智能硬件+教育打开新空间

疫情“黑天鹅”加速了教育行业的在线化、智能化，智能教育硬件开始更加频繁地出现在人们视野中。智能教育硬件或将在更多教育场景中找到适合自己的应用场景。

从目前来看，线下仍是教育的主场。但是随着技术的发展，教育行业的创新机会仍然很多，智能硬件+教育或许是一个很好的入口。那么现阶段的智能教育硬件发展机会如何？都面临何种机遇和挑战？

多一个变现渠道

近些年来，教育市场竞争日益多元化，“硬件+内容还可以怎样深度融合”，教育巨头们正在瞄准这个方向。

让学生们学习更加便捷高效的错题打印机成了各大机构入局的热门。目前市面上常见的错题打印机品牌有喵喵机、小猿、渡边、咕咕机、印先森、爱立熊、啵哩。

蓝象高级投资经理陈晶表示，据教育部统计，全国各级各类学历教育在校生共2.76亿人。错题的收集和整理对于学生来讲是一个很高的需求，机构在这个基础上切入能更好地抓住用户的需求痛点。

作业帮旗下喵喵机错题打印机于2017年2月进入市场，目前共有五个型号，前不久发布了新款P3系列和P3 Pro旗舰机型。其中，P3系列升级了高清度；P3 Pro称摆脱了手机束缚。

作业帮方面表示，P3 Pro最明显的体验优化是无打扰的学习聚焦，因为脱离了手机，不会有各类应用的通知提示、电话、短信这些额外干扰，所有可使用的应用和交互都基于使用者正在建立的学习项目。

据了解，截止2019年11月，喵喵机APP注册用户超过500万，喵喵机年出货量超过150万台， 以单价159元/台计算，年销售额为2.4亿。在陈晶看来，教育机构入局硬件领域，原因无外乎两个，一是硬件发展到现在成本已经足够低，二是它是一个很好的变现方式。

前不久，字节跳动旗下的瓜瓜龙英语推出一款名为瓜瓜龙点读笔的教育硬件产品。在产品使用上，类似于当下市场中的点读笔，“哪里不会点哪里”。目前该点读笔的获取渠道只能通过购买瓜瓜龙英语全年课程才能获赠，价值数百元，捆绑售卖意味浓厚。

现阶段硬件的成本已经降到了非常低的程度，可以为各行各业提供更高效率、更低成本的解决方案，这其中也包括教育行业。还有一个值得关注的现象，那就是用户更愿意为实体产品付费，价值几百元的赠品点读笔可以吸引更多用户为课程买单。

随着教育产品的丰富程度提高，用户使用工具的能力也在提升，教育行业从业者想要提供更好的服务，推出新的硬件工具是一个很好的选择，可以增加孩子和课程内容的互动性以及提升用户的黏性，从而达到双赢。

会成为标配，但不会成为主流

硬件是教育产品的其中一个载体，硬件火不火关键在于能不能解决用户的需求。现在智能教育硬件越来越多，也是因为教育产品的载体和手段越来越丰富。学习的需求在不断增加，教育硬件适合的场景也在增加。

随着疫情的结束，线下教育仍旧是教育的*主流，家庭选择线上课程也很有限。线上课以手机和电脑为载体，但是手机和电脑首先并不是为未成年学生所设计，它天然的互动属性会分散学生的学习注意力，这一点是家长所不能接受的。因为大部分孩子自控力不好，会受到非学习的因素干扰。

陈晶表示，除了手机设备上课会干扰孩子的注意力，国家也在加大对近视防控的工作力度，加上学校对手机入校限制较多，点读、词典一类的工具类智能硬件会有一定的发展空间。

现在，教育巨头和互联网公司跨界进入智能硬件领域，都会面临三个问题，*是供应链管理、第二是产品、第三是销售。

教育巨头擅长做产品，但是传统硬件公司更擅长供应链管理，成体系化的销售路径更为成熟，所以教育巨头做硬件目前来看依然撼动不了传统硬件公司的地位。

至于互联网公司跨界进入这个领域，在陈晶看来应该是看中了教育行业的变现效率很高。但是因为教育行业比较垂直，对于互联网巨头来说，教育并不是一个特别大的行业，目前来看并没有看出他们有刻意布局教育行业的意思。

据公开资料显示，不论是教育巨头、跨界互联网公司，还是传统硬件厂商，推出的教育硬件产品多集中在以下几类：一是延展了人在听力、触摸、感知、视觉等方面的功能，比如小度音箱；二是解决具体的功能，比如错题打印机；三是可穿戴设备，比如电话手表；四是固定场景硬件，比如学校教室多媒体设备。

其中，集中在C端用户的主要教育硬件产品点读笔、故事机、学习机，这三个品类年出货量均在1000万台。以点读笔为例，市面上的均价为300元/台，年销售额在30亿。均价为600元/台的学习机的年销售额在60亿。仅这三个品类一年的市场销售额也有百亿的规模。

在陈晶看来，教育硬件虽然销量很大，但是品牌很分散，没有形成一个主流的消费者共识，目前为止还没有出现一个强有力的品牌。目前最耳熟能详的便是小天才电话手表，但是琳琅满目的点读笔还没有形成一个很强的品牌效应，这就意味着产品的护城河并不高。

纵观市面上的教育硬件，内容化程度和互联网化程度并不高，甚至外观还有一种廉价的塑料感，面对庞大的市场需求，各方面还有很大的提升空间。在这个转变的过程中，可能会有一些新的机会。因为用户购买的不是一个没有生命力的硬件，用户需要的是越来越懂他们习惯的解决方案。硬件只是承载服务和采集数据的端，它最终的核心价值还是在数据智能上。

教育行业的特性决定了内容在其中扮演非常重要的角色，如何在硬件中提供更好、更加场景化的内容，才是更重要的事。随着科学技术的革新，智能化搭载硬件或将给教育行业提供更多的机会。

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