首发|美立刻融资数亿，隐形矫正赛道诞生新物种

投资界（ID：pedaily2012）8月24日消息，近日，美立刻宣布完成新一轮融资，由拾玉资本领投，钧山投资、苏州基金跟投，资金将主要用于医学产品研发、团队建设、客户赋能和产能提升。公开数据显示，美立刻于年初刚完成一轮战略融资，由国药资本、中合欧普基金领投，长安私人资本、水木春锦资本跟投，此前于2020年中完成了博远资本独家投资的数千万元A+轮融资。一年多时间，美立刻3轮累计融资数亿元。

美立刻成立于2015年，是隐形矫正赛道的后起之秀。企业创立初心是要打造老百姓“用的好，用的到，用的起”的隐形矫正国民品牌，因此始终坚定布局下沉市场，而现在看来这个市场正是中国隐形矫正最大的一片蓝海。深耕6年，美立刻在全国有超过2000名销售员，覆盖1800多个城市，具备面对面服务5万个口腔门诊的能力。

“服务这个市场需要巨大的耐心，美立刻用6年时间打造了一支以用户需求为核心的铁军，每年大大小小的培训会我们要开上千场，越来越多专家加入我们的培训队伍，赋能下沉市场的医生，基本动作重复六年就能成为壁垒”，美立刻业务合伙人林东魁介绍对下沉市场的布局。

美立刻团队源自于爱尔创北京研发中心，对研发的价值有着更深刻的认知——“只有全产业链的技术研发，才能真正做到‘用的好，用的到，用的起’，弯道超车的实力根植于企业的技术创新能力”。当然，既要提供高性价比的产品，又要持续性的大力投入研发，同时兼顾对创始团队和资本都极具挑战，从这个角度看，下沉市场的准入门槛相对更高。

美立刻成立之初便投入大量的资金用于研发新材料、3D打印、软件技术和临床医学，2017年，美立刻率先实现了核心原材料的自产，是中国第一个膜片和3D打印都摆脱进口依赖的企业。 2021年，美立刻获得中国第一个TPU膜片的医疗器械注册证（京械注准20212170135），开创了中国原料国产化的先河，结合自研的医学系统，可以实现更有效的力学表达，也可以让隐形矫治器更舒适可控，美立刻的全新智能工厂将于2022年正式投产运行，预期产能可达到年产过千万支。

截至目前，美立刻销售团队已超两千人，其核心产品“美立刻隐形矫治器”已覆盖全国1800个城市的近5万门诊，线上医生平台已有注册医生超过8万人，每月服务用户过万人。在时代天使和隐适美双寡头垄断的市场格局下，美立刻能获得资本市场巨头的青睐，究其根本还是企业多年不懈的研发积累、深耕医疗领域和准确的抓住了市场机遇。

目前隐形矫正市场处在活跃上升期，是一个坡长雪厚的细分赛道。全球的正畸市场处于高速发展轨道中，2015-2019年维持了接近10%的年复合增速，而中国的增速则高达20%。行业的高速发展背后，正是人类源源不断的爱美需求。而隐形正畸的市场增速则更高，2015-2020年全球的年复合增长率达到25%，而中国增速更是达到44.4%。（数据来源：灼识咨询）

创始人田雷表示：“隐形矫正是个风口，但同时也是严肃的医疗，只有踏踏实实认真做好每个环节，才能保证疗效，对每个患者负责。在消费医疗的这波康波中，一定会有一些品牌脱颖而出，但隐形矫正不是一个可以用资本快速催生的领域，这个医疗器械是需要长期研发的积累和口碑的积累，而背后又是长期探索和耐心的投入，也需要完整的和优秀的团队来保障。隐形矫正的生产是一个领先十年的数字化体系，美立刻团队从2013年开始研究3D扫描、打印、数据处理、材料与自动化生产，已经实现智能自动化生产，突破原料的国产化只是第一步，未来我们会推出医学AI与新材料结合的隐形矫正产品，这会为整个行业创造新的物种。”

美立刻联席CEO高扬表示，“在下沉市场能胜出是极难的，中国需要一个像美立刻一样的产品，我们也会推出让普通人可以轻松矫正的服务平台，今年会让至少100个城市的消费者都能深入了解矫正的意义，做到‘用得好、用得到、用得起’”。

拾玉创始合伙人曹坚表示：“隐形正畸在国内口腔行业中是增速最快的细分赛道之一，但对标美国，中国隐形正畸市场渗透率还很低，未来的增长空间巨大。美立刻基于差异化的市场策略，及在研发、医学、渠道等方面的优势，未来有较大的发展潜力。拾玉也会充分对接我们的产业资源，让真正有价值的产品惠及更多人群，全力助力公司的发展。”

市场专注和定位清晰也是美立刻得到产业资本认可的一个重要原因。国药资本合伙人邹敏表示，“中国消费分层呈现出扩散化的趋势，在这样的趋势中，隐形正畸的产品也必然出现品牌的分化；同时在中国的下沉市场，还有大量的有正畸需求的年轻人尚未被市场满足；我们看好美立刻的市场定位和竞争策略，期待成为美立刻的长期合作伙伴”。

钧山投资合伙人郑小林表示：“新消费时代背景下，大众对健康管理与形象管理的需求呈现井喷式增长，而隐形正畸矫治器正是一个同时结合了这两大需求的、具有新消费属性的医疗器械，市场潜力巨大。美立刻通过技术创新与运营模式创新有效解决了隐形矫治器单价高的行业痛点，让更广大的消费群体受益。作为投资人，钧山资本期待为企业成长赋能，为美立刻的增长提供更多可能性。”

博远资本创始合伙人陈鹏辉表示：“隐形矫正是既具有医疗属性，也具有广阔消费人群的消费医疗赛道，兼具医疗行业的壁垒和消费行业的爆发性。博远持续看好隐形矫正赛道；美立刻团队通过差异化竞争，在短短几年时间内成为国内领先，三四线城市最大的隐形矫正提供商。博远看好田总带领下的具有创新能力和执行力的团队；博远在疫情前接触美立刻并在疫情期间投资该公司，在艰难时候保持对企业的一贯支持。我们期待美立刻持续成长壮大，成为中国杰出的医疗健康创业企业。”