在线教育如何突围而出

听起来有些不可思议。过去一个月，湖北多地的 “扫黄打非” 办公室接到新任务，居然是开展校外培训机构检查，查办整改不合规的校外培训机构。

紧接着，广东也将校外培训机构治理，纳入扫黑除恶专项考核。

国家对于教培行业的监管之急、力度之强、覆盖之广，可想而知。

而据《晚点Post》报道，在教培机构部分尚未关闭的地方办公室，电话销售的声音稀稀落落，大家都在一边维持着现有用户，一边忙着更新简历、刷招聘网站。

这一切的变局，都来自一个新出台的政策。7月24日晚间，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。

这份“双减”政策印发当日，美股市场的中概教育股全线暴跌：高途跌幅超过63%，新东方收跌54%，好未来收盘跌幅超过70%……

要知道，这个行业在去年还是一个最为火热的风口。艾瑞咨询数据显示，2020年，整个教育行业融资金额超过了1164亿。

快速捧上天，又重重地摔下，一下子把70万教培机构、1000万从业人员整得不知所措。破局和突围，成为了整个行业共同的问题。

01

关心下一代的教培行业做错了什么？

在讨论教培行业之前，我们先看看它背后的服务业发展。这里有一个看似极不公平的社会现象：

大致是，2000年，全国城镇在岗职工的月均收入为780元左右。当时，一个服装工人在车间每天蹬缝纫机能够月入800元；而一个保姆服务一个家庭也是800元。

20年后，由于先进的机器设备加持，服装工人效率提升，每天能做几十件衣服，而月薪也增长10倍达到8000元左右。

这个时候，一个保姆依旧只能在相同的时间服务一个家庭。但是，她拿到的月薪可能也是8000元，甚至达到1万以上。

清华大学公共管理学院院长江小眷教授介绍，这在经济学中被称为部门工资的平均化。要不然，可能所有从事服务业的人，都会跑去干制造业了。

然而这样的工资平均，将导致大量资金投入到了效率低、产出低的领域，整个国家的经济实际增长迟早会出现乏力现象。

面对未来中国必将走向的服务业大蓬勃时代，提升这个产业的综合效率，成为了国民经济稳健增长的切口。

再穷不能穷教育，这是每一个国民信奉的真理。作为服务业中的重要板块，教育行业的效率提升迫在眉睫，教培行业顺势发展。

占比九成的线下校外培训，大部分是以标准化、规模化的辅导，帮助学生获取更多的知识。以前一个学生12岁之前只能学到小学知识，校外培训可以让其触及初高中、外语，以及其他艺术和技能。

快速崛起的在线教育，目前占比10%左右，其更是通过直播、录课的形式，实现精品课程的空间平权，让更多学生获取知识的情况下，甚至能做到边际成本基本为0。

以前一位老师基本可以同时带40个学生，而今通过电子屏幕，可以同时向百万级学生授业解惑。

这本是太阳底下最光辉的行业之一。

然而，万千国民还信奉另一个真理：不能让孩子输在起跑线上。大量的家长开始拿时间换学习量，晚间辅导班、周末兴趣班、暑假寒假的提升班，他们恨不得不满12岁的娃娃一下子能考上清华北大。

在南京疫情流调中，45岁妈妈做得最多的事情就是接送儿子到培训班。学校、启智培训班、禅武道馆、敏艺舞蹈学校……但网友都在热议这位妈妈的“守寡式婚姻”时，谁曾注意到孩子的“压力山大”？

教育行业的内卷从此处开始。

南京儿子，是中国万千学生受教育过程中的一个缩影。巨大的课外培训需求，也一度催大了这个行业的规模。前瞻产业研究院预计，到2021年，仅K12教育领域的市场规模就或突破8000亿。

特别是2020年疫情期间，线上双师大班课被证实可行，在线教育市场收获了大批资本的青睐。艾瑞咨询统计，2020年在线教育融资金额1034亿，占到整个行业融资额89%。

一大批投机分子开始跑到这个行业捞钱，低效的、冲量的、质量参差不齐的校外培训林立。

而叫得上名的在线教育机构们，更是拿着资本走上了互联网公司最熟悉的那一套：前期烧钱，拿下可观市场，再放慢脚步，考虑如何合规、如何盈利。

教培行业，似乎慢慢变成了纯粹的生意，高不高效不再重要，赚不赚钱才是王道。

02

重回提效初衷成为行业突破口

《晚点Past》在那篇报道的最后写道，“当市场上最后理性的人都开始被迫癫狂的时候，音乐就快停了。”

7月24日，“双减”政策在预期中到来，教培行业的音乐也逐渐丢失了声量。告别资本，回归教育本质，成为了这个行业*的出路。

作为在校教育的补充，校外培训的本质就是提效。

这其实一直是当下教育行业的主流。《中国青年报》曾推出过一篇刷爆朋友圈的报道——《这块屏幕可能改变命运》。

报道中就曾讲到，中国教育其实有两条平行线。

一条是像成都七中那样的“中国最前列的高中”。在优质的教育下，这所学校每届的重本率超90%，30多人被国外名校录取、70多人考上清华北大。

另一条是禄劝一中等200多所贫困地区学校。他们的师资来自大城市学校挑剩下的部分，有些学校甚至从来没有考出过一个重本学生。

而2018年，通过一块屏幕，这些学校可以与成都七中远端平行学习同一堂课，就连作业、考试都能够同步进行。

就是因为这样一块屏幕，那200多所学校的本科升学率能够上涨几倍，甚至也能走出状元——这块屏幕所提升的教育效率，可能让一个学生改变命运。

而中国教育行业，需要的是更多制造出“屏幕”的公司。

庆幸的是，在“双减”政策印发两天后，我们就看到了类似公司的出现。7月26日，网易有道就正式宣布，与迪士尼冰雪奇缘系列IP合作，推出有道词典笔K3冰雪奇缘系列。

这是一款人工智能明星学习硬件产品。学生通过词典笔点一点书上的文字，就可以用音频、动画的形式呈现出来，以互动形式引导学习。

这其中，语文学习可满足学拼音、查汉字、学诗词三大需求。笔里内置有道自研拼音词典，学生可通过图像定位法和音频讲解轻松记忆，还有笔顺学习、汉字溯源及闯关练习，以游戏化的方式帮助学生高效识字。

此外，这款词典笔的“超快点查”，是学生随点随学，畅读英文读物的必备神器。据了解，在原有全球知名绘本的基础上，有道词典笔K3冰雪奇缘系列还将陆续添加小象汉字、甲骨文游戏卡、《我的*本英语单词书》、互动点读地球仪等点读内容。

据悉，网易有道词典笔目前已入驻清华大学、复旦大学、河北衡水中学等全国近500所知名大中小学校，覆盖全国超过27个省市直辖市。

通过智能硬件提升教育效率，似乎成为了这个行业破局的关键。

与网易有道一同探索的，还有读书郎、步步高等传统传统教育硬件企业；作业帮、猿辅导等在线教育巨头；以及阿里、腾讯、字节等互联网巨头。

一个新的细分领域，似乎正在成为传统教培行业的突破口。

03

跳出思维陷阱：珍惜1-3年缓冲期

“双减” 意见的目标是，一年内有效减轻学生负担、三年内有显著效果，一些从业者将此理解为会给行业 1-3 年的缓冲期。

紧迫的是，市场拓展和师资成本一直在消耗，营收占比较大的中小学业务却不再成为“现金牛”。在这个缓冲期中，裁员和亟需挣钱弥补成本，成为了难而正确的事情。

这就会导致整个行业陷入一种思维陷阱。

首先，当下利益割舍肉疼，原有盈利的中小学业务不忍砍掉。除了部分大型公众机构打算砍掉这些业务，一些中小机构还在灰色隐秘地进行。

补课需求没有消退，大机构作为枪靶子被打掉后，大量父母开始寻找中小机构求学。这个行业似乎回到了10年前，极度分散、极度混乱。

更甚者，部分机构开始玩起擦边球，换了一种方式提供服务。比如近期，月薪5万的“家住教师”就火了。

原本的家教O2O公司，以前的服务是整合师资每天让学生到来上几小时课。而今，他们开始向一些条件较优越的家庭推销，为子女教育上搞“私人订制”，让教师住家，直接把自己家变成“私塾”。

这些“双减”政策本意杜绝，却没有明文限制的套路，成为中小机构在模型惯性下苟且求生的无奈之举。

毕竟，转型到以网易有道为代表的智能学习企业，也是一条难而正确的出路。往这个方向转型，有两道门槛极为考验企业能力。

*是技术端，新一代教育硬件要求的是智能化升级，初创企业、传统硬件公司在这方面需要投入巨大的研发成本和漫长的试错时间。

第二是内容端，丰富的教育资源承载，是智能硬件的灵魂。然而，当下行业玩家中，和网易有道一样有着七八年在线教育经验的，尚在少数。

要知道，网易有道2014年就开始布局教育，次年，有道词典总用户量就突破5亿，实现市场份额*。

这是当下教育行业最有希望的一条出路，也是门槛颇高的一条出路。选或不选，对于各家企业领导人而言，真的好难。

只是，1-3 年的缓冲期，也是教培行业转型的黄金时期。3年以后，我们当下所认知的教培行业，将不再有任何音乐响起。

市场上最后理性的人啊，转型与否的犹豫是*的沉没成本。

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