万亿母婴市场，数字化初露锋芒

“只有容易建模的行业，数字化对其才有意义。”

母婴行业为什么要做数字化？哪些企业需要做数字化？企业数字化的投入产出比如何？企业该如何选择数字化转型路径？

亿欧目前正在撰写《2021中国实体零售数字化专题报告-母婴篇》，从一线视角阐述母婴行业的数字化转型。

嘉御基金创始人卫哲曾言：“中国将迎来新消费的白银时代，白银时代的推动力源于人口结构的变化，其核心是三大人群：二胎、95后、非主流人群。”

其中二胎对应的正是一个生机勃勃的广袤市场，根据亿欧智库预测，2021年，中国母婴行业市场规模将达到4.46万亿，且母婴行业更重线下，线下渠道零售规模占比超过70%。

作为线下零售的主要渠道——母婴专卖店，零售市场规模预计到2021年达1.75万亿，年复合增长率达15.1%，超过母婴行业市场总体增长率。

然而在特殊的2020年，疫情带来的到店客流锐减等诸多严峻挑战，为此，母婴专卖店积极寻求专转机，以新营销、新零售、新技术促使业务模式迎来新生。

母婴数字化的优势

就数字化转型而言，母婴行业有着相当大的先天优势。其中很大一部分原因来自于母婴行业相对而言更容易标准化，或者说更容易构建模型。如卫哲所言：“只有容易建模的行业，数字化对其才有意义。”

反过头来，数字化也可以重构母婴零售的“人货场”三要素。

在人的层面，依托于大数据，预测消费者的消费兴趣与行为，其中的核心代表就是淘宝的“千人千面”算法。

在货的层面，即围绕商品如何打造线上、线下一体化的商品结构，如何让供应链全面数字化，例如在流转过程中的自动补货系统、商品在货架上的陈列、如何让陈列做到数字化，甚至还包括如何动态定价等。

在场的层面，更多的则是管理，运用新技术，把传统的管理流程进行优化，这是这部分改造的重点。

归根结底，母婴专卖店数字化的意义在于：通过数据和技术来不断的驱动运营效率的提升和商业模式的转变，提升品效、人效、坪效，促进人货场降本增效。

数字化的先行者

某种程度上而言，母婴行业正处于从消费互联网转向产业互联网的关键时期。

一方面，当前的新生代消费者越来越追求高效与便利的服务，同时，母婴消费者更重体验、重咨询，而这也是母婴行业数字化的根本逻辑；

另一方面，疫情作为加速器，倒逼企业尤其是传统母婴门店加快了数字化的转型步伐，通过会员营销、线上营销等方式，满足消费者的需求。

若从产业链上下游的角度梳理，我们可以将母婴实体零售数字化参与方进行下图所示的分类，核心有三大类企业：

一是品牌方。

母婴食品：Aptamil、雀巢、圣元、伊利、雅士利、君乐宝、飞鹤、合生元等；

母婴用品：Pampers、Huggies、飞利浦、安儿乐、雀氏、芙儿优、可优比、全棉时代等；

母婴服务：MYGYM、星贝保险等。

二是母婴专卖店。

线下：孩子王、爱婴室、亲子岛、乐友。爱亲、优家宝贝、爱婴岛、米氏等；

线下的专营店也通过进驻天猫、京东、唯品会、苏宁等电商平台或自建商城涉及线上业务。

三是数字化服务商。

底层技术提供商：阿里云、腾讯云、AWS、商汤、依图科技等；

供应链数字化：天猫母婴、京东母婴、巨沃等；

门店数字化：万店掌、多卖等；

管理/运营数字化：微盟、有赞、微店、万米商云、用友、猎聘等；

公域/私域服务商：腾讯广告、亲宝宝、宝宝知道、妈妈网等；

大数据/中台：友盟、观远数据、帆软、众盟、云徙、汇纳科技等。

本质上，人类社会的发展史就是人类认识世界、改造世界的拓展史。不可忽视的是，当前，以数据为关键生产要素的数字经济形态，正深刻改变着传统产业，同时也逐渐成为全球增长的新引擎。

而这，也是我们每个人都不能忽视的。

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