水滴公司Q1财报超预期：净收入增长43.2%

2021年6月17日，中国保险和健康服务科技平台水滴公司公布了2021年Q1财报。财报显示，一季度水滴公司净收入为8.83亿人民币，调整后的净收入同比增长43.2%。

水滴公司的主要收入来源于水滴保业务，水滴保一季度实现首年保费（FYP）44.69亿，同比增长42.7%。累计保险付费用户达到2190万，用户人均首年保费（FYP）为1165元，同比增长32.1%。

水滴公司创始人，董事会主席兼首席执行官沈鹏表示：“我们很高兴在首份财报中看到报*季度强劲的财务和运营增长。自2016年成立以来，我们受益于保险行业的强劲发展，实现了高于行业的增长速度，我们独特的商业模式使我们成为中国*的保险和健康服务技术平台。我们的商业模式、强大的数据洞察力和技术能力为提高整个行业的效率做出了贡献，同时也为保险业者赋能。”

高盛此前预期，水滴公司2020年到2023年首年保费(FYP)将有36%的年复合增长。美银预计水滴公司的保费收入未来三年将实现38％的年均复合增长率。通常互联网保险公司大约保持20%的增长幅度，以众安为例，今年一季度保费收入增速28%。从一季度财报看，水滴公司首年保费和收入增速均远超行业预期。

值得注意的是，今年一月份，中国银保监会发布《关于规范短期健康保险业务有关问题的通知》，以及《关于进一步规范互联网人身保险业务有关事项的通知》，明确监管要求，旨在加强和改进互联网人身保险业务监管措施，规范行业和推动人身保险发展。

一季度，水滴公司持续扩大保险产品的供应，截至2021年3月31日，该平台上的保险产品达到240种，和去年末相比，增加40种。其中大部分为水滴公司联合保险公司定制的保险产品，贡献了90%以上的首年保费。

从产品结构来看，重大疾病保险保费收入高速增长。一季报显示，该险种贡献的首年保费（FYP）同比增长了132%。热销的保险产品包括水滴百万医疗2021、水滴百万意外2021、水滴百万重疾2021、尊享守护C款保障计划、水滴百万医疗险2021青春版以及融客保A款终身重大疾病保险等。

一季报显示，水滴公司用户获取结构进一步优化，其中内部流量贡献的首年保费（FYP）同比增长65.20%；第三方流量贡献的首年保费（FYP）同比增长51.6%；自然流量及复购贡献的首年保费（FYP）同比增长48.40%。

可以看出，水滴公司的保险场景优势进一步凸显，用户转化效率进一步提升，有利于水滴公司降低保险用户的获客成本。水滴公司联合创始人，保险保障事业群总经理杨光也表示，“我们坚持使客户获取渠道多样化，来自自然流量和复购贡献的首年保费（FYP）比例继续保持上升趋势。”

一季报显示，个人大病求助业务水滴筹的捐款者总数量达到3.6亿人，为累计近190万患者筹款超过400亿元人民币。而截至去年底数据，超过3.4亿人通过水滴筹为170万人次捐款超过370亿元人民币。

作为“保险科技平台*股”，水滴公司持续加大研发方面的投入，一季度研发投入8490万，同比增长25.6%。

水滴公司在财报中预计，根据目前的市场情况，今年第二季度，水滴保实现的首年保费（FYP）将同比增长50%以上。