做空调的去卖手机，狠人董明珠的做事逻辑你不懂

当下手机江湖马太效应越发明显是不争的事实，“华米OV”，连带着一个苹果，牢牢占据着前五的位置，留给中下玩家的时间越来越少。比如，金立、锤科等相继折戟，就能说明这一点。

正是在如此情况下，有一个手机品牌没有激起太大水花，但老板却一直咬牙坚持，甚至是喊出过一句“让消费者3年不换手机，分分钟超过小米”。

这位老板正是董明珠，和她的格力手机。

董明珠：不放弃手机业务，

应该多给点时间

近日，董明珠在参加央视网推出的抗疫特别节目《经济战疫云起》采访当中，提及到格力手机，说网上有人认为董明珠做手机失败了，但她自己不认为失败，觉得需要“有一个时间去培育”。

并且回应称“目前格力手机已经在正常地运营，我没有真正到市场上去卖，但是我相信，未来我们的所有的电器产品中，手机一定是其中之一的使用工具”。

这背后的潜台词是，现在下定论太早了，一切在未来见真章。

不过，网友的担忧并没有道理。纵观格力手机的五年成长历程，尚未长成用户希冀的样子。

和大多数厂商在移动互联网大门打开之后，就已经在布局智能手机，抢夺*波热潮不同，格力手机则是诞生在市场走向饱和的2015年。

那一年三月份。在中山大学一场名为“传统企业的突围成长”的演讲当中，原本侃侃而谈的董小姐，突然亮出了格力手机，并表示自己已经在使用，现在一片哗然。

尽管在此之前，董明珠不止一次在公开场合表示过“我要做手机分分超过小米”、“要是我做手机，我就让消费者3年不换手机”。但当时大多数人不以为意，皆认为只是和雷军的“十亿赌局”在较劲，谁能想到格力手机真的来了。

按理说，这样的出场方式，再加上格力手机本来就背靠家电巨头巨大的实力，以及董小姐本身的“企业家效应”作为背书，怎么滴都会是夜空中最亮的星星之一。然而，事实却是往一个相反的方向发展。

从2015年到2019年里，格力一共发布了三款手机，尽管格力没有公开过销量，但有媒体根据公开渠道总结，三款手机的销量都是在十万级别徘徊。以格力手机三代为例，而在当下出货量名列前茅的厂商当中，都是在百万级别之上。

当然，董明珠并没有受到打击，反而越挫越勇。

比如，在格力手机发布之后，董明珠就频繁为其站台，类似“各位可以把手上的手机扔掉，买格力手机”、“希望华为成为世界*，我格力排第二。”的言论层出不穷，一如董小姐不服输的样子。在去年之时，还传出了格力申请折叠屏的消息。再有就是近日，她表示格力依然会深耕手机。

但就像我们上文所提及，当下是手机江湖寒冬进行时，本着“生意人从来都不会做赔本生意”的生存法则，董明珠为何执着于此。

志不在手机江湖

波诡云谲的商海，精明的商人所做行动落脚点都是回归到“生存”二字，而放到格力身上，亦是如此。

根据格力此前披露的业绩报告显示，今年*季度格力电器预计营业收入是207亿元至229亿元，相比上年同期是少了200亿元左右，二月份和三月份的空调销量几乎为0。尽管受到了疫情的影响，但是往大范围来看，空调市场也已在悄然转变。

相对于以前的高速增长，受房地产、刚需被充分满足等因素影响，当下空调江湖已进入增速放缓时期，另外一个是空调厂商出现高库存的风险。市场的不断转变，各位玩家肯定要转变思路。

硬币的另一面，是得益于AI时代的到来和各项技术的进步，智能家居、物联网等在快速渗入到我们的生活当中。于是，不少玩家都顺势捉住了智能家居这个风口，格力也不例外。

所谓智能家居，就是通过IOT技术，把家庭场景中的家电串联起来，实现万物互联。显然，在这个时候人手拿着的一台智能手机，会是一个流量入口，就像遥控器一般。

在2014年年报中，格力对进军手机市场有做出过预告和解释：格力会抢先争夺智能家居入口，格力手机作为承担链接和控制智能家电产品的载体，成为连接各个家电设备并搜集数据平台。也正是因为如此，董明珠才会在央视最近的访谈当中，说出那句“未来我们的所有的电器产品中，手机一定是其中之一的使用工具”。

可见，董明珠做手机的目的也许不是为了和手机厂商抢夺市场份额，更多是为了承载格力家居智能的野心。

当然，另外一个侧面来看，格力手机能坚挺如此之久，肯定与董明珠“不服输”的劲头有关。

无论是36岁自己南下，董明珠在没有任何销量经验的情况下，一举贡献了格力八分之一的销售额；还是当年与雷军立下“十亿赌局”之前，雷军原本的意思是拼营业额，赌注仅为一块钱，谁知话音未落，董明珠很快放出狠话“要赌就赌十个亿”。两次风风火火，都体现了董明珠身上的“敢”和“拼”。要做就做到自己想要的，董明珠从来不会轻易认输。

按着这样的架势，未来格力手机估计还会有很多新品。只不过有目标固然是好事，理想很丰满，却依然不能忽略摆在格力眼前的现实。

格力手机所需要面对的

相对于格力手机刚刚推出的2015年，各大手机品牌还是活跃在自己的领域不同，当下手机江湖早已发生了翻天覆地的变化。

首先，是路线的转变。

一般来说，手机玩家一开始都会给自己留下一个定位，有人做中低端，有人专门深耕高端，有人主打性价比，有人瞄准女性市场，比如三星和苹果过去一直咬着高端市场，美图手机自诞生就是为女性拍照而来。可是在当下，手机厂商已经在打破刻板印象，从基本盘出发，迈向更多领域。

以小米为例，过去主打性价比，现在则是把红米独立出来，依然坚持性价比。但小米主品牌则是深耕高端路线，小米10为3999元的售价，正是冲向高端的标志。

换言之，手机厂商们已经从以往的单一路线，做到中高端端都覆盖。这也意味着，无论格力手机重新调整到那个价位，都会与各位对手狭路相逢。

其次，在打法上，拼技术和研发能力越发明显。

在手机设计的同质化越发严重，导致各家都在绞尽脑汁搞创新，大拼自研能力。以华为为例，不仅是拥有自己的芯片---麒麟系列，还自研出鸿蒙系统。再到小米，也一早成立了自己的拍照部门，在拍照技术上不断深耕。又或者是vivo和OPPO都曾相继发布了升降摄像头。这些动作背后的实质，都是和厂商本身的技术有关。在多如牛毛的机海当中，有技术的加持，也会绽放别样的光彩。

而回到格力手机身上来看，能够确定的是，背靠格力本身的研发能力，搞出一款技术含量高的手机不是问题，可是需要一定的时间。

但从另外一个侧面来看，市场从来都不等人，尽管格力手机最终目标是作为智能家居的一个切入口而来，可手机的诞生，最终还是要落脚到“有人去买”这一点身上来。两者之间该如何平衡，也许是格力接下来需要思考的。

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