教育巨头新业务孵化 成活率如何？

教育巨头目前的业务板块可以用“幅员辽阔”来形容。教育赛道近年来可以说异常火热，各家巨头轮番推出新业务、升级已有业务，都不愿错过更大的蛋糕。站在教育赛道的风口，如何能延长用户产品生命周期、增加新的流量入口，是教育巨头最为关心的，因此机构推出新业务势在必行。由于面临更多的机会，教育巨头借着品牌影响力、充裕现金流，试图通过新业务赢得更多的市场份额和话语权。那么，巨头们都是在什么契机下布局新业务的，布局的新业务都活下来了吗？

孵化新业务的内力和外力

纵观各大教育巨头孵化新业务时，或是行业细分领域正待开发时，或是最新政策出现调整时。既然是新业务，除了发展壮大外，也有推进困难被合并到其他业务中的情况。即使新业务孵化艰难甚至会夭折，也没有阻挡教育巨头的热情。

VIPKID从北美外教一对一切入少儿英语培训市场，面对高企的获客成本，VIPKID在2020年初推出K12直播网校平台“大米网校”，由在线英语小班课SayABC和大班课品牌VIP蜂校进行整合而来。现在，新成立的大米网校成为VIPKID进入K12领域的敲门砖，在一对一盈利难以变现时，大米网校或将是VIPKID变现的一个新业务。

教育巨头孵化新业务的节奏在加快，除了进行流量复用外，还有一个原因是行业门槛并不高，可以迅速布局。据天眼查数据显示，我国目前共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业。仅今年上半年，有超过2万家在线教育企业出现。大量新入局的企业在分食市场蛋糕，如何做大自身蛋糕，孵化新业务成了不二选择。

除了来自同行业的竞争外，政策调整对于教培机构来说也是新业务孵化的*时机。日前，北京市深化高等学校考试招生制度综合改革实施方案发布公告称，从2021年起，英语增加口语考试，口语加听力考试共计50分。这是一项新的高考调整政策，加上北京高考政策历来是全国高考政策调整的风向标，对于学生来讲无疑正在成为应试教育的刚需，对于教育巨头来讲，进行英语口语和听力的业务布局，将会成为新的热点。

除了孵化自有品牌外，教育巨头对外进行教育行业投资者也不在少数。天眼查数据显示，截至2020年3月，好未来共参与158起投资，覆盖K12、婴幼儿早教、教育科技、留学培训等多个教育垂直领域。仅2018年，好未来就投资了哒哒英语、小盒科技、极课大数据等多个在线教育平台，当年投资达到28起。自我孵化业务加上对外大力投资，好未来构建的教育生态似乎正在打造一个“好未来系”。

在K12学段横向孵化

教育巨头孵化新业务，似乎更能看清楚目前行业的痛点。目前，教育巨头在孵化新业务时，都表现出各家机构对于教育赛道布局的边界新探索。

有数据表明，在线K12教育2013年渗透率仅为1%，2018年达到10%，2019年在16%左右，2020年在25.8%，预计未来仍有较大提升空间。

新东方作为老牌教育巨头，在2014年在线教育兴盛之后，于2016年在新东方在线旗下孵化了东方优播。面对K12阶段在线直播大班课的激烈竞争，东方优播以“单师小班”课主打三线以下市场，可以说给新东方的线上教育业务延伸出了另一条路子。新东方曾表示，东方优播不希望通过烧钱模式去获客，预计在2021财年，东方优播可以达到收支平衡或者产生利润。随着新东方线下学习中心逐步复课，新东方对于线上业务也在逐渐加码，通过东方优播（单师小班）+线下大班（双师课堂）+私播课程，可以看到新东方在丰富K12在线教育业务上的“野心”。

除了在K12课程内容上的丰富，班课细分内容品类扩充成了作业帮的新选择，在硬件等更加细分的赛道上，作业帮2017年依托2.5亿海量题库，以喵喵机错题打印机为起点，入局教育硬件市场，年出货量超过150万台，营收逾2亿。

以K12为主营业务的教育巨头发展至今，凭借强大的资金优势和技术优势，在这场用户入口的争夺战中，竞争异常激烈，甚至到了白热化阶段。尤其是疫情黑天鹅作为“催化剂”，按下了行业发展的“快进键”，谁也不会取代谁，那么，差异化便成了各家教育巨头的新战略布局点。面对海量的学习平台，对于用户来说，有效的学习方式是他们选择平台的动力，所以打磨课程仍是教育巨头们布局新业务的核心所在。

向低、高学龄段纵向孵化

除了丰富K12产品线来孵化新业务，发展更小年龄段的启蒙教育业务也成了巨头的新目标。作为K12的头部企业，猿辅导在2017年K12在线大班课火热之际，果断关停初高中在线一对一业务，把用户人群瞄准了启蒙段人群，孵化了斑马AI。

斑马AI推出时，切中启蒙年龄段孩子学习英语的需求，推出AI互动课+专业老师全程辅导模式。2019年斑马AI整体营收超过10亿，今年仅3月整体营收超3亿。斑马AI在2-8岁学龄段获得巨大用户量和营收后，开始孵化更小年龄段的新业务，6月，“斑小马早教”正式上线，针对0-3岁学龄段儿童设计，品牌名称沿用“斑马AI”，目的性很明确，似乎要用斑马的品牌效应来加强家长对早教的认知。0-3岁在线早教市场还处在初始阶段，并没有出现头部企业，猿辅导此举意在构建全学龄段业务。

据一位启蒙教育投资人分析称，2019至2025年间，每年新生儿数量基本维持1000万以上的增幅增长，0-6岁适龄儿童的规模将维持在1亿人左右，启蒙教育的目标用户群体在规模上维持稳定，在线启蒙市场整体规模将达到1000亿至1800亿元之间，成为千亿量级的市场。即使和K12年龄段相比，启蒙段需求刚性不足，但是随着家长认知的提升，市场会持续火热状态。

2019年末，好未来学而思网校也开始推出启蒙段业务，孵化了新业务“小猴”，同时段成立成立小猴英语、 小猴语文、小猴数学等部门。另外，好未来还全资收购少儿编程平台CodeMonkey，整合打造“小猴编程”，准备形成多学科布局，和斑马AI正式形成竞争关系。同时间段，聚焦2-15岁学生的摩比思维馆线上课程停止运营，只保留线下。另外，在2016年收购励步英语，主要给2-15岁学生提供线下全英语、全学科培训，可以看出，好未来在在启蒙段开始加速布局，线上、线下同时发力。

除了向低年龄段进行新业务孵化，向高学龄段进行新业务推出也成战略重点。跟谁学最近进行业务调整，不仅整合K12业务“高途课堂”、开始孵化3-8岁少儿教育“小早启蒙”，并且开始深耕成人业务品牌跟谁学。

前不久，《中国在线职业教育发展报告》预计2020年成人培训市场将达6534亿元，从公考培训起家的职业教育巨头中公教育在2019年孵化新业务时，开始布局考研、IT培训和医疗等细分领域，中公教育在职业教育领域逐渐覆盖至整个年龄链条。

业内人士分析，低年龄段教育是学科教育的启蒙阶段，现今，学习竞争力加剧开始从K12阶段延伸到启蒙段。巨头们*在启蒙段布局英语获得巨大流量后，启蒙段的其他学科一定会成为迅速推进的品类。而更高年龄段的成人职业教育面对今年高职院校200万学生的扩张，也将催生更多的刚需。

虽然教育行业是个“慢产业”，但是随着政策的调整和新技术的出现，行业还将出现新的机会。是成为新业务孵化的创新者，还是跟随者，在市场的份额和话语权还是有所区别的。以行业过去十年的发展来看，教育机构市场份额增长、市值的增加，主要来源于创新业务，换句话说，决定明天是否还是头部企业，或许取决于是否有足够的创新能力。创新无疑是孵化新业务的核心动力，如此说来，行业还将迎来新的洗牌。

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