95后北大男生卖衣服：一年3个亿，B站刚投了

B站，悄悄投了一家无性别服装品牌。

投资界获悉，伯喜（北京）文化传媒有限公司发生工商变更，新增B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司为股东，持股比例为4.9%。透过天眼查，该公司经营着国货潮流新品牌——伯喜Bosie，身后浮现了五源资本、元生资本、金沙江创投、钟鼎资本、真格基金、青山资本等十余家知名VC机构的身影。

令人意外的是，创始人是一位95后男生——刘光耀。高考成绩位列山东省文科第二名，刘光耀考入了北京大学。2017年，正在清华大学攻读硕士的刘光耀，做出了一个让所有人意外的决定——休学创业，做服装品牌。同为95后的他，对新一代年轻人在服装上的精神和情绪需求深有共鸣，于是在各大服饰品牌林立的红海下把目光投向了“无性别”这个在中国尚处萌芽的地带，伯喜Bosie由此而来。

随后，伯喜Bosie一炮而红，成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的国货新品牌，推出的小王子联名款羽绒服在天猫10分钟就卖到了近1万件。2019年，伯喜Bosie开始走到线下，至今已开出超25家门店，一年销售额超3亿元。无性别击中Z世代，这背后是性别意识的一次次革新，亦是人类社会文明前进下愈发彰显的自由独立和兼容并包。

无性别，看似小众的市场却拥有了一大批Z世代拥趸。从服饰到美妆，一批无性别创业公司正在诞生。

95后北大学霸卖衣服，一年3个亿

10分钟抢空1万件

这又是一个典型的学霸创业的故事。

出生于1995年，刘光耀从小到大就身披学霸光环，高考那年取得了山东省文科第二名，如愿考入北京大学，本科毕业后又顺利进入清华大学攻读金融硕士学位。抛开学业上的一路高光，刘光耀对穿搭美学也有着不同的想法，“我不仅仅看设计看款式，还蛮注重衣服的品牌感、文化内涵和一些附加的东西。”这也是大多数95后新人群消费的驱动力。

一个尴尬的景象摆在刘光耀面前：快时尚品牌势必很难精准匹配15岁-30岁这波年轻人的个性化需求，而彰显个性的设计师潮牌又在价格上不接地气，“市场上少有品牌既能满足年轻消费者个性化需求，又能让他们消费得起”。创业的种子开始在这位95后年轻人心里萌芽。

但让刘光耀毅然决定做“无性别”品牌创业的，是一次偶然的经历。有一年暑假，刘光耀和堂姐误穿了对方的衣服，穿着异性服装的他们，却并没有感受到任何违和感。他突然意识到，原来衣服可以没有所谓的性别划分。“我们生活中有太多刻板的印象，有太多固化的标签，有太多对于男性、女性，对于性别、性向的歧视和漠视。我们想从衣服这个产品入手，把‘去标签化’的理念传播开来。”刘光耀曾说。

经过大量深度的市场调研后，2017年7月，刘光耀正式休学，在杭州城乡结合部的厂房里创立了伯喜Bosie——一个主打“无性别”的原创服饰品牌，瞄准的正是Z世代用户。Bosie这个名字，说起来跟小黄车ofo创始人戴威还颇有些渊源。

戴威是刘光耀的师哥，俩人经常一起踢足球，关系十分紧密。最起初，刘光耀给自己的品牌起名为“Bosie & Lumos”。其中，Bosie是英国诗人奧斯卡•王尔德给他的一位同性情人起的昵称，寓意是一个长得非常美的男子。但戴威认为这名字太长了，遂砍掉一半取前半部分，Bosie就这样诞生了。

2018年5月，伯喜Bosie正式进驻天猫。在国际时尚品牌和淘品牌的双重夹击下，主打“无性别”的伯喜Bosie给消费者带来了新的文化和视觉冲击力并迅速走红，是淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的新品牌。

而真正打响伯喜Bosie名号的是那款与小王子联名的羽绒服，曾在10分钟卖到近1万件，是店内妥妥的大爆款。至此之后，伯喜Bosie渐渐在年轻人群中塑造了自己的品牌影响力，2020年销售额超过了3亿元。

为何伯喜Bosie能爆红？刘光耀将此总结为“天时地利人和”。把大胆的“无性别”概念瞄准95后、00后，也恰好遇上了中国年轻人审美升级、文化自信，国牌认可度提升的节点，这支由北大学霸掌门人打造的时尚年轻队伍，打开了中国新服装品牌的另一扇大门。

4年融资7轮

“至少有十几次，我觉得公司要死了”

短短4年里，刘光耀至少有十几次觉得公司就要撑不下去了。

一直以来，快时尚是VC最难投的品类之一，因此对于这个方向的创业者，投资人们都带着更审慎的态度。创业初期，刘光耀曾在两周内连续见了二三十个投资人，却处处碰壁。他曾回忆，有时投资方会给一点希望并保持联系，也不时会给一些信号，但最后却没有了下文，十分迷茫。

最困难的时候，戴威还曾投出100万元，解了燃眉之急。同样经历过创业坎坷的戴威鼓励他，不是因为看到希望而坚持，而是坚持才会看到希望。这句话一直支撑着刘光耀，终于在2018年初，伯喜Bosie完成了三家机构联合投资的天使轮融资。

刘光耀打动青山资本创始人张野的正是那个关键词，审美红利。在他看来，做什么样的产品，什么样的企业，与其说是创始人或者管理者的选择，不如说是审美向外的投射。好的审美势必可以转化为好的产品，再用专注执行的能力来把好的产品做出来。

期间，伯喜Bosie还经历了一场生死危机。2019年初夏，伯喜Bosie因供应链端的薄弱，出现订单交付问题，线上一下子积压了七八千个订单，一个月都没法发货。退款、投诉，负面评价从后台涌上来，眼看着天猫店都有可能被封，刘光耀心急如焚：“产品设计这么好却发不出货，品牌都要被砸了。”在挨个给客户发消息道歉和不停催促工厂赶单送货后，才勉强度过危机。在这之后，刘光耀重点建设了供应链团队，也加强了团队对销售旺季的前瞻意识。

与此同时，刘光耀也在反复思考伯喜Bosie的成长可能性。“如果只做线上品牌，就是卖货跑流水，品牌没有调性，消费者不会记住你。我们就成了一家不温不火的淘宝店。”不甘只做平庸的淘品牌，伯喜Bosie在2019 年4月开出了第一家线下门店，这也成为这支新品牌发展历程的一个重要转折点。

这年末，钟鼎资本的一行投资人来到位于郑州丹尼斯大卫城的伯喜Bosie门店，让他们诧异的是，虽然这家店的位置算不上最好，但门店装潢新潮，服装款式设计感也强，引来了不少年轻消费者进店消费。细打听之下，这家门店在同层50多个品牌中业绩位居第二。

在一番实地考察和调研后，钟鼎资本很快决定出手，成为伯喜Bosie的A+轮机构投资人。天眼查APP显示，成立至今4年来，伯喜Bosie还引入了包括元生资本、金沙江创投、五源资本等投资机构，累计完成7轮融资。

哪里年轻人多，哪里缺少“无性别”新服装品牌，伯喜Bosie就去哪里。现在伯喜Bosie已经在北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等消费热门城市布局了26家门店，在独特的空间设计下，门店面积也从100平升级到200平、400平、600平甚至到1000—2000平的超级门店。

（来源于bosie官网）

时至如今，即使已经成为当下新品牌中的一匹黑马，但有关于“伯喜Bosie能活多久”的问题依然常常被外人问起。一如既往，刘光耀还是很喜欢问投资人一个问题：“你觉得我的公司会死在哪里？”

于他而言，创业是一个永无止境的过程，且呈螺旋式的上升，通过与自己的对弈去不断成长进步。这也孕育了伯喜Bosie的价值观——居安思危、知错就改。

我的衣服我做主

无性别席卷Z世代，下一个风口？

Z世代正在拥抱无性别穿搭。

一组数据也体现了时下无性别穿搭的流行。在新浪微博1.6万人参与的“是否接受男女服装通穿”的投票活动中，有超过1.1万人表示支持。《潮流文化发展白皮书》也表明，潮流男装的近四成销量由女性消费者贡献，其中潮流卫衣、T恤及套装是女性购买增速较高的男装品类，女性潮流消费者更加强调个性解放。

穿衣不再受限于性别，这在95后一代年轻人中尤其凸显。2021年《京东618 Z世代时尚潮流消费9大趋势》报告显示，“无性别穿搭正流行，时尚无边界”成为趋势之一。报告显示，2021年以来，Z世代网购男女同款服饰成交额同比增长4.3倍，Oversized服饰成交额同比增长1.5倍，其中女性贡献65%以上成交额，男性也爱花花，贡献了88%花朵T恤的成交额。

主张自我和独立，新一代对时尚的态度开始被看到，不管是走在最顶端的奢侈品牌，还是快时尚或新锐国货品牌，都开始对“无性别”下手了。在国际奢侈品时尚圈，快时尚品牌Zara在官网上增加了“无性别”购物品类，CHANEL曾打造“CHANEL Pharrell”无性别胶囊系列，Gucci甚至曾推出“男士裙子”系列......此外，备受年轻人喜爱的匡威也拥有了首个无性别服装系列SHAPES，还有MUJI等等。

这股风也蔓延国内，江南布衣、UR等品牌们纷纷加入，同时也催生了一批新品牌的诞生，如FMACM、ADER error、Vetements、NOCAO、nicerice等，都是近年才出现的中国本土“无性别服装”品牌。

“时尚本身不该有边界和阶层。只要解决了尺码问题，好看好玩的设计应该是面向所有人的，不同的人适合不同的风格，但和性别没关系。”刘光耀曾说，现在的年轻人不再想要平庸的设计、粗糙的质量，他们想要更属于自己的服饰。

有业内人士分析认为，一个具体表现是，年轻人可能并不多重视“无性别”这个概念，恰恰相反，他们以忽略“无性别”标签的方式购买无性别服饰，更吸引他们的是服饰本身的特点。这不仅仅是表面的女装男穿或者男装女穿，背后是无边界主义，不拘泥于性别，最大限度地展现自我。

当消费者选择无性别时尚，潜意识里或多或少都包含对自我的关注和对陈规的突破，是在寻找一种情感和精神的契合与共鸣。正如一位知名消费投资人所说的那样：能够与用户产生共鸣的品质品牌、内容品牌、和精神品牌，才是真正的好品牌。