京东联手沃尔玛，分食万亿跨境电商市场

在市场尚无**者出现之前，京东的入局不晚。

2013年，刘强东到美国留学的时候，收获的或许并不只是爱情。

一直被誉为“东方亚马逊”的京东，正和美国第二大在线零售商沃尔玛合力，分食2.1万亿规模全球跨境电商市场。

亿邦动力*获悉，目前京东已帮助沃尔玛在中国完成了*轮跨境电商出口卖家的招商，并将在今年加快步伐，接下来会以更多形式将中国卖家引入沃尔玛开放平台。

“很多人没意识到对标亚马逊全球开店的Walmart Marketplace（沃尔玛在线）可能会释放出的能量。如今有了京东这个盟友，或许会事半功倍。”一位跨境电商出口卖家向亿邦动力指出，当自己得知沃尔玛第三方平台联合京东在中国开放招商时，即刻燃起了希望，赶紧打听怎么入驻。

“要知道，亚马逊全球开店已充斥了300多万卖家，后来者很难在‘红海’中杀出来了，但沃尔玛全球开店平台才刚刚起步，有大把早期红利可以吃。”这位卖家谈道。

借沃尔玛搭桥，

京东向全球输出中国供应链

6年前，刘强东在接受采访时曾坦言，在美留学的这段日子，是过去十年其思考最为酣畅淋漓的一次。

6年后，京东准备迈出全球化的关键一步。

有知情人士向亿邦动力透露，目前，京东与沃尔玛的合作方式是，京东作为沃尔玛对接中国商家的“中介”，为沃尔玛输入供应链资源。

“京东在Walmart Marketplace开店（类似亚马逊的VC店，即供应商店铺），招募优质的中国出口卖家为店铺供货，由京东负责运营管理。”该知情人士解释道。

另有卖家透露，短短两三个月时间，京东的店铺已成为沃尔玛的*大店，商品数量非常多。未来随着商品种类的不断丰富，京东还会开出更多的店。

“京东做这件事有天然优势，除了电商运营的经验，在收佣比例的优惠、内部流量的扶持以及选品一手信息等方面，相信都是有‘绿色通道’的，毕竟沃尔玛是京东的股东。”该卖家猜测。

虽然这一猜测无法得到证实，但据另一位给京东的沃尔玛店铺供货的商家透露，一般沃尔玛都要求供应商将产品送到沃尔玛配送中心，再由沃尔玛将订单发给终端客户，但京东的店铺允许商品在保证时效要求的情况下从中国直发。

据该商家称：“京东在这个店的投入很大，有个大几十人的团队在做，且前期很舍得投广告。”

此外，知情人士指出，虽然目前卖家只是以“店中店”的形式给京东供货，但这只是一个开始。

“京东不可能只想做个‘店家’，但从开店做起，是它熟悉沃尔玛平台环境、与合作伙伴磨合的最简单方法。京东下一步可能会帮助一些优质卖家在沃尔玛独立开店，并可能会从供应链、物流等方面发挥自己的作用。”他谈道，“一个很明显的导向是，沃尔玛自己的招商团队基本上都是招加拿大站点的供应商，而没有招美国这一主站点的，这留给了京东很大的空间。”

事实上，亿邦动力了解到，在与京东联手之前，沃尔玛也曾吸纳了一些中国商家，主要通路有两种：一是中国卖家注册一个美国公司，再交给渠道代理商走沃尔玛北美的后台入驻流程，这是最主流的方式，和2012年亚马逊全球开店落地中国之前的情况类似；二是有极少数卖家以中国企业身份在沃尔玛开店，他们多半是走特殊通道或者沃尔玛的测试项目，比如某些支付企业的橄榄枝计划。

可以说，此前沃尔玛并未彻底向中国卖家敞开怀抱。“很受卖家关注，但基本上是‘一号难求’的状态。”一位跨境电商代运营服务商谈道，“如今，京东把沃尔玛跨境电商的招商口子打开，看来是要开跑了。”

挖亚马逊头部卖家，

京东沃尔玛“后劲儿”足

相比亚马逊在中国的低门槛招商，沃尔玛和京东采取了“限制性开放”策略。“由京东对卖家进行审核，卡得很严，资质认证等方面比亚马逊的要求更高。”有卖家透露，“就目前来看，*批招募的基本上都是亚马逊的头部卖家，上架的是亚马逊的畅销产品。”

该卖家指出，从自己多年的经验以及同行案例来看，亚马逊对卖家基本上是“事后问责”策略，即招商时资质审核并不算严，但卖家开店后一旦被投诉或者发现违规、不符合要求，就会强硬的采取下架、关店的惩罚。“而沃尔玛是在招商时严格要求认证标准，也因此招商体量上不会太大。”

“对京东而言，现在也是小量尝试，在自己能管控的范围内，预计到明年会加大力度。”他补充道。

“起步晚，但后劲儿挺足。”谈及京东与沃尔玛的联手，某跨境电商代运营服务商指出。

2020年8月，沃尔玛已推出一个类似亚马逊FBA的项目——WFS，允许卖家将商品运送到沃尔玛的履约中心，然后由沃尔玛处理所有的存储、挑选、包装、运输以及客户服务。而在此之前的2020年7月，沃尔玛还推出了对标亚马逊Prime的Walmart+会员服务。

“京东是个强助攻。除了招商，物流供应链方面也能补上沃尔玛的短板。”该服务商向亿邦动力谈道，京东正在拓展海外物流配送业务，且已在印尼、泰国打了样（很多地区甚至可实现当日达）。2020年，京东投资大件商品出口B2B交易平台“大健云仓”，该平台在国际零售渠道管理、动态库存管理、跨境物流、海外仓及配送服务等核心环节具备优势。“京东不是不可能在北美帮沃尔玛建仓配体系。”

有数据显示，2020年1月至8月，Walmart Marketplace约有15000位新卖家入驻。截至2020年年底，平台的卖家数量近7万家，比2019年翻倍。尤其是在2020年下半年以来，几乎每月新入驻的卖家超3000家，是2020年1月的3倍。

“亚马逊开放平台是2002年上线的，但直到2012年才在中国设立招商团队。反观沃尔玛电商，开放平台业务大概是2015至2016年间才起步，到2020年能有这样的规模已经很快了。”一位资深跨境电商从业者表示。

一直牢牢占据北美市场*的亚马逊，2020年净销售额同比增长38%达到3861亿美元，营业收入增长58%至229亿美元。不过，一个值得注意的变化是，根据Digital Commerce 360的统计，业绩大涨的亚马逊却在丢失自己的市场份额——2020年约占据美国电商市场31.4%的份额，远低于2019年的43.8%。这显然是其他竞争对手在2020年取得了更好的增长，而首屈一指的就是沃尔玛。

又是沃尔玛又是独立站，

京东跨境出海还有更大的局？

跨境电商出口市场不缺平台。对于京东来说，相比再做个平台与亚马逊、阿里（旗下有速卖通和Lazada）、eBay正面竞争，与沃尔玛的结盟或许是更明智的。

经过2020年疫情的催化，电商已成了沃尔玛手里最重要的一张牌。根据财报，2020年沃尔玛全年营业收入为5591.51亿美元，同比增长6.7%。第四季度，沃尔玛美国地区同店销售额仅增长8.6%，但电商销售额增长了69%；旗下山姆会员店同店销售额增长10.8%，电商销售额也增长42%。而在第三季度，沃尔玛电商销售额更是大幅增长了79%。统计数据显示，2020下半年，沃尔玛线上访问次数达到月均5.07亿次。

开放平台业务无疑是沃尔玛电商的重要增长点。京东在为沃尔玛导入中国卖家的同时，也借助沃尔玛这个本土巨头打入了北美消费市场。

“这两年京东整体的战略方向就是‘往后端退’，发挥自己在供应链端的优势，此次和沃尔玛的合作就是这样的角色。”某品牌的电商操盘手评论道。

事实上，京东国际业务在出口方面的探索从2015年便开始了。最初，京东全球售业务开通了京东英文站、俄文站，又于2018年开通西班牙语站，可把商品销往全球多个国家和地区。

同时，京东也通过投资和结盟的方式进入海外电商市场。比如，2015年11月，京东与印尼当地公司合资成立的跨境电商平台JD.ID（京东印尼站）上线；2018年1月，京东宣布完成对越南电商平台Tiki的C轮投资（并于2019年增持Tiki，成为*股东）；2019年6月，京东与俄罗斯电商平台Yandex.Market达成战略合作，Yandex.Market接入京东的商品；2019年8月，京东全球售宣布与Google Shopping达成合作，将平台热销品导入谷歌商品池的同时，也协助其在中国招商。

更值得一提的是，除了与沃尔玛的合作如火如荼，日前，还有消息称，京东也在筹谋独立站SaaS服务。

据悉，京东国际业务部生态创新项目组正组建团队，招聘包括业务负责人、商品运营、出口服务管理、营销推广等在内的多个岗位。这些岗位多要求候选人熟悉微盟、有赞、店匠Shoplazza、Magento、WooCommerce、Shopify、BigCommerce、Shopline等生态平台特点，而这些平台要么是跨境出口独立站SaaS服务商当红炸子鸡，要么是已启动出海业务的国内厂商。

招聘信息还显示，京东国际业务部生态创新项目和行业的生态伙伴建立紧密合作，通过以供应链为基础的SaaS技术产品和配套运营，打造包括商品、广告、渠道等服务在内的闭环生态。

“这可能是京东在跨境出口电商领域弯道超车的好机会。”一位跨境电商资深从业者指出，“2020年可谓是独立站的复兴之年，Shopify的崛起让整个跨境电商市场格局发生变化，SHEIN这一标杆也引得无数跨境卖家倒戈独立站。”

虽然Shopify凭借自己的声望占领了不少卖家的心智，但中国还不是它的战略重地——目前其中国商家占比仅为10%（远低于亚马逊的40%），这恰好把机会留给了一众中国版Shopify。在市场尚无**者出现之前，京东的入局不晚。

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