卖货网红张大奕

天猫总裁夫人微博喊话，蒋凡深陷婚外恋传闻。这桩事关当今*中概股公司的桃色新闻指向了一个已经不合时宜的名字，疑似第三者——张大奕。

张大奕是微博带货的“顶流”，图文时代的网红鼻祖，内容电商模式最成功的践行者之一，她一人的营收直接促成了其所在经纪公司如涵的上市。

“我就是一个一路滑着香蕉皮，滑到哪算到哪的人”，在如涵赴美敲钟的前夕，张大奕这样解释自己成功的原因。

如今，围绕其存在的标签多数已经开始折旧。如果不是这次的丑闻，张大奕这个名字将被网红电商的中心生态更长久的遗忘。

模特

作为平面模特出道的张大奕，拥有一套70、80年代明星艺考的标准故事模版——

有一次陪朋友去面试电视广告模特，结果朋友没面上，陪同前去的张大奕倒被选上了。只不过后来又因为觉得视频媒介太辛苦就索性转去拍平媒。

或许是杀马特的造型、迷之模糊的日杂滤镜和甜腻腻的服饰风格，都精准砸中了当时最主流的少女审美，20岁出头的张大奕很快成了《昕薇》《米娜》《瑞丽》的内封模特。

2010年，这波少女杂志的流量还被成功导入了张大奕的微博平台。只不过此时，张大奕已经表现出了对拍杂志的厌倦。

在以张大奕为叙述主线的纪录片《网红》中，张大奕曾表示转型的原因是因为模特工作的机械重复性，身在其中难有成长。

然而更准确的表述应该是，彼时的她恰好接触了一个性价比更高的“模特平台”。

仍是2010年，淘宝上线了“淘女郎”平台，这个商家和素人模特之间的中介平台直接催生了一个叫“电商模特”的新兴职业。这份“好看+多拍照”就能月入过万的工作瞬时吸引了一大批漂亮女孩，有过杂志模特经验的张大奕也很快了成为了其中一员。

“淘女郎”张大奕入行的伯乐，便是如涵前身——淘品牌“莉贝琳”的老板娘陈思佳。

2012年，正准备给自家店铺“莉贝琳”找模特的陈思佳在一则招行信用卡广告上一眼相中了“甜美接地气”的张大奕，于是，日后中国*MCN机构和它的Top Sale就此结缘。

网红

2012年互联网圈发生了很多事，其中不少都直接落到了张大奕的人生版图上。

那一年，淘宝内有淘品牌不断兼并，外有以蘑菇街、美丽说等为代表的导购平台蚕食流量。加之京东自营电商做的让人分外眼红，淘宝不再为原先的C2C业务进行倾斜，转而力推B2C，天猫诞生。

这意味着原有的个人电商或因流量见底而发展停滞。

那一年，广告的字样悄然爬上此前一直作为“公共广场”存在的微博首页，微博也顺势扶持各路营销号，把自己变成了一个明晃晃的广告平台。事实证明，微博上超过6成的客户都来自战略合作方阿里巴巴。

这也意味着一条“内容展示+导流卖货”的网红电商新路正在逐渐变得清晰。

在“危”与“机”同时出现的2012年，身为“莉贝琳”模特的张大奕已经有了在自己微博上发布“莉贝琳”的衣服，从而向淘宝店铺导流的构想；但当时还在享受末代C2C红利的莉贝琳并没有着急尝试。

幸运的是，当他们在两年后决心转型时还为时不晚。

2014年，微博粉丝已经有几十万的张大奕和莉贝琳团队合开了网红淘宝店“吾欢喜的衣橱”。

此后，顺应移动互联网的发展势头，品牌莉贝琳消失，一手包办店铺、商品运营，供应链管理、物流的MCN机构如涵诞生。

同时，张大奕也在淘女郎之外正式解锁了她人生中最生猛的身份成就——网红。

2014年，张大奕的女装淘宝店1年升级4皇冠店铺；

2015年双十一，其淘宝店成为*挤进全平台女装top10的个人网红店，年进账3亿；

2016年，张大奕首次淘宝直播观看人数达到了41.3万，直播 2小时带货2000万。

在这次创纪录的淘宝直播开始前，张大奕甚至调侃此前的直播观看纪录保持者柳岩：

“她胸大了不起啊”。

毫无疑问，是张大奕背后借壳登陆新三板一年的如涵，以及如涵背后来自阿里、君联、基石、启明的各位资方大佬给了她如此“嚣张”的底气。

2014年到2016年，张大奕在如涵老板冯敏口中是“抬头15度就能仰望的明星”，在投资人眼中是“县城女孩的衣着教母”，在平台心中是“时尚盛典年度电商模特候选人”。

在纪录片《网红》中，张大奕团队一个女性工作人员更是掩不住满眼的羡慕，直言“每个女孩都想成为张大奕”。

漂亮、有钱、每天都能穿着新衣服到世界各地拍照，这便是张大奕为女孩们营造出的人生范本。

她本人就是一个符号。

创业者

如涵和张大奕的成就毋庸置疑，但是这套网红在前端施展个人魅力引导粉丝消费、MCN机构把控产业链中后端的成功模式，与其说是个体成就，不如说是整个移动互联网时代给出的行业*解。

通过仿照这条“产业链运营经验+个人粉丝效应”的路线，2016年前后，大喜和“王思聪前女友”雪梨两座山头异军突起，大肆瓜分红人经济的流量池；同时代的众多网红和MCN机构也趁势取得了可观的发展。

在愈发逼仄的市场空间中，张大奕和如涵都不得不更加卖力。

在2018年的一次采访中，张大奕自曝自己每个月有10天都要在国外拍片，其间的信息同步、选款、选供应商、上新等每个环节都由她本人参与。“并不是只要化着美美的妆，拍拍片就能轻轻松松的赚钱”。

张大奕也在陆续签约自己的店铺模特，在如涵建立了自己的运营团队，对外冠以如涵CMO的头衔，说是内部创业也不为过。

在努力维系淘宝店的运转之外，张大奕团队还在开发新品类、发展联名款的路线上频频行动，但每个动作都摆脱不了巨大争议。

2018年，张大奕创立的美妆品牌“BIG EVE”因为碰瓷资生堂旗下品牌CPB而招来大量嘲讽；2019年，张大奕又因为“芝麻街”的联名归属权问题，一度与雪梨撕上热搜。

更不要说一直没有停息的对网红电商原罪——抄袭、质量差、性价比低——的谩骂。

面对铺天盖地的负面新闻，张大奕曾回应称，"我从来没有失眠过，吃不下饭过”。让张大奕变得这般无畏的，或许是她手里如涵公司15%的股权。

2019年，如涵重新登陆纳斯达克的敲钟现场，冯敏左侧是妻子陈思佳，右侧就是张大奕。也就是说在如涵赴美IPO开盘的那一刻，张大奕的身价涨到了1.8亿美元，这个数字是4年前的一万倍不止。

站在这几乎可以被判定为是最高也是最后的*上，张大奕脸上露出了灿烂的笑容。

过气网红

张大奕的顶流时代终究还是肉眼可见的流逝了，如前所述，颓势出现在2016年后。

数据显示，张大奕线上活跃的主阵地微博在2014年至2016年两年内，粉丝数由30万激增至400多万，而后两年半却只增长了200万。微信公众号在三年左右的运营时间里，总体粉丝数也仅在70万左右，远达不到领域头部的及格线。

2019年如涵IPO钟声响过，张大奕彻底被网红赛道遗忘。

最直观的参照系是李佳琦、薇娅的出圈程度，以及外界对张大奕的讨论热度。表现在数据上，微信指数、微博微指数两项，张大奕都已在三人中垫底位置徘徊了一段时间。

尽管如今张大奕在淘宝上有1025万粉丝，在微博上有1076万粉丝，但在抖音上只有27万粉，小红书基本没有声音，这个数据很难匹配张大奕这个曾经*网红的身份。

此前围绕如涵，资本圈一直都流传着“如涵为何造不出第二个张大奕”的未解之谜。但在图文式微、直播当道的当下，这个问题的答案却突然变得很简单——属于张大奕的时代过去了。

不是张大奕不可复制，是时代不可复制。

自从进行过2016年那场小有成绩的直播之后，张大奕就放弃了这种“有点累”的形式。

“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，双十二之后这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低”，这是张大奕当时对直播模式的判断。

同样战略放弃的还有如涵。2016年后，仍在把持微博阵地并持续输出图文网红的如涵丝毫没有注意到，抖音、快手、淘宝直播在不经意间成了最挣钱的三个流量渠道。

其实鉴于阿里和如涵之间的资本联结，这种趋势判断的失误本不该发生。

无论如何，如今再想从二维图文跨入三维直播间，张大奕要迈过的坎远不止破一个次元壁这么简单。

在一个全新的流量池从头再来，张大奕不具备这样的条件。

后记

张大奕曾经做过这样的自我评价——

“我本身不是一个乐于出名的人，但是这个时代造就了我——一个卖货的网红。这本身不是我追求的，即使它有一天消失了，我也不会难过，因为名气随着年龄、容貌终会散去。而专注产品、内容才是一个企业永恒的东西。”

从模特到网红再到创业者，张大奕的每一步都走得很主动。相信从骨子里，张大奕的自我期望一直都是成为一个“不等着被挑选的人”。

曾经说自己“踩着香蕉皮，滑到哪算哪”的张大奕，在光环、质疑和绯闻缠身的当下，似乎已经不再拥有多少选择的自由。

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