间，所有员工每月有5个工作日无薪休假，三位董事长主动降薪为零。

“这样算下来，不论什么岗位，至少都降薪20%以上。”一位诺亚员工透露。

诺亚降薪之后，多家其他头部财富公司却打出了“不降薪”“不裁员”的口号。

“这些口号大多有营销嫌疑，诺亚降薪才能代表全行业的真实状况。”三方资深从业者王春明表示。

在过去，理财师们都要去线下见客户，与其建立信任后才能成单。

而疫情出现后，就算客户能出门，咖啡厅和茶馆也不营业。

线下理财行业受损严重。

“40%以上的理财顾问在疫情期间0开单。”王春明表示，超过八成的理财师业绩受到影响。

大年初六，理财师孙雨雷收到了公司通知：2月27号前，都不能去公司上班。

而在这近一个月里，他的新增客户为0，成单为0。

这也意味着，2月份，他只能拿到基础底薪3000元——这仅够交北京的房租。

往年，过完年之后，理财行业就会迎来小高潮，今年因为受疫情影响，客户的投资热情正在熄灭。

“疫情对旅游、消费、电影、餐饮等行业的影响很大，这些行业曾经都是投资的热门，但现在客户投资时更加谨慎了。”财富管理培训管理者那顺哥透露。

“把钱先放兜里，保证现金流”，正在成为客户主流的财富管理思路。

去年持续一年的暴雷潮，已让行业陷入寒冬，疫情无疑让行业雪上加霜。

“抓的抓，离开的离开，去年行业已经流失了一半的理财师，没想到年后又遭遇疫情，我现在想死的心都有。”理财师晓峰发现，身边的很多同事丧失了信心，“心态有点崩”。

而行业的流动开始加速。

“流失率可能已经达到50%。”晓峰发现，流出的一个大方向，是保险。

因为疫情结束之后，人们积压很久的焦虑、恐慌情绪爆发，保险可能会迎来一波利好。

很多人都准备“先去保险领域暂避”。

一时间，保险的职位成了“抢手货”。

一位理财师在招聘网站找到一些保险职位，犹豫两天再看，就发现“招满了”。

一位财富管理公司的中高层吕凡透露，他们的业务量下降了50%，虽然员工还没有集中出现离职潮，“但大概率是因为疫情期间不好找工作”。

“如果疫情再持续两个月，我们就可能面临生存危机。”吕凡对未来的预期并不乐观。

他认为，财富管理行业正在面临一场生死大考。

“大部分人觉得整个财富行业都惨淡，并执拗地认为，只要疫情结束了，一切都会过去。”吕凡觉得这些人都没有看清“真相”。

实际上，并不是整个财富行业都惨淡，线上理财正在井喷式地爆发。

疯狂的线上理财

“最近，整个线上理财市场可以用‘疯狂’来形容。”一家线上理财平台的创始人康欣称。

首先是股票市场。

来自中国结算的数据显示，2020年1月，中国新增股民80万，股民总数达到了1.6亿。

众多股民“跑步”进场，疫情期间的这一月，股票市场热闹非凡。

数据显示，近半个月内，约660亿元杠杆资金涌入股市。

港股和美股市场同样火热，最近，特斯拉、蔚来、苹果等股票，屡屡登上热搜。

其次，线上理财产品的销售也很火爆。

“我们上线了一款理财产品，在疫情爆发的这个月，产品的用户数增长超过2倍，资产规模增幅超过40%。”美港股投资平台老虎证券CEO巫天华对一本财经表示。

根据支付宝提供的数据，春节期间，有近百万人观看了他们的理财直播。

从春节到2月19日这段时间，支付宝的存款理财销售也翻了一倍。

一些基金产品更是陷入了抢购潮，招商科技创新混合基金、永赢科技驱动混合基金、建信科技创新混合基金等，都一日售罄。

这些都被业内称为“日光基”。

在2月初的两周内，支付宝称，自己的基金申购日均增长400%。

值得注意的是，这段时间的银行理财，动作极大。

一般来说，春节后是银行理财的旺季，而最近因为疫情影响，银行理财也只得转战线上。

“年后至今，我已经收到了四条理财短信，发自四家不同的银行。”一位北京的用户称。

各家银行理财子公司更是花样百出。

农业银行、中国银行、工商银行、交通银行等多家银行的理财子公司，纷纷面向医护人群、湖北地区用户，推出了以“抗疫”为主题的专属理财产品。

一些理财子公司甚至开始搞线上直播来吸粉。

2月11日，中银理财开了一场线上理财直播，数据显示，有2.6万人次观看。

看效果不错，中银理财后面又开了两场。

2月27日下午，建信理财的投资经理也开了线上直播，但是全程只有12分钟，观看人数只有162人。

传统玩家想在线上发力，也并不容易。

“疫情期间，线上理财迎来了黄金月。”康欣认为，现在财富市场并没有冷却，需求还在。

线上机会

这场疫情会对理财行业带来怎样的影响？

康欣认为，它必将成为行业的转折点，并将导致三个趋势：

首先，有线上化能力的公司将弯道超车，而缺失这部分能力的平台则面临淘汰。

“各大以线下为主的财富公司看到线上火爆之后，*次如此真切地感受到自己生产模式的落后。”吕凡也决定试试线上。

“我们开了一次线上直播，让我们的金牌理财师给大家讲疫情期间的财富配置。”他表示，因为没有摸透线上的玩法和规则，*次的效果并不好，“观看人数只有几百人，大部分还是我们的员工”。

第二次，他们尝试投放了一些广告和社群，“人数上千了，但没有带来销量”。

从2月中旬至今，孙雨雷所在的公司，已经开了第五次线上课程了，频次逐渐密集起来。

“但是并没有多少科技的赋能，无非是把线下的沟通放上了微信社群里。”那顺哥也在质疑其效果。

一位理财师发现，视频直播并没有给他们公司带来多少新客户。

领导们天天喊着“线上突围”的口号，但对他的改变，无非是每天开开微信会和电话会而已。

对于传统模式的财富管理公司来说，转线上并不容易。

“线上系统、会议、产品线等一系列的投入，至少是数百万的，不是说开两堂直播就完成了。”吕凡也意识到，转型太难，和公司传统的基因很难匹配。

他悲观地认为：“80%的财富公司都难以转型成功。”

其次，大量的小平台会面临淘汰。

那顺哥表示，大的财富公司留存着很多老客户，这段时间做好老客户维护，信任度反而会加强。

而小公司新拓客户难，更容易被淘汰。

第三个趋势是，一些技术公司将迎来一轮红利。

比如，做线上量化工具的公司。

“我们的业务量增加了两倍。”一家量化平台的创始人付言君称。

在过去，量化主要是靠人盯盘，然后密集交流，进行操作；但最近因为疫情影响，很多人都在家办公，效率变得极慢。

“如果用机器来盯盘，就能保持信息及时。”付言君称，最近这类市场需求增加了不少。

尽管线下受挫，但线上爆火，大量资金流入，这也意味，民众对于未来的市场充满信心。

“这说明，大部分人都认为，疫情之后经济不会下行，反而会出现报复性反弹。”康欣称，所谓的投资市场，就是投资信心。

信心在，市场就不会垮。

*文中部分受访者为化名。

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