离线科技创始人、老胡地盘主理人老胡：0投入到百万日活，淘宝客如何实现指数级增长

2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据发起，联合投资界、闪卖侠，以“跨越向新，链接增长”为主题，将围绕当下行业最受关注的领域展开探讨，分享*行业价值的干货内容，探讨2020年增长话题，赋能移动互联网人捕获流量增长点，把脉未来新趋势。

会上，离线科技创始人、老胡地盘主理人老胡发表了《0投入到百万日活，淘宝客如何实现指数级增长》主题演讲，以下为演讲实录。

过去两年，我们看到的流量红利几乎没有了，但是有一批APP没有花过一分市场费，做到日活200万、300万，这样的APP至少5家以上。

我自己干了12年淘宝客，之前做B2B电商、B2C电商，包括自己也在淘宝开过店。2009年加盟返利网，一直做到了2011年，融到了A轮融资。我自己看好淘宝返利方向就出来创业，带了三个小伙伴一年做到3千多万营收，这是2011年的黄金时代。那时候获取一个注册成本是2毛，一个购买成本2块钱。我们公司做了五年时间，后来被收购了。

我之前在上海创业13年，2017年底来到杭州创业做社交淘客，像花生日记、粉象生活、好省、蜜源、美逛等这些都属于社交淘客，我自己的之前的创业项目是“兔子优选”，在2019年9月和“好省”合并后，统一采用“好省”品牌，目前在社交淘客是前三名市场占有率。

由于在从业时间长，做过平台，懂产品市场运营，所以和淘客相关的各种商业模式我基本都非常熟悉，多年下来见证了行业的萌芽、成长、、兴起，有人说我是“淘宝客界的活化石”，这点我还是承认的。

我简单定义一下，淘宝客最简单的定义就是“通过推广淘宝商品赚取佣金的组织和个人”。公司级淘宝客也很多，比如什么值得买、虎扑识货、早期的蘑菇街和美丽说都是淘宝客，还有返利优惠的一淘、返利网、省钱快报、淘粉吧等。社交淘客有花生日记、好省、粉象生活等，只要引导用户去淘宝买东西的都是淘宝客。

像薇娅、李佳琦等带货主播，也是淘宝客，就是帮商家获取流量，拿销售佣金抽成，还有朋友圈分享达人们，通过淘口令的形式引导用户去淘宝购物拿佣金，这些也是淘宝客。

和大家分享几个数据，淘宝联盟数据从0到300亿用了8年，从300亿到500亿只用了两年，行业从业人数从0到100万用了八年时间，从100万到2千万+只用了两年。

什么值得买从0到上市，目前月活三千万用了九年时间；

社交淘宝客，从0到一百万日活，用了2年时间。

日活一百万，在APP或者互联网行业不算很大的，很多做游戏、资讯、小说和工具类的日活百万级别很多，但电商领域日活百万是高质量的APP，量级很大。

那么我们这两年到底发生了什么？人群从一百万突然增加到两千万，又发生什么？

流量环境发生了改变，在PC时代流量比较分散，每一家网站都有一点流量，淘宝那时候一家独大。移动时代来了以后，流量变得非常集中，集中在微信、抖音这些超级APP。

外部电商流量的变化，导致淘宝对微信流量极度渴求，PC时代希望整合所有的流量。微信又不可能给广告位或者资源，淘宝对于微信流量极度渴求，这时候就想到一招，既然不能通过链接跳转，就发单品淘口令，大家在微信买淘宝的东西，复制淘口令就可以打开弹出。利用单品优惠券和淘口令*化对微信群、朋友圈渗透，个人就可以干这件事情。

把群建好丢商品淘口令进去，朋友买了以后就可以获得佣金分成，从业人群在2千万以上。后来出现机器人群控，一个人一千个群，一个群500人，一个群每天产出一百块，算一下多少？其实他们没有太高认知，就是建群、发红包，那时候一天赚20-30万的淘宝客很多。

2017年7月，微信把机器人群控封杀了，一夜之间回到解放前。我们必须把用户转移出来，放在微信群里不安全。因为网购优惠刚需是存在的，无法被遏制。

他们想把微信群流量转移出来，但是他们自己不会做，这时候有人看中这个机会，可以共享这个APP把用户带出来。主要利用微商代理体系进行指数级裂变。

我2017年12月发了一条朋友圈，教大家做淘宝客50人报名，我选了30人，就靠这30人到现在的100万用户，一年佣金规模5千万。朋友圈30人利用两年多的时间，给我带来了每年五千万的佣金收益，整个用户规模过百万，这个裂变能力非常可怕。

为什么淘宝客裂变这么厉害？云集还有其他的裂变没有这么厉害？两年时间，0市场预算做到百万级日活，更大的是300万日活，社交代理淘宝客到底做对了什么？

首先运气很重要，如果没有2017年微信对群控的封杀，代理APP是没有机会崛起的。

群控被封杀，带给大家的焦虑和未知需要把用户沉淀出来，抓住微信内淘宝客流量转移阵地的历史性机遇，通过查找优惠券和佣金满足全量网购。

APP的底层逻辑是拿返利工具，你看好什么都可以搜有没有券，有没有可能买到，所以就是找优惠的工具。还有一个点是开放，底层逻辑到代理制度*化做开放。

我们以前做APP的时候，拉新、留存、转化都自己来，我们再代理淘宝客。公司只需要一个产品和技术团队，产品和技术开发好，你们可以对APP授权，代理的用户就在你旗下，每一个用户拿返利你都可以抽成。

我们以前的佣金分两部分，一部分是我们的利润，一部分是给用户返利。做这个平台我们不留利润，团队长拉新，天天在微信群、朋友圈造势、打鸡血。还有层级问题，想把团队长收入做高肯定有办法。目前，一个团队长一年收入90多万，以前是房地产销售，跟他关联的人群有300万人以上。每个人每天买一单，从每个人身上赚5分钱，就很大了。

把淘宝客从业门槛降低做成工具化，只要注册APP分享朋友圈、微信群，或者把好友拉到APP里面来，下载输入邀请码就可以了。大家干淘宝客，只需要会用APP能发朋友圈，会做微信群就可以赚钱。

很多用户听说可以赚钱，*个月很积极，把朋友圈所有资源以及亲朋好友资源全部榨干。干了一个月后，把他的用户流量已经榨干了，下面的用户收益就不多了。所以用户刚进入的时候，*个月的兴奋期要全面利用，再过一个月教他干，积极性就下来了。前面一个月，代理体系*程度可以把流量用尽。

之前淘宝客是很神秘的，深度解析淘宝客这个赚钱行业，开始被大家知道这件事情。如果大家对淘宝客有兴趣可以关注我的公众号“老胡地盘”，会写一些比较有深度的文章。谢谢大家。