不抢红包，却抢封面

最近微信群里出现一种怪相，一个红包扔出来，没人在意抢了多少钱，都在讨论红包封面：你这个红包挺好看，哪儿来的？我也想要。人们对待朋友圈广告的态度也不一样了，之前是：怎么会给我推这种广告？真烦。现在看见广告就想点进去，看看有没有红包封面可以领。虽然微信去年就推出了红包封面，但今年才真正变得火爆。

抢红包封面，与红包无关

人们对红包封面的兴趣，有点像当年的 QQ 秀，或者说游戏皮肤。它本来不是产品重点，只是外在包装，但谁说外在不重要了？就像你去买衣服*时间肯定是看它好不好看，而不是用什么材料做的。红包封面被品牌赋予了文化意义，人们用它来展现自己的群体认同。

在一个完整的定制封面中，包括发红包页、红包消息气泡、拆红包页、红包详情页四种展现形式，定制方可以将自己的 logo、主题色等元素融入设计中，封面图案可以是具体的商品，也可以是明星人物。封面故事则是更完整的品牌展示，可以加图片、视频、文字等内容。一个红包封面就像是一个品牌的橱窗展示，基本框架已经搭好，只看你如何运用创意添加内容。

说到底是流量生意

红包封面可以跳转公众号、小程序、视频号，这些是实际的转化。之前定制红包封面 10 元一个，只面向有认证的企业，今年价格降为 1 元，认证门槛降低，拥有视频号的个人用户在达到一定标准后，也可以申请定制红包封面。所以你会看到各种企业/组织/个人在推出红包封面，展示品牌文化的、露出商品的、用明星引流的，玩法其实有很多。

红包封面的发放方式有二维码、序列号、链接，品牌通常在社交媒体引导关注和互动，在你和红包封面间设立重重「阻碍」。猫和老鼠手游在每天推文下送限量封面，想得到就要定时蹲守，品牌还可以借此建立社群，进一步设立规则加强互动；Gucci 的哆啦 A 梦封面就更为复杂，要到小程序注册会员，或者在朋友圈广告里抽；还有配合*小程序的...... 总之红包有限，不管你最终是否得到，已经不知不觉中关注了一堆账号/注册了一堆会员，至少造成了一次点击。

1 元一个，贵不贵？

红包封面的玩法明显是有利可图的，也的确有人直接在一些平台进行售卖。定制方需要付出设计成本，和 1 元一个（100 元起订）的定制费用，如果是一些热门 IP、网络梗图、明星定制的封面，很多人愿意花钱去买，价格在 2-10 元不等。虽然微信官方限制不允许售卖封面，且封面有效期只有 3 个月。但赶上春节这样的红包频发时期，加上不贵的价格，还是有人愿打愿挨。

现在的红包封面产业链中，有帮忙进行认证的服务，有提供设计能力的团队，更「轻度」的参与方式，还有直接提供封面的领取信息，以此直接获利或给自己引流。或者加好友之后在对应朋友圈广告下 @，加群之后直接用 # 话题链接到领取地址，创意真是五花八门。

不要在意结果，去享受过程

在现阶段，微信显然不想让红包封面成为纯粹的买卖生意。即使允许个人定制、价格降低，也最终是为整个生态服务，数量 100 个起售，封面导向公众号、小程序、视频号，盘活整个生态才是最终目的。

定制方付出的成本并不高，设计能力+定制费用，结果都是给（或不给）封面，重点在于中间的运营动作，建社群、引导关注、引导*。而对于普通用户来说，这就是过年凑个热闹，有点像这几年的春节集五福，贡献了阅读量、注册量、活跃数，最后可能还得不到想要的封面。

不要在意结果，去享受过程。

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