阿里雪藏三年，犀牛智造新在哪里

从销量预测到智慧生产，犀牛狂奔。

白色的车间内，工业机械臂前后移动，将选择好的布料放置在凹槽内；工厂上方，传送带载着一件件未完成的衣物选择正在埋头工作的制衣工人；另一边，靛蓝色的牛仔裤瞬间被激光灼烧出各种时尚的「水洗」印记，同一流水线转盘上的纯棉 T 恤，每一件都能印上不同的图案和文字。仓库内，物流机器人稳稳地将一人高的货物挪进挪出。

机器比人累，屏幕比人多，这是杭州市内的犀牛智造工厂内一景。从工厂中生产出来的牛仔裤、T 恤等成衣，一天之内，就会出现在天猫淘宝的商家店铺中。

四年前的云栖大会，马云首次提出「新制造」的概念。它不是单纯的制造业+IOT，而是通过数字技术对传统制造业的深度重构，实现制造业的智能化、个性化和定制化。

市场规模达 3 万亿的纺织服装行业被选中。2018 年春天，首家新制造工厂在临平破土动工，并且对阿里内外都严格保密。整个项目被命名为犀牛智造。正如其犀牛吉祥物一样，这个身躯庞大但却动作敏捷的「动物园」新宠，肩负的责任就是，将飘在空中的「新制造」概念进行落地。

9 月 16 日，犀牛工厂曝光，新制造交出*份答卷。

犀牛智造是一个全新的物种。它不是简单地的产线升级，更不是用机器替代人工，而是利用数字技术建构了一个新的生态，前端连接阿里巴巴零售平台上的 8 亿消费者，后端连接原材料、生产车间、物流供应商和淘宝天猫上数以百万计的中小商家。

淘宝天猫前端洞察的消费需求和流行趋势，可以 0 时差传递到生产端。而通过 IOT 改造之后的柔性生产线，能迅速作出反应，短期内制造出产品，并推到市场进行验证。

从这个意义上说，按需定制的时代真的来了。

屏幕比人多，为中小企业服务

三年前，伍学刚领了阿里巴巴CEO 兼董事长张勇（花名逍遥子）的「军令状」，但是新制造无法走阿里云「雨露均沾」的方式，只能一个一个垂直行业慢慢吃透。在迪卡侬和优衣库的从业经验，让伍学刚选择了服装行业作为迅犀新制造的突破口。这个市场规模 3 万亿的行业，规模足够大，痛点足够重——库存积压，让大量的品牌和企业生存维艰。

和一般行业相比，看起来「光鲜亮丽」的服装业，其实本身是一个劳动密集型、且利润很低的行业。像汽车、航空等传统工业，都以采用新技术促进生产为卖点。而对于服装行业来说，除了一些超大品牌，微薄的利润让很多中小工厂面对数字化升级望而却步。对于阿里来说，要想帮助这些中小企业，必须自己先做一个样板出来——犀牛智造工厂就是这样一个攻坚的成果。

既然是智慧工厂，首先，生产线需要「智能」起来。文章开头的描述，就是智慧工厂日常运作的场景。除了工业机械臂之外，迅犀团队还自己研发了转盘式吊挂系统，可以避开障碍持续将衣物送到合适的工人手中。

值得单独提及的是迅犀的神经网络——IoT 系统。通过与阿里云达成 IoT 合作，工厂成为全行业 IoT 程度最高的一家企业，达 90% 左右，无处不在的 IoT 设备可即时采集生产过程中的数据，为工业大脑提供源源不断的数据养料，推动算法不断优化。由于工厂全部实现数字化，基于物联网的布局，每块面料都有自己的身份 ID，不用人找货，可实现「货找人」，*限度挖掘机器智能的能力。

而产线上的工人，也不再像传统服装生产线上埋头织布的女工。在犀牛智造工厂中，每个工人的面前都有一个 iPad，很多操作在屏幕上就可以完成。这也是为什么迅犀被称为「三多」工厂的原因之一——工程师多、iPad 多，年轻人多。

三年时间，迅犀打造了一个从订购备料、到设计、生产、仓储为一体的服装业智能生产体系。但这只是天平的一端，更加重要的是另一端。

什么是真正的「新制造」

如果将智慧工厂内的各种工业机器人和 IoT 设备比喻成肌肉的话，那么犀牛智造工厂更加重要的，其实是来自阿里巴巴零售体系沉淀的数据，因为这个「大脑」才能真正解决服装行业的难题。

此前，服装行业的规律是以产定销，夏天生产冬天的衣服，例如预计今年秋冬能卖出 2000 万件羽绒服，就先生产出 70% 的量，等到秋冬季销售良好的话，再追加订单。但是一旦销售出现问题，前期生产挤压的库存，便足以压垮一个品牌。巨头也不能例外，H&M 就曾被媒体爆出焚烧了 60 吨库存。

在瞬息万变的商业世界，速度是决胜的关键因素之一。以快时尚起家的 Zara 公司，能够在两周时间内，完成从服装设计到上架全球门店。一个「快」字，让 Zara 登顶全球服装行业。

通常，在设计确定的情况下，服装行业是平均 1000 件起订，15 天交付。通过 AIoT、云计算改造过的犀牛工厂，反应速度比 Zara 更快，团队将数据缩减到 100 件，7 天交付。简言之，就是让每个商家都能变成 zara，不用去创造或预测流行，只需要响应流行，一个热词诞生后，第二天淘宝上就买到这样的 T 恤。

与此同时，犀牛智造工厂的优势在于阿里巴巴积淀二十年的零售体系。淘宝天猫沉淀了大量用户，能够准确预测消费趋势的转变，让「以销定产」成为可能。依托零售平台的消费洞察，犀牛工厂具备预测「爆款」的能力。

对于服装企业来说，智能预测+柔性生产，让库存降到*，甚至是 0。

对于直播网红、设计师和初创品牌来说，供应链一直是短板。由于采购量小，他们通常只能选择质量参差不一的小作坊，而迅犀则提供了合格的生产能力，让他们能够专心于营销和创造。

事实上，犀牛工厂的很多「客户」，就是淘宝天猫的中小商家和网红店铺。今年农历新年前，犀牛智造就与一位网红推出福气卫衣，准备了几十种吉祥图案与 2 万条吉利文案，消费者可以在淘宝店自行选择，工厂接单后按需生产，真正实现 0 库存。

犀牛工厂的*步是打造样本，沉淀技术和解决方案，第二步是向中小企业输出。中小企业通过新制造，可以低门槛地升级为数字工厂，同时解决订单来源问题。

制造业数字化的赛道上，创业者和巨头不在少数。但是，新制造的本质，既不是旧制造+IOT 的简单升级，而是利用技术，将消费者与制造业真正连通起来，并且让两者之间，能够高效协同。消费者的需求，可以在最短的时间内，变成商品上架。

技术带来新风口

新世纪伊始，中国正式加入世界贸易组织，世界市场开始向中国打开。仅用了十几年时间，中国就已经成为「世界工厂」，Made in China 标志成为全球消费者最熟悉的 logo。

二十年后的当下，全球格局和消费者需求都发生了很大变化。首先，全球化的退潮使得国内之前专注于外贸的企业受到影响，主打规模化的工厂不可避免地出现了产能过剩。另外，统一 logo 的流水线商品，已经不能满足消费者对于个性化和定制化的需求。

当需求侧开始发生翻天覆地的变化时，供给侧的升级不可避免。

四十年前，服装行业创业需要自己建工厂；二十年前，服装行业创业需要自己找代工厂；而现在，犀牛智造让创业者可以在一周之内将成衣上架，生产紧紧围绕需求产生。

犀牛智造的第二家工厂已经投产，更多的工厂也在计划中。服装业只是迅犀验证自己想法的*步，当新制造的思路跑通后，可以预见的是，将升级的不仅仅是服装厂。

从这个意义上说，犀牛智造生产的并不是 T 恤，而是技术、思想和新的商业模式——这才是新制造的应有之意。

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