剧本杀的剧本困局

2016年，《明星大侦探*季》在芒果TV上线，拿下了9.3的豆瓣评分。自此，该节目便成为芒果TV的王牌综艺，并且越战越勇，六季播放量超250亿，也成功让这个起源于欧美的游戏——“谋杀之谜”（国内又名剧本杀）在国内名声鹊起。

无论是相关综艺还是剧本杀APP都获得了可观的流量，《萌探探案》播放量、社交平台热度居高不下……线下门店更是越开越多。业内人士抓取的美团点评数据发现，截至2019年12月，全国的线下剧本杀店已经由1月的2400家飙升到12000家，一年之间开出一万家门店。另据AI财经社报道，国内剧本杀线下门店在去年短短一年内，就增至3万家，相比2019年的1.2万家同比增长150%。

剧本杀的火爆，让影视公司、视频平台等内容公司看到了新的机会。自去年开始，一批大IP“进军”剧本杀行业的消息纷至沓来。《庆余年》、《*荣耀》都开启了剧本杀之旅，《刺杀小说家》甚至在上映期间，就开展了“玩同名剧本杀，送电影票”的推广导流活动，这类文娱公司的热情一下子被勾了起来。

站在剧本杀行业的角度来看，IP似乎给产业链上游——剧本增加了更多有影响力的新内容，双方似乎构建起了互利互惠的局面，但实际情况真的如此吗？

剧本杀内容IP化，起风了

眼下，剧本杀已成为年轻人社交、娱乐的一大新选择。

来自百度数据的统计显示，今年五一期间，与“剧本杀”消费相关的搜索量同比增长169%。另据艾媒咨询的分析数据显示，在2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）。这一市场今年的规模将达 170 亿以上，2022 年将突破两百亿，未来涨势还将继续。

火爆的背后，很多剧本杀的忠实玩家需要提前一周去预定门店和本子。节假日之外，不少“成瘾者”工作日也经常光顾剧本杀线下店。剧本杀重度玩家轩袁告诉DoNews（ID：ilovedonews），自己每周都会约朋友一起，到线下店“杀一波”。

不仅是线下，剧本杀在线上同样热闹。

在2020年春节期间，很多玩家因为疫情不能外出，集体涌入线上剧本杀APP。艾媒咨询数据显示，《我是谜》的用户数骤增800万，以致于服务器一度满载。截止到2020年12月，该App累计注册用户量超过3000万，用户日均停留94分钟。

在艾媒数据中心2021Q1的一份调查报告中，54.4%的网民体验剧本杀的形式为线上连线。在自身迎来高速发展的同时，剧本杀超高的热度还带动了相关综艺。

爱奇艺、芒果TV、优酷就开始制作多个同类型的综艺节目，《奇异剧本鲨》、《命运规划局》、《闪耀的侦探家族》都成为储备项目，而爱奇艺已经推出的《萌探探探案》也已经成功上岸，开播22小时站内热度达到8000。由于播放量、微博热度指数表现亮眼，该节目已经在猫眼综艺周榜连续多期霸榜。在抖音，剧本杀类的综艺已有20亿播放量。

风口之下，与剧本杀相关的内容产业似乎也能火一把，手握大量IP资源的游戏公司厂商以及影视公司们开始投身其中，这些IP主们试图借助剧本杀的热度，进一步放大旗下IP的商业价值。

去年，爱奇艺将《成化十四年》授权给小黑探，双方联合出品了该IP的衍生剧本杀。到了今年，更多的影视公司和游戏厂商参与进来，《刺杀小说家》、《世间有她》两部电影在还未上映之际，就已经开始开发同名剧本杀。《鬼吹灯Ⅱ-东方传说》、《全职高手》、《*荣耀》等大IP也纷纷加入战局。

经营着两家剧本杀线下店的罗凡对DoNews表示：“知名IP《庆余年》甚至出现了两个版本的剧本杀，一个是由小说授权的，另一个则是由电视剧版权方授权的。”

可见，这些手握这些IP资源的“IP主们”无不想吃到行业红利。

宣发、变现，IP主的生意经

进一步加速商业化的进程，是影视公司、游戏厂商等IP主入局的重要原因。

自从影视公司、网文平台等拥有大量IP资源的平台入局后，超自然力量、小黑探等剧本杀宣发平台就开始争取合作机会。探案笔记创始人孟玉洋曾在媒体采访中表示，公司最主要的优势一个是作者，另一个就是IP。小黑探行动更早，在2019年就开始在全球征集游戏正版IP题材。

业内人士告诉DoNews，发行商与各大版权方合作的模式一般是“保底+分成”制度。这意味着IP开发的剧本卖的越好，IP主收入越多，即便发售情况不理想，发行商的积极投入也让IP主们多赚了一笔保底费。

今年4月，阅文旗下知名IP《庆余年》改编的剧本杀作品在郑州展会上一经首发，就确定将在近600家城市限定发售，火爆程度打破了剧本杀市场首发的天花板。爱奇艺与小黑探合作推出的《成化十四年》剧本杀上市后，授权数量也大幅超出预期，促使小黑探后续与爱奇艺达成迷雾剧场的剧本杀衍生合作。

除了拓宽IP自身的变现渠道外，影视公司等IP版权方还通过剧本杀盘活了IP新的产业链。

小黑探方面曾表示，IP可以把更多的衍生品、品牌价值带到剧本杀场景中，接触更多用户，强化其心智。艾媒咨询也在《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》中提到，IP与剧本杀联动开发的模式将会对游戏、网络文学等市场带来新的发展思路。

而对于线下门店来说，IP剧本的涌入也能为其进一步引流。

孟玉洋曾对外表示：“IP本身是对于作品来说，天然存在破圈效应，能够吸引到原IP粉丝进来。”在一起剧本杀APP中，也确实有很多玩家留言称自己是IP粉丝。很多线下门店因此十分关注IP类剧本，罗凡坦言，“IP剧本虽然要比原创剧本贵一些，但是却更难抢。”

不仅如此，还有不少影视剧公司试图借助剧本杀做一波硬核宣发。

星瀚资本创始合伙人杨歌对DoNews表示，“很多IP主进入这个产业，很大原因在于看中了这个宣传渠道。目的是通过剧本杀这股浪潮把广告打出去。”这不仅适用于还未成型的IP，对于新剧集、新游戏也同样奏效。

此前，定于今年五一档的《世间有她》就在距离上映的两个月前，在武汉展会上发布了同名剧本杀，剧本上市时间趋向于与电影物料推出的时间同步。据每日经济新闻报道，场场爆满，一位难求。

不过，对于剧本杀这个注重内容的产业来说，短暂的流量并不能撑起整个市场。无论是原创剧本还是IP剧本，对于喜爱剧本杀的玩家来说，剧本质量才是最重要的。剧本杀资深玩家轩袁就表示，自己不会在没有评测的情况下就去玩IP剧本，因为玩一场大概需要四五个小时，不想踩雷白白浪费时间。

好IP离好剧本差多远？

不仅是轩袁，遇到好剧本是所有玩家的诉求。

华经产业研究院发布的《2020-2025年中国桌上游戏(桌游)市场供需格局及未来发展趋势报告》 指出，剧本杀整个产业链当中最重要的就是剧本，剧本直接决定了玩家的实际体验和实体店的获客率。但目前的剧本杀剧本创作还是处于一个野蛮生长的状态。

据Tech星球报道，2020一年之间全国举办的剧本杀展会共计18场，推出的新本约2000-3000部左右。2021年10月前排期的展会有16场，目前还在持续增加中。但数量虽多，质量过关的却很少。

华经情报网的一份调研报告显示，50%以上的玩家认为业内剧本存在质量差的问题，40%以上的玩家认为行业内的剧本抄袭严重，这两点已经成为行业*的问题，且都跟剧本相关。剧本杀作者白小鹿在一次采访中也讲到，越来越多的作品倡导商业化，同套路，快速的翻台率，导致很多玩家玩到的作品千篇一律。

IP开发的游戏剧本也未能“免俗”。

在带有点评功能的“一起剧本杀”小程序上，《唐人街探案3》、《赘婿》、《刺杀小说家》等IP改编本评分都在6分以下，被市场哄抢的《庆余年》评分甚至只有1.6分。*及格的是被称为口碑很好的《成化十四年》，但得到的依旧是6.61这样的低分，而这个分数却击败了平台上80%的剧本。

“现在的IP剧本都是出来收智商税的，发行商买IP是要花钱的，IP的运营思路是短平快，谁会用心打磨稿子呢？”在罗凡看来，剧本内容质量普遍不高在意料之中，“到目前为止，市场上还没有出现好的IP游戏本。而IP的授权方可能也并不关心剧本卖的好坏，他们有防御的需求，避免一些发行商借IP名卖剧本。”

即便开发商能够精心打磨IP游戏本，在杨歌看来，也不会对整个行业起到太大帮助。杨歌认为，关注IP是个很投机的行为，因为IP本身并不能解决剧本杀成本高、复购率低的问题。

“拿到一个IP需要成本，场地租用以及装修也需要成本，每换一个IP就需要翻修一次，所以线下剧本杀本质上属于重运营产业。如果想形成长期盈利，就必须保证复购率。但根据以往的情况来看，每个IP的生命周期差不多也就是半年时间。除非能打造出像浸没式剧场作品《Sleep No More》这样极其经典的IP，能让大家一年去三次，但这是极其困难的事情。”

站在影视公司、游戏厂商等IP主的角度来看，开发IP剧本利益很多，几乎没有风险。而对于中间的发行商和线下门店来说，目前还无法看到实质上的利好。杨歌表示，“大家看到了IP带来的短势，想要借此先获得部分收入。这之后只能尝试看能不能做起来，但实际上失败率很高。”

至于IP主们吃剧本杀的红利能吃多久、具体能吃到多少也很难说。某闲置平台显示，4月以“倒闭”为理由转卖剧本杀相关商品的数量较上月增长了110%。行业逐渐进入洗牌阶段，“最终能够杀出重围，可以长期盈利发展下去的公司通常来讲是在1%-2%左右。”杨歌如是说。

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