这个反人性软件，干翻全国5000家健身房，狂虐3亿人

年轻人的压力能有多大？

连续加班996，躺平已经不能再抚慰加班狗脆弱的玻璃心了。

很多APP为了让用户觉得爽，各出奇招。

抖音变着花样的扶持搞笑作者，玩梗做段子哄用户开心，美团用食物提供味蕾刺激，就连购物网站都用直播便宜商品让大家花钱买快乐。

但有一个APP却盯住了年轻人仅剩的休闲时间，狂虐。

用户们也并不反抗，不仅甘心接受“虐待”，还疯狂打卡转发。

这个APP，就是keep。

Keep这个反人性的应用，不仅让年轻人甘心被虐，还干败全国健身房，6年时间狂攒3亿用户，成为全国年轻人的健身启蒙教练。

keep这个神奇的软件，怎么做到的？

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反人性的keep，

干倒了全国5000多家健身房

从2001年确定中国将举办奥运会起，健身逐渐成为大家日常生活中的一部分，开健身房也成为老板们赚快钱的*。到2010年，全国上下大大小小3245家健身俱乐部，每家俱乐部都有不少办卡用户。

然而到了2013年，全国健身房有80%勉强维持或已经亏损。

2019年，广东中山沙溪大咖健身跑路了。

全国各地传来健身房跑路消息，很多第二天就要卷钱离开的老板，前一天还在为一家老小的跑路筹备路费，拼命卖卡骗人。

其实干掉这些健身房的，并不是同业巨头，而是keep。

keep可以说是一个出道即*的应用，289天用户破亿，直接道出了年轻人对健身的极度渴求。

无论是用户的规模化增长，还是市场渗透的力度，keep从一开始，就是商业氛围里的一匹黑马，一路冲杀，每个有投票权的人想都把手里的筹码给它。

1、靠自来水爆火网络

比起其他软件的疯狂营销，Keep的出圈靠的却是*的朋友圈，自来水的自发传播下，keep一夜爆火。

2015年，“反手摸肚脐挑战”刷屏，网友们把一只手从背后穿过另一条胳膊，去够自己的肚脐，成功的大多是帅哥美女。

各路明星也发图参与，连邓超都摸得到自己的肚脐。

摸到肚脐的人跑去微博、朋友圈参与刷屏，摸不到的人也瞬间找到了组织搞起“反凡尔赛”。

但这还远没有结束。随后网络上开始疯传各种关于反手摸肚脐的照片和知识，甚至有人翻出老照片，证明摸得到的人，可能是得了一种病。

就是在网友这样一轮接一轮的狂轰滥炸之下，keep火出圈。

截至2020年3月，keep的日活用户数达到613万。

但其实keep的成功还有一个重要因素。

2、直戳用户痛点，对症下药

Keep的用户看起来都是帅哥美女，但其实更多的是想健身又没时间、没地方、没人教的一群人。

keep解决的问题，就是让健身变得简单。

登录keep，把手机往桌子上一放，打开扬声器，开练。

Keep上有平台专门为用户打磨出的增肌、燃脂、跑步基础、办公室健身、家庭塑形等课程，且每一个课程都是真人出镜带领练习，全程陪伴监督、指导纠正，让Keep成了很多人的运动启蒙教练。

对于没大块时间健身的人，keep的录播课程还帮助用户在碎片化时间里健身，把健身门槛降到了*。

从0到1非常快，不到一年时间，就完成了总计1800万天使轮到B轮的融资。不到两年，keep就实现了5轮融资。

2016年，keep创始人王宁入选2017福布斯中国30位30岁以下精英榜名单。

让传统健身俱乐部意想不到的是，keep真正得到年轻人的青睐，还是因为这些老势力的围追堵截。

3、防止教练PUA，社畜们的避风港

用keep健身还有一个好处，就是保护害怕被逼单又撂不下脸来怼教练的社畜。

只要去健身房，谁也绕不过被教练逼办卡这个坑。

乱象频发的几年里，各地健身房为了赚快钱，不惜牺牲信誉，逼迫客户开卡存钱，客户存50节课的钱就赠送50节，买100节再送100节，要是不盈利，说关店就关店，钱根本就不退，坑了无数人。

但keep不需要办卡，连交钱都用不着，只要注册登录，根据自己想实现的效果找到课程，专业老师就站在互联网的另一端。

不仅没有啰啰嗦嗦的催单，更不可能有身体接触，用户随时开始随时停止，碎片化时间就能完成健身。

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盈利艰难的keep，爆火只是“虚火”？

然而就算如此，keep依然在后半段出了问题。2018年的第6轮融资1.27亿，已经距离第五轮近两年时间，而下一次的2020年融资只有8000万元。

Keep提出的解决方案，是开展多元业务，但这些业务，几乎没赚到钱。

1、强行走线下，却被自己干掉

2018年3月21日，keep旗下的*家线下体验店keepland在北京华贸中心正式营业。

可以说，是keepland帮助部分用户完成了从小白到高阶的转变，也是另一个流量的入口。最火爆的时候，keepland一课难求，课程同款的服装卖爆13.5万件。

但只一年半时间，keepland业务就开始全线收缩。

2019年11月27日，Keepland发布通告，关闭北京青年路达美店，原因是选址导致运营效率问题，2020年3月24日，静安大悦城店也停止运营，随后上海静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店也宣布关停，keepland彻底退出上海。

对此很多网友评论，线下健身房本来就不好做，动不动就跑路了，keep非要试水，结果湿了鞋。

Keep本来是以向用户提供免费和方便起家的，却要强行发展线下付费业务，连自家用户都无法理解，更别提让更多人花钱了。

2、商城卖货，销量却不够

2016年，Keep推出商城，也从单纯的销售运动周边产品，开始商业化探索。

但在实际运营中，这些业务却遇到了一个始料未及的问题：销量不够。

拿keep销量*的一款运动手环keep手环B2来说，售价169元，京东累计评论2万+，但小米和荣耀的类似手环分别是10万和50万，价格却都翻倍了。

同时，Keep的跑步机等大型健身设备需要基于家庭场景进行研发，跑步机和自行车要尽量的小，还要静音，资金投入免不了；生产又需要工厂代工，不能控制在自己工厂，成本压不下来，营收严重受限。

这么多年里，keep做了很多事，成绩却并不是很理想。

2019年，Keep决定砍掉不赚钱的业务线，团队优化，多位高管之间也发生重大职责变动，keep彻底失去黑马光环，沦落为一个普通互联网企业。

很多专业人士评论，keep没有自己的商业模式。

但刀哥认为，keep并不是没有商业模式，而是多条业务线快速发展的同时，成本投入高，被多个不同的竞争对手在细化赛道反超，内容又不够给力，用户买单难。

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同行赚翻，keep为啥越走越难？

从用户数据来看，keepAPP依然是一个巨头级别的应用，融资情况也还不错，6年8轮融资共计6.3亿美元。

2019年3月，Keep上线了KeepLite轻食外卖业务，不仅有“沙拉盒饭”，还配有一整套包括三明治、手卷等轻食，以及鸡胸、坚果、蛋白棒等零食。

同样通过软件卖健身餐的还有薄荷健康，但薄荷健康的主要业务就是吃，帮助用户计算每种食物的卡路里，教你怎么吃着瘦。

但对于keep来说，食品线采用代工模式，根本不能像薄荷健康那样，把每种食材的卡路里计算清楚，无法说服消费者买单。

2020年11月，Keep一款高纤蛋白奶昔，部分维生素等均被测出低于标准值。

除了基础的热量计算，食品安全也是keep的一道坎。

2020年8月，消费者王女士在自己正食用的keep三秒即食酸辣粉里，发现黑色肉虫。

解决不了这些问题，keep的盈利之路，只会更难。

2019年，Keep决定砍掉不赚钱的业务线，团队优化，多位高管之间也发生重大职责变动，keep彻底失去黑马光环，沦落为一个普通互联网企业。

keep越走越难，尝试多种业务还是变现不给力。

反观线下健身房，虽然让一部分老板赚到了钱，却普遍在服务上缺失，就算有着专业属性，被大量高阶健身人群追捧，依然要正视现有的硬伤，其中*的问题就是只顾着逼单赚钱，却不在课程上下功夫。

很多健身房的办公室都会贴着教练的本月业绩排行，一些极端的健身房，竟然会让完不成业绩的私教喝马桶水。

把心思都放在强行销售PUA上，哪还有心思研发课程。

但keep从始至终，都在“搞创作”式的死磕内容。

传统的健身房是被新势力keep干掉的吗？

传统健身房，在起步阶段，占尽了天时、地利、人和，却固守开店、办卡、上课的盈利模式，不考虑如何为用户提供更大价值，连私教也被黑化成了底层销售小哥，专业教练都成了受害者。

只能说，打败传统健身房的，既不是keep，也不是时代，而是他们自己。

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