益世界创始人、董事长潘晓旭：月流水破亿，游戏产品如何以创新破局增长

2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据发起，联合投资界、闪卖侠，以“跨越向新，链接增长”为主题，将围绕当下行业最受关注的领域展开探讨，分享*行业价值的干货内容，探讨2020年增长话题，赋能移动互联网人捕获流量增长点，把脉未来新趋势。

会上，益世界创始人潘晓旭发表了《月流水破亿，游戏产品如何以创新破局增长》主题演讲，以下为演讲实录。

大家好，我是益世界创始人潘晓旭。

首先，我想介绍一下我所理解的中国手游行业，概括为三个阶段：*阶段是从2010年开始到2015年左右，我们称之为流量年时代。这是流量渠道非常强势的时代，有了产品是不够的，必须要与流量渠道合作才有可能取得成绩，类似于应用商店、360以及安卓市场。

第二个阶段，我把它称之为内容时代，随着游戏内容增加，逐渐出现了大量的精品游戏，这些精品游戏带来的是渠道端，他们取得了一定话语权。所以内容时代，其实是反哺了流量渠道。

第三个阶段，是接下来若干年一定会进入的智能时代。我们正在做一系列的努力和尝试，力争在智能时代来临之前赶上这个步伐。我们从立项开始到运营调优再到产品上线等过程，借助了大量的算法以及大数据分析，基于很多智能模型的演算方式来辅助人力的不足。

我个人认为，智能时代会加入更多基于人工智能对游戏行业的支撑和帮助，所以我们也在做一些布局。

随着流量红利逐渐消退，带来行业政策不断变化，原本我们用一些比较传统的打法做游戏市场的时候，会发现其实很无力。纯流量打法随着产品同质化带来了越来越严重的影响。

在这几年的时间里，游戏产业创新的人少了，Copy的人多了，这是非常大的一个问题。在这样的状态下，我们也在做一些创新的事情，我们之前是做APP的，早期做的一个APP叫遇见，日活用户几百万。我是一个很喜欢挑战的人，但是这个过程中，在游戏行业已经做了八年时间，在第八年时间我们很焦虑，从创新角度来说，已经变得没有以前那么容易了，我们不能通过一个商业模式解决创新的问题，我们现在的创新应该在哪里？

去年我们做了很多尝试，一个是游戏产品上做了方向上的创新，这个游戏叫金币大富翁，我当时发现这个题材和模式特别好就投了这家公司。

其次是题材创新包括文化创新，也是我们今年上线的一款产品，这个产品是国风的题材。这一类游戏之前基本出现在独立游戏，以探案为题材的风格，但是重度游戏并不好做，我们做了一些题材上的尝试，实现了商业化改造上的小进步，目前几千万的单月流水，还在调整过程中，明年应该会有更好的机会。

第三个分享的是商业化创新，我们以传统的模拟经营方式做了一套产品叫霸道总裁，是以传统模拟经营的模式做的，但非常失败，用户不愿意留存也不愿意付费。后来我们开始做卡牌化改造，最终通过大量调试实现了盈利。

益世界在2012年成立，整个过程中我们做了很多尝试，最早我们是做APP出身的，基于APP做了一些商业化的引入，给大量APP提供SDK的游戏中心。在产品方面，我们做了一个创新模式，一点接入多点分发，积少成多形式中长尾流量矩阵优势。

在2015年后，我们开始进行发行模式，希望自己能够在产品内容领域进行深耕。在这个阶段，我们做了很多的尝试，发现了不同类型的产品，到第三个阶段的时候，开始做了很多的孵化模式也做了很多内部结构改造。

益世界早期是联运平台，这是一个业务模块、发行平台、产品生态，现在我们调整为一个链条状模块，我们直接负责采买流量、自建流量、分发流量。

我们是底部支撑环节，对不同类型的项目产生不同服务的状态，我们孵化游戏产品的开发商，包括自研等等，形成一个链条状模式。为了应对整个行业变化的发展趋势，我们做好了充足的准备去面对中台，用我们的中台面对工业化时代、智能化时代、这是游戏行业的变化，这是我们现在大致的商业模型。

针对出海，我们会依托于现有产品孵化更多的产品，针对不同的国家做立项，本地化的部分也是我们非常重视的事情，接下来也会做更深度的一些改变，将我们基于商业化和数值的优势发挥出来。针对不同国家，争取实现全球化的布局。

我们在终端化建设过程中，也做了很多技术环节积累，比如我们跟七麦合作，做了一个我们自己的投放引擎系统，这个投放系统对接所有的媒体，包括头条体系、腾讯体系，同时借助第三方提供的数据支持，引擎有需要的朋友，也可以免费提供给大家，用开放的心态才能成就未来。

最后，希望我们能够在创新上有一点成绩，也希望给游戏行业甚至给移动互联网行业带来一些有价值的东西，给未来带来一些有借鉴性的东西，希望大家来广州做客，谢谢。