VC疯狂涌入Clubhouse

Clubhouse现在有多火？正在创造什么价值？

为了争夺“中国版Clubhouse”的名号，2021春节过后，国内互联网圈开启了争分夺秒的模式。过去一周，包括对话吧、Clubhorse、Capital Coffee、Now在内，数款类Clubhouse实时语音交流产品密集上线，据说还有几十个团队的产品正在跃跃欲试。

在网上有一个段子说，Clubhouse刚火的时候，国内最活跃的用户分两类：一类是想要copy的创业者或产品经理；另一类是想找到“中国版Clubhouse”的投资人。

有乐于分享知识的投资人对铅笔道表示，玩了10天就获得数万粉丝的关注，每建立一个room就有上千人进来当听众。投融资的本职工作也没有耽误，10几天时间收到70多份BP，已成功投资两个项目，这些全都来源于Clubhouse。

无论投资人还是创业者，Clubhouse在一定程度上满足了招人、找钱、找资源的诉求。招聘、找合作商与供应商、融资、跟着大咖学习成为创业者们的主流动向。

“对于跨境业务从业者而言，不知道Clubhouse就out了。”跨境电商从业者表示，他在Clubhouse上，一个小时时间就能认识10多个海外卖家。

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不管Clubhouse未来的发展前景如何，去Clubhouse寻找资源，现在已成为很多创投圈内从业者的新解题密码。

投资人10天数万粉丝

“从除夕到现在15天时间里，加我微信的大约有3000多人，给过BP（商业计划书）的超过70人，这些人全都来源于Clubhouse。”资深投资人许易说道。

嗅觉敏感、好奇，是投资人的必备的特点，所以他看到新的产品就情不自禁地去体验。2月初的时候，Clubhouse在朋友圈火了，许易*时间成为Clubhouse的一名用户。

“最开始没有人知道这个产品未来的走势是什么，只是觉得它有可能会是一个新的流量模式。”10天时间，许易就获得数万粉丝的关注，粉丝群体虽然基本为华人，但是海外华人群体占比达60%。

吸引粉丝的不单是因为他投资人的title，更多的是许易在讲述的内容。许易乐于对外分享自己的见解，创业、投资、科技、管理……这些方面的内容干货足，用户粘性也大。他每次分享，聊天室的听众人数都能达到上千人。

当然，他的本职工作也没有耽误。

体验Clubhouse之前，许易是被它的名气吸引，好奇这个产品为什么火起来，是否有好的投资标的出现。“没准国内还能有翻版。”许易想道。

他确实在Clubhouse上找到了自己想要的投资项目。“目前这家公司成长的很不错。”许易强调，自己投资的项目与Clubhouse并不类似，而是一个“变体”，它的商业模式主要是合规性的线上会议。

对于投资人而言，Clubhouse给了他们一个新的投资渠道，或者说为投融资工作提供助力。

除了上述项目，在这是十几天时间里，许易还投资了另一个项目，这个项目许易早有接触。“以前就与创业者认识，项目做得很不错，在这个平台上看到并且发现他们有融资需求，于是就敲定了融资。”实际上，所谓的“一拍即合”大多都是在前期筹备到位、双方都有需求的情况下才会发生。

投资人在Clubhouse“亮相”，留下联系方式，有融资诉求的创业者与之联系，展示自己的项目，这就是Clubhouse上一条投融资渠道的流程。

与许易一样，另一位投资人苏晨也感受到Clubhouse上浓烈的投融资氛围。苏晨没有自己建立room，只是以speaker或者听众的身份参与话题之中。“大家聊得最多的还是创业与投资。”

Clubhouse的个人页面上有一片空白区域，是专门用来填写用户联系方式的地方，很多用户在这里添加了自己的微信号或者其他联系方式。

几天时间内，通过苏晨留下的联系方式递交的BP达数十份，有趣的是其中号称要打造“中国版的Clubhouse”的项目就近10个。

在Clubhouse上，投资人们*是*的群体之一。

此前创新工场董事长兼CEO李开复登陆Clubhouse，并进入主题为《你为什么回国/不回国？》的聊天室。李开复加入“群聊”引起聊天室内一阵骚动，众多讲者欢呼雀跃，原有1800人参与的聊天室很快就暴涨到极限5000人。

他加入后该聊天室多次偏离主题，开始由“回国/不回国面临的困难”等问题的讨论变为“创业投资咨询大会”。

李开复在该聊天室期间，多位讲者争先恐后地提问，场面多次陷入混乱，后由主持人统一提问，才得以维持秩序。大概一小时后，李开复由于不得不去开会而离开，聊天室听众人数很快暴跌至2000多人。

对于投资人而言，经常需要通过线下会议进行交流，得到一些资源，现在Clubhouse成了满足这个需求的平台。

“其实我并不认为这是一个社交软件，而是一个举办会议的场所。在线下缺少会议的阶段，它作为一个线上产品弥补了线下会议缺失。组织性肯定不如线下大会，但是现在已经逐渐形成了专业的体系。”许易表示。

创业者不知道Clubhouse就out了？

投资人*需求是找项目，而对于创业者而言，融资需求则排在前列。

由于Clubhouse最早就是创投圈人士俱乐部，所以在Clubhouse上可以很容易找到投资人，这给了很多需要融资的创业者机会，他们开始大胆地在Clubhouse上介绍自己的项目和融资计划。

比如在一个名为“创业者与投资人看bio互fo，不讲话”的房间里，没人进行语音聊天，大家只是看头像和简介，通常这些简介上都留了自己的微信号。

在Clubhouse热潮刚蔓延到国内时，创业者李飞就向朋友寻得一个邀请码。“挺上头的，最开始每天都使用超过6个小时，甚至比微信的使用时间还长，时不时就打开看一下，生怕自己错过了哪些精彩的讲话。”

在Clubhouse 上，大多数人的简介里都写着VC、创业者、*科技公司、常春藤学校。而对于大多数用户而言，使用 Clubhouse 的动机就是想跟大佬聊天，或者听取他们分享的内容。这就是Clubhouse的魅力所在，这也是为什么这么多网民愿意不惜重金也要购入邀请码的原因。

李飞表示，因为还处在初期阶段+有一定门槛，目前Clubhouse 的speaker总体素质比较高，各位大牛都还处于很乐意分享自己经历和经验的阶段，所以真的可以学到很多东西。

除了学习、融资，寻找资源也是大部分创业者不想错过Clubhouse的根本目的。

“对于跨境业务从业者而言，不知道Clubhouse就out了。”跨境电商从业者江莱说道。

以前，像他一样的从业者要想实现全球卖家的在线交流很不现实。“我们在深圳通过线上线下认识的那些卖家，不出意外都是深圳本地一个小圈子里的人。但在Clubhouse上，一个小时时间就能认识10多个海外卖家。”

去Clubhouse找资源，已成为很多电商产业从业者的财富密码。很多崛起的社交电商和跨境电商获得了时代给予的流量红利，在供应链上却仍有不足，满足不了突如其来的流量，除了加各种微信群，还去Clubhouse上加入各种房间找资源方。

不少聊天室主持人将头像设置为微信群二维码，比如在“Clubhouse跨境电商交流群”“亚马逊北美交流群”等的房间里，用户头像就大多用二维码代替，类似不少互助型的房间都进一步将关系延伸到微信。

“在Clubhouse里，不仅有可能认识愿意为我们产品买单的顾客，还可能潜伏着一大波卖家或者即将成为卖家的人。”江莱说道。

关于寻求资源，许易也看到很多类似的现象。

SaaS的是这些年来非常重要的发展方向，无论是从中国，还是全球的产业发展来看，它都处于井喷式的阶段。有一个人在Clubhouse开了一个关于SaaS的room，在里面对自家产品进行详细地介绍，就可能有大量的合作商在相互响应，从而形成合作。

类似的情况非常多。许易说道，“还有企业在平台中招聘人才，这种情况在体量数百人的公司中特别典型，经常有公司开一个房间，直接招人和面试，大家轮流上来去讲一讲。”

无论是投资人还是创业者，Clubhouse都在一定程度上满足了找人、找钱、找资源的需求。

争夺“中国版Clubhouse”头衔

Clubhouse走红之后，国内创投圈兴奋的一点就在于能否将其中国化。

近期，它的*批中国学徒集体出现，包括对话吧、Clubhorse、Capital Coffee、Now 在内，数款类 Clubhouse 实时语音交流产品密集上线，据说还有几十个团队的产品正在排队入场。

一场争夺“中国版 Clubhouse 头衔”的竞赛已经开跑。

不过投资人们似乎并不看好，苏晨认真看了创业者们发给他的BP，看完之后一个都没投。“基本就是直接山寨过来，没有新意。”

前几日，在“对话吧”上，朱啸虎、蒋昌建、周亚辉、奉佑生、杜永波等业内专家，围绕“在中国能做成一个Clubhouse吗”展开探讨。

周亚辉认为，Clubhouse类产品早期的运营难度很高。“我特别不建议创业公司做这个产品，这个产品门槛很高，留存很差，所以创业团队会死得很难看。除非你有美国产品经理的天赋，就是设计天赋，否则我觉得中国创业基本上都是抄美国。从抄的角度来讲，抄这个产品的创业门槛太高了。”

杜永波也表达了类似的担忧，他认为Clubhouse更偏向知识分享，更类似于知乎的模式，更适合于高举高打，*波就需要大V来拉流量。

“这个赛道很烧钱，创业团队别轻易尝试。”苏晨说道。

Joshua 是中国较早做类 Clubhouse 项目的创业者之一。接受凤凰科技采访时，他自述推出的应用叫“聚聚”，去年初内测，产品界面和功能都与 Clubhouse 相仿。去年 11 月，因为迟迟没有拿到融资，无法支撑高额的服务器成本，聚聚被迫关停了。

Joshua 算了一笔经济账：他当时用的也是声网的技术，价格是 0.007 元/分钟，拿一个房间里有 1000 人、持续时间为 2 个半小时来计算，单是为这一个房间的付费就是 1050 元。

做聚聚大半年，Joshua 先期筹备的四五十万种子轮融资已经花去了差不多一半，手上只剩下了 20 多万。聚聚*的时候拥有 2000 左右的用户。因为资金不够，一直不敢放开注册，吸引更多用户。

“更关键的是，国内的监管肯定是要比美国更严格的。我们很难想象，无穷多的人人可以说话、可以听，话题不受管制的房间，风险很大，风险内容监管已经逐步成为语音社交软件存亡的生命线。”苏晨说道。

随着更多用户的涌入，Clubhouse的话题范围在扩大，参与门槛下降，也出现了“所有人问所有人”的room，但创始团队担心的社区泛化带来的言论问题已然发生。去年，Clubhouse社区内曾就身份、种族、性别、种族主义和宗教等话题发生了许多激烈对话，并产生了一些群体言论冲突和网络暴力。

虽然投了一个不类似而属于“变体Clubhouse”的项目，但是许易直言表示不看好中国市场的Clubhouse。

或者说不看好这个产品在中国市场的翻版。“想要适应中国市场的话，这个产品会发生比较大的变化，使得它变形之后符合中国国情。”这也是他对自己投资项目的建议。

在许易看来，Clubhouse属于社交和会议之间的形态，并且在全球疫情尚未结束的时期需求非常明显。“但是这个解决方式如何在中国的特色市场里面展示，则非常重要。各国有各国的政策与需求，它必须按照在中国的方式去做出符合中国水土的产品，必须按中国习惯的需求去迭代。”

（应采访对象要求，文中人名均为化名）

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