阿里，要抢名创优品的生意了

这一次，阿里看上了1元钱生意。

投资界（ID：pedaily2012）获悉，10月9日，淘宝特价版首家“1元体验店”在上海正式开业。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。更有消息称，阿里计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

截至10月9日美股收盘，阿里股价首次突破300美元，市值超8100亿美元（约合人民币5.4万亿元），创下了历史新高。有趣的是，8000亿美金的巨无霸下沉开起了“1元店”，阿里此番动作留给外界一片遐想。

在大洋彼岸的美国，一家名为“美元树”的企业凭借着1元店壮大成为财富500强企业。阿里此时杀入1元店，似乎意在创造中国的“美元树”。不过，也有业内人士分析认为，1元店将成为阿里开拓线下市场的重要渠道，看似在对抗拼多多，实则打响了与10元店——名创优品的小商品之战。

阿里杀入“1元店”

市值54000亿的巨无霸要干嘛？

阿里1元店终于浮出水面。

继10月9日首家线下“1元店”在上海开幕之后，淘宝特价版对外宣布，正式启动线上“1元更香节”。根据官方介绍，此次“1元更香节”，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。1亿件厂货每件只要1块钱且支持包邮到家，活动将一直持续到双11结束。

投资界了解到，阿里1元商品涵盖了百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等。工厂直播和生产线短视频带货是本次“1元更香节”的亮点，来自全国各地的中国厂长们将在生产车间，通过直播和短视频来和消费者直接互动。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢，这会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促。

无疑，阿里推出的“1元店”，直接道出了其想要改变下沉市场竞争格局的雄心。分析人士指出，通过对下沉市场的渗透，阿里“1元店”弥补了大型商超的缺位，以1元的统一定价为消费者提供低价、便利的日常消费选择，从而抢占消费者的心智。

消息一出，网友纷纷发言表示要感谢“拼多多”。在他们看来，正是因为拼多多的出现，倒逼了淘宝给消费者更加便宜的商品。“全场1元，买不了吃亏，买不了上当”的魔力口号，或将在大街小巷重现。

实际上早在2018年谈及“低价包邮”相关话题时，阿里CEO张勇接受媒体采访时曾表示：“我一直跟团队说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西，不符合规律。”

与此同时，张勇还指出，低价和劣质不能划等号，特价意味着产品质量必须保证在一个水位上。“这个度是很难把握的，但是你必须要去把握，不能走历史的回头路”。

而此时，淘宝特价版已经在悄悄测试中。两年后，淘宝特价版正式上线，瞄准的正是拼多多的主战场——下沉市场，且同样针对性极强地扶持产业带工厂。外界普遍认为，淘宝特价版与拼多多，必有一场世纪大战。

对于传闻颇甚的市场竞争，有关负责人表示，举办“1元更香节”的初衷是为了帮助产业带优质厂货能够得到广大消费者关注，无意针对友商，“疫情带来的困难还没有过去，我们眼里没有对手，只有用户和工厂”。

靠小商品一年卖190亿

阿里、名创优品，必有一战？

相比拼多多，阿里“1元店”剑锋直指名创优品。

小商品究竟能成就多大的生意？这从名创优品的招股书中可以窥探一二。9月24日，从10元店起家的名创优品向美国证券交易委员会递交了招股书，计划在纽约证交所挂牌上市。成立于2013年，从十元店起家的名创优品一路狂飙，书写了快速扩张的神话。

7年“通杀”全球超80个国家和地区，名创优品开出了超4200家店铺，GMV达190亿元人民币。毛利率方面，名创优品2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%，是全球最大的自有品牌综合零售商，堪称最牛“10元店”。

不起眼的10元店正在迅猛地进击。不过这一路走来，关于这家公司的争议也从来没有停止过。面对种种质疑，创始人叶国富在一次演讲中说：“看不懂我们的人，就像十年前你看不懂阿里巴巴一样。”如今阿里也踏进了小商品生意的大门，甚至价格卖得比名创优品还低，火药味十足。

而在大洋彼岸的另一边，有一家名叫“美元树”的企业，短短几年内门店从数千家迅猛扩张至约1.5万家，几乎是沃尔玛的3倍。不同于名创优品的10元概念，这家企业以1元店发家崛起。单纯从门店数量、营收规模来看，美元树都堪称全球最牛的“1元店”，是美国发展最迅速的零售商。

根据美元树历年来的财报数据：在2014年时，美元树年营收约78.4亿美元，2018年美元树年营收增长到228.2亿美元。而在美国线下零售门店大规模关门的2019年，美元树前三个季度实现营收173亿美元，实现净利润7.04亿美元，实现逆势增长。目前，美元树的总市值约为217亿美元，其市值几乎是国内永辉超市、高鑫大润发等知名零售上市公司的2倍。

从名创优品和美元树来看，这是一门足以做大做强的生意。那么阿里入局，能否撼动名创优品的江湖地位，创造中国版的“美元树”？

本文来源投资界，作者：周佳丽，原文：https://news.pedaily.cn/202010/460746.shtml