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JK和汉服,谁会被被资本宠幸更久?

在淘宝搜索关键词,汉服相关店铺最多,在微博进入相关超话,JK制服热度最高。
2021-08-27 10:25 · 微信公众号:深眸财经 深眸团队

你身边有没有裙奴?你有没有入坑吃土?

所谓裙奴,就是那些疯狂迷上各种小众裙子的女孩子。JK制服,Lolita服饰和汉服这三条裙,俘获了无数少女的心,也被各路资本追捧,成为了现象级的热门行业。

那么问题来了,这三条裙各自拥有大批支持者,谁才是资本更看好的,谁才会被资本宠幸更久呢?今天我们将从市场表现,需求分析和资本态度这三个方面,为你解答

首先我们得先看下这三条裙目前的市场现状。

在淘宝搜索关键词,汉服相关店铺最多,在微博进入相关超话,JK制服热度最高。

当然,这种选择并不是非此即彼的,同时拥有三类制服的三坑少女也不算少数。前一秒还喊着“JK最高”,下一秒“汉服yyds”的花心lolita少女也挺招人爱的。

从购买动机来讲,JK的感染力来自二次元和日剧,心理动机来源于减龄和清纯系装扮。汉服的感染力来自于展现女性美和传统美,心理动机来源于气质提升和文化认同,Lolita感染力来自于二次元和幼齿系装扮,心理动机来自于个性追求和小众文化。

所以从消费者角度看需求分析,JK的需求面更广,尤其对想彰显“少女感”的女性,一套JK会给自己一夜回到中学时的满足感。毕竟,谁不想回到18岁呢,那18岁不就该穿JK裙嘛?

最重要的是,JK装对身材的修饰能力是非常强的。日本妹子们的身材普遍矮小且腿型不直,JK服脱胎于这样的环境下,自然能非常有效地弥补缺陷,这是汉服和Lolita难以实现的。

但在国潮汹涌的当下汉服作为代表中国文化精华的服饰,从心理认可到集体接受程度,都普遍更占优势。且选择汉服,更容易代入一种“饱读诗书”或“大家闺秀”的身份,更容易由辉煌的汉服历史产生身份认同。不少汉服厂商从这一点大做文章,快速建立了买家的品牌忠诚度。

从价格上来看,三条裙覆盖的价格区间段差不多,入门款100-200元,种草款,也就是各商家主力出货,疯狂营销靠其赚钱的款式,通常在在500-1000之间。

这个价格区间段契合了三条裙的主要消费群体的购买力。三条裙的主要消费群体为95后,近五成购买人群集中在18-24岁。这部分人较少考虑性价比,更多是为喜欢的IP形象、设计美感和品牌故事买单。

那么回到一开始的问题,从资本角度来看,更受资本宠幸的会是谁呢?JK还是汉服?

据统计,2020年cosplay、汉服、JK制服、Lolita总和市场规模高达170亿元,同比增长25.4%。2020年获得融资的品牌中,有获得500万天使轮融资的十二光年,数千万元Pre-A轮的十三余,未披露金额的重回汉唐和载艺星辉。其中十二光年和载艺星辉是泛二次元品牌,包括各种三坑服饰及相关配饰,玩具等。而十三余和重回汉唐则主攻汉服,是圈内网红品牌。

短期来看,明显汉服更受资本热捧,曹县已经靠汉服发家了。但是从心理需求上来看,JK的优势也不容小觑,有动漫、日剧等深受年轻人喜爱的文化潮流托底,资本就不害怕失去市场。

年轻人也不想做选择,年轻人也想都要。你呢?你入坑了哪种服饰?

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