青铜建服邓欢专访：“2020新基建”将加速工程建设与AIOT和5G融合

专访背景：

2020年3月，工程安全平台“青铜建服”创始人邓欢参加央视财经频道《创业英雄汇》，展示新一代智能安全帽的数字化功能，在节目中获得多家投资意向，工程安全与保险也擦出了火花。

同样在3月，在中共中央政治局常务委员会召开的会议上，决策层强调，要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设，媒体预估总投资额接近40万亿。

记者：看到您刚刚参加了央视二套的“创业英雄汇”节目，展示了最新的智能安全帽，能简单介绍一下这款新产品的创新点吗？

邓欢：青铜智能安全帽是全国*同时具备“GPS定位、脱帽预警、工作效率分析”的普惠智能安全帽，且具备QTL超长时间待机等多项自主研发的专利技术，研发团队历时200天攻克了许多技术难题，最终呈现出5个创新和亮点：

亮点一：工时统计，有效解决考勤和农民工工资凭证纠纷

亮点二：GPS定位，现场管理可视化，可设置防疫防控追踪预警机制

亮点三： 工效分析，用数据评价工人劳动效率和排名

亮点四： 脱帽预警，解决违章不带安全帽的老难题

亮点五：一人一帽实名制，建立工人档案，用数据评价工人信用

记者：产品很有意思，怎么发现这些需求的？

邓欢：弄清需求是项目早期创始人的核心工作，为了设计智能安全帽，我和工人在广州的客户工地呆了半个月，发现了很多想不到的细节，比如夏天工人会用安全帽去接水洗脸，这就要求智能安全帽要防水；工人在宿舍有大量时间玩手机，电源线根本空不出来给安全帽充电需要配置专门的充电柜等，很多细节，都在这2年迭代中融合进了产品设计中；我很感谢这些陪伴我设计产品的工人和安全官。

记者：您能介绍一下你们公司的情况吗？青铜建服是一家什么样的公司？

邓欢：我们公司名字是南京青铜建服科技有限公司，是一个工程安全平台，专注于为工程建设领域提供智慧工地与安全解决方案，拥有超过30万工程安全官，是行业内*的社群平台；公司致力于在数据时代，运用AIOT、5G、AR等新科技，以“实现施工零事故，让工人安全回家”为使命，提供建设施工安全的全生命周期服务，帮助建筑施工企业提高运营效率和品牌建设能力。核心团队来自世界500强的施工单位、政府精英、互联网科技人才，拥有独立的研发团队，安全专家团队顾问近百人。有施工安全相关著作和专利15项，并获得江苏省行业5项奖励，全国创业创新奖励2项。

我们希望青铜建服能够成为全球*品牌价值的工程建设科技服务平台。

此外，人才和创新是公司永恒的追求，“开放透明，共创共赢”的团队氛围，能让每位加入的精英均有机会成为公司合伙人和*，同时收获人生价值和财富。

记者：创业很难，2B更难，如果可以披露，能够介绍一下你们客户怎么来的吗？

邓欢：这确实是个秘密，不太好介绍！

只能说我把传统2B公司获客靠地推、靠关系，成单周期长、回款难作为架构商业模式的关键痛点，用一些互联网的方案对这些痛点进行了匹配优化，创新设计了“C2B”、“SaaS+硬件”、“社群裂变”等营销方式，效果非常明显，目前还在持续优化中。

此外，我是市场出身，做过一线营销和管理，所以青铜建服坚持用户至上，我们价值观*条就是“成就客户”，这种思路让我们在2018年融资环境开始恶化时，也就是创业*年开始就能够盈亏平衡；由于贴近用户，自主研发智能安全产品及解决方案也比较受欢迎，包含：安全大数据智能管理系统、安全诊断评价系统、安全培训系统、监测物联硬件、新一代智慧工地物联平台等解决方案。

记者：2019年融资比较困难，你们如何完成天使轮的？

邓欢：我们于2019年完成了数千万天使轮融资，也是目前比较少见的明确聚焦于工程安全这个细分领域的项目，领投方为丰厚资本，麒麟创投等跟投。

领投方丰厚资本是早期创业圈的知名投资机构，也经常出现在央视二套创业英雄汇评委中，丰厚资本对于优质AIOT项目很关注，投后服务业非常好。我2018年和他们副总裁孟繁波刚刚认识，孟总对建筑行业很熟悉也很严谨，跟进我们项目有10个月时间，发现我们团队是脚踏实地在做产品和客户服务，才决定投资青铜建服，这次天使轮投资极大地帮助我们度过了早期冷启动的困难，才有能力深入架构平台服务业务；

记者：作为85后创业者，您对工程安全这个行业有什么新的认知，分享一下可以吗？

邓欢：我有3位至亲长辈都在央企的建筑施工单位工作，随着项目奔波了几十年，有一位还是有20年经验的老安全员；我毕业的工作单位也在中国建筑总公司，所以从小到大，我几乎一直在接触工程建设这个行业。

基建工程是中国经济的三驾马车之一，2016-2019年建筑总产值分别为19.4万亿、21.4万亿、23.5万亿、24.8万亿，分别占了全国GDP的四分之一，可以划分为铁路、公路、房地产等12个细分领域。

但是，根据麦肯锡对中国各行业的数字化分析报告，工程建设数字化能力在2016年排名倒数第二，2017年开始成为了倒数*，封闭式的项目制管理、流动的工人招工形式，导致改行业创新能力和人才严重不足。

总体来说，创业前，我对工程建设行业有5个负面看法：

行业规模大但利润低；

从业人数多，但整体职业素质低；

科技创新投入少，数字化能力严重滞后；

安全管理形式多但执行难；

资源消耗和浪费比较突出；

创业后，这5个方面都成为我们青铜建服前进的动力，很有意思，也让我们团队感觉到了行业的魅力和社会价值。

关于工程安全，整个行业可以分为政府层、企业层、项目层、工人层4级来理解，这4个层级对安全事故的发生都有着密切影响，我们把事故进行了分解，事故产生原因主要是人的不安全与行为、物的不稳定状态、制度和管理缺陷、环境的变化4类。

记者：40万亿新基建的到来，您认为有哪些机遇？如何影响青铜建服？

邓欢：3月4 日，在中共中央政治局常务委员会召开的会议上，决策层强调，要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设，其中要加快5G 网络、数据中心等新型基础设施建设进度。

当时我还在湖北，待在家里不能出门，看到这个新闻，我兴奋地站了起来拍手。我立刻开始查询所有关于“新基建”的信息，不过，关于新型基础设施建设的具体范围，在中央相关文件中并没有给出十分明确的定义，倒是有一批官方媒体发出了声音。比如，新华社旗下的《瞭望》杂志在其《瞭望｜“新基建” 带来新机会》一文中认为：

“新基建” 则主要指以 5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施，本质上是信息数字化的基础设施……能支撑传统产业向网络化、数字化、智能化方向发展的信息基础设施，包括新一轮的网络建设，如光纤宽带、窄带物联网等；数据信息相关服务，如大数据中心、云计算中心以及信息和网络的安全保障等，也必将成为我国 “新基建” 的核心所在。

在中央电视台中文国际频道的定义中，新型基础设施建设是指发力于科技端的基础设施建设，主要包含5G 基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域，涉及到通信、电力、交通、数字等多个社会民生重点行业。

新基建计划对青铜建服的影响份2个维度看：

新基建计划对于整个中国经济在世界格局的影响不用质疑；很巧合的是，这和工程建设行业关联特别紧密：5G基站建设属于通信建设工程、特高压属于电力建设工程、城际高铁和轨道交通分属铁路工程和轨道交通工程、充电桩属于安装工程、大数据中心建设属于房建或市政工程，市场前景肯定是非常好，施工项目会越来越多，我粗略估计今年我们业务能够增长300%；

此外，工程建设是五大高危行业之一，每年工地因为意外事故死亡数千人，5G、AIOT等新基建提到的新技术，正好可以反向用于工程建设过程中，例如我参加创业英雄汇的第二代智能安全帽，还有其他的软硬件智能化产品都可以应用，这样有效避免人员伤亡，让新基建的推进更加平稳顺畅和实用。毕竟习大大也多次强调“发展绝不能以牺牲人的生命为代价”。所以青铜建服的安全防控产品应用普及将提速。

这两个维度是新基建对我们项目的主要影响，目前看来都是很有利的。

记者：新冠病毒期间对公司业务有影响吗？怎么处理的？

邓欢：武汉封城时我正好刚刚回到湖北，当时就懵了，做梦一样以为是幻觉。

后来整个湖北都封了，我就沉下来开始考虑公司怎么办，员工怎么办，业务怎么办……发呆了半天后，想一想马云前辈讲的“变化就是创业公司的机遇，困难只会让创业者更强大”，我心态开始由悲观专为乐观。

后来我们推出了线上直播业务，我也亲自上线和几千名安全官做了行业分享，推出了防疫新功能和新产品，经过团队的一致努力，我们2月份*周上班就开单了，目前业务反而比去年同期增长了4倍，这也有赖于我们商业模式上设计的一些优势，才能专危为机。

此外，我在团队内部也明确了，春节后绝不因为疫情而降薪裁员，但远程办公必须看到各岗位对公司和行业的贡献，否则末位淘汰；

所以，疫情的远程办公方式，倒逼我和几位合伙人提升了管理能力，这也是一大收获。

记者：问一个轻松的，“创业英雄汇”节目中提到家人很支持您创业，3年搬家5次，能否分享一下创业和家庭平衡的经验？

邓欢：我创业前在北京三一重工负责一带一路业务，决定创业后*个项目把地点选在了上海，*次搬家从北京到上海；中间项目转型过一次，随着转型进行了第二次搬家；后来项目关闭了，第三次搬家到南京，开始第二次创业；到南京后第二个项目发展没达到自己的预期，就离开第二个项目又进行了第四次搬家；现在的青铜建服项目天使融资后工作节奏很快，2019年初又带着家人搬家住到了公司坐在的园区，节省路途时间，是第5次搬家。三年创业一共搬家了五次。

我太太为了支持我创业，每次创业都承担了不同工作，先后一共有6个岗位身份：财务、人事、UI设计、平面设计、商务采购、销售助理，非常辛苦。

我认为创业和家庭平衡是个伪命题，只能选择侧重一个，需要有人牺牲成就对方。我太太说既然我选择了创业，她选择了成就我。

记者：采访最后，有什么需要对读者说的吗？

创业是一件有乐趣有挑战的事，能看到大部分生命看不到的风景，希望更多人才和资本加入青铜建服，和我们一起“实现施工零事故，让5000万工人安全回家”！

同时，感谢早期支持我们的100家客户，我们会持续创新，做出更好的产品和服务来反馈行业！