同台直播：罗永浩连续翻车，董明珠首秀滑铁卢

想不到，多年以后，董明珠和罗永浩再一次因同一个话题成为人们关注的热点。

4月24日，董明珠开启了自己的“直播带货”首秀；同时，老罗也开始了自己第四场直播带货，并且是在同一个平台直播。

最近做直播带货的人不少，为什么大家要拿老罗和董明珠做对比呢？

说起来，这两个人还是非常有“缘分”，而且相同点还真不少。

首先，他们*个相同点就是都曾做过手机，还都是从科技界CEO级别跨界做直播带货。

第二，老罗和董明珠都是性格特色鲜明的人物；

一个男强人，屡败屡战，锱铢必较；一个女强人，性格强势，黑白分明，雷厉风行。

所以，当董明珠步老罗“后尘”宣布做直播时，自然而然成为大众关注对象。

直播数据：老罗完胜董小姐

董明珠峰值在线人数21万余人，销售额23余万元

罗永浩峰值在线人数62万余人，销售额3500余万

那么先看看两人的直播数据吧，首先是董明珠战绩：

根据新抖提供的数据，董明珠的*场直播累计观看人数431.78万；峰值在线人数21.63万；单场音浪340.73万。

一共上架38款商品，总销量258件，商品总销售额23.25万元。

下面来看看老罗第四场直播数据：

4月24日，罗永浩第四场直播累计观看人数1018.31万；峰值在线人数62.39万；单场音浪3822.87万。

一共上架27款商品，总销量36.28万件，商品销售额3562.48万元。

董小姐在这一轮较量中无论是观看人数，还是商品销售量都完败给老罗，但别急，我们接着往下看。

商品销售数据：老罗再胜一筹

董明珠带货客单价高，老罗商品销量多超一万

昨晚的直播中，董明珠共上架38款商品。

所有商品全部是格力自家产品，多数为白色家电，比如洗衣机、空调，热水器等；除此之外，还包括空气净化器、智能门锁以及充电宝等。

这38款商品中，有17种销量为0（可能是第三方数据抓取问题）；其余商品除了充电宝卖了130余件，电风扇卖了19件外，每款商品都没有售出超过10件。

老罗的商品销售数据则亮眼很多。

上架的27款商品中，从泡面到笔记本，商品种类繁多，不局限于一个品牌，有很多都卖超过1万件。

这么一对比，似乎董小姐败得心服口服啊。

不过，两个人商品结构细分还是比较不同。

就这两场直播来说，董明珠客单价要远高于老罗的。

董明珠直播中所有商品，直播单价动辄就是四五千，甚至一两万；只有六款商品价格在1000元以下。销售额最高的是格力空气净化器，仅卖出3件，但是因每件售价1.21万元，所以销售额3.62万。

相比之下，老罗直播推荐的商品中，价格超过1000元的仅有3件，其中单价最高的是笔记本电脑，售价3999元。

董明珠直播带货客单价高于老罗，按理说不需要有很多销量也能在销售额上和老罗有一拼，可是为什么战绩如此不入眼呢？

直播效果：老罗翻车，董小姐没网

董明珠失败的另一个主要因素是——网太卡。

卡到什么程度？

连新抖提供的弹幕热词都是“太卡了”。

不知道是平台的技术问题，还是格力网络故障，总之董明珠昨晚直播出现了“异常卡顿”情况。

有媒体甚至用“卡成鬼畜”来形容这场直播，短短一个小时中，画面反复卡顿、重复，声音断断续续，观众也在评论中不断抱怨太卡。

所以，董小姐的直播首秀吃了网卡的大亏，那些真心抱着想买东西的观众，在这种卡顿体验下，恐怕也难有耐心下单购物。

因此，董明珠首秀战绩不理想，还和网络环境这种不可抗因素有关。

罗永浩这边虽然各项数据比董明珠好很多，但其实自身问题也不少。

老罗第四场直播中，出现了多次“翻车”情况，而且这些“翻车”一定程度上对品牌和消费者造成影响还挺大的。

*次“翻车”是在演示一款净水器的净化功能中，在介绍商品时，老罗说这款产品净化能力非常强，大家可以放心使用。

所以老罗原本计划使用这款净水器将橙汁过滤净化成无色液体，以此演示机器的功能强大。

然而没想到，在演示过程中，老罗在入水口处倒满橙汁后，出水口却因未知异常不出水。“明天媒体就要过节，这是直播事故”，老罗在出问题后，自我调侃道。

于是老罗搭档黄贺开始“救场”，向观众继续介绍产品，老罗和工作人员则在一边解决演示问题。然而没想到意外事件再次发生，黄贺介绍这款净水器更换滤芯十分方便后，尝试打开机箱实际演示。但试了几次后一直未能成功，场面一度十分尴尬。

第二次翻车则是在蝴蝶酥这款产品上，原定消费者购买2盒会享受额外赠送2盒待遇；但因为老罗搭档口误，将“买2盒送2盒”说成“买2盒送3盒”。

第三次翻车是一款洗洁精，在推荐过程中，老罗直播间PPT显示两瓶洗洁精售价9.9元；但是商品上架后，用户发现实际价格为23.9元。

这些“翻车”失误对于品牌方和消费者来说都造成困扰，也让老罗很无奈。不过罗永浩在得知错误后当即决定给予用户补偿。

今天早些时候，老罗还专门发了视频公布了补偿措施。

所以在直播效果这一层，董明珠和罗永浩姑且算“打个平手”，毕竟董小姐遭遇网络太卡这种问题，着实难以量化其影响。

整体：罗永浩更胜一筹

董明珠不太接地气老罗发挥逐渐良好

其实老罗和董小姐虽然做的都叫直播，但两者区别还是非常大。

可能有人觉得董明珠直播有些“不接地气”，看上去好像是在接受某个媒体访谈。当然，董小姐毕竟是企业高管，和网红带货完全不同。因此，*次直播“放不下架子”也实属正常。

董明珠是一个实打实、形象高端的企业家，高高在上；而老罗最多算成功的连续创业者，可以跟草根打成一片。

更进一步，董明珠的直播更像是格力品牌宣传窗口，并不是传统意义上的带货直播。所以董小姐卖的货全部是格力自家产品，直播也完全是自家产品推荐会。

一个小时的直播，销售额虽然不很高（当然，和网卡有影响），但是对格力品牌宣传的帮助也是非常巨大。从这个角度，董明珠的直播首秀不能算失败。

而老罗这边，销售数据不错，而且老罗不仅“战胜”董小姐，还“战胜”了自己。

关注老罗的人一定发现，四场直播下来，罗永浩对于直播是越来越熟悉，整体也越来越放松。

犹记得看老罗*场直播时那种枯燥无味，几乎要睡着的窘迫。经过多轮磨练，老罗在镜头前的表现也越来越成熟。

曾经就是网红出身的人，转了一圈回到“网红干的事业”中，罗永浩自然是得心应手。虽然这四场直播出过很多问题，但是罗永浩补救措施及时，也让老罗粉丝更加欣赏。

董明珠和老罗的直播还引发一个思考：直播带货真的只能走低价性价比路线吗？

董明珠卖的产品售价成千上万，销量较多的都是些相对低价的“便宜货”；老罗直播中销量占多数的也都是性价比高的商品。

难道东西贵就不能做直播？

【本文由投资界合作伙伴三言财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。