K12业务：死于限时、限价

近日，国家印发对学科类培训机构收费监管通知，对培训机构的收费、教师工资、营销费用方面都做出明确限制。学科类培训机构的公益性质愈加凸显，年薪百万名师、营销大战、收费乱象终成历史。在此情况下，教培机构将面临何种危机？盈利模式将如何重塑？

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政府指导定价步入正轨

教培行业利润全无

9月24日起至10月23日，《北京市定价目录》（修订征求意见稿）公开向社会征求意见，其中义务教育阶段学科类校外培训收费列入目录，实行政府指导价，此举意味着教培行业限价正式提上日程。

此前，国家发展改革委、教育部、市场监管总局发布的《关于加强义务教育阶段学科类校外培训收费监管的通知》规定，义务教育阶段线上和线下学科类校外培训收费属于非营利性机构收费，依法实行政府指导价管理，由政府制定基准收费标准和浮动幅度，并按程序纳入地方定价目录。

北京作为*即将出台义务教育阶段学科类校外培训收费标准的地区，其示范和借鉴意义重大，预计各省份和城市将陆续出台相应的收费标准。虽然，最后的收费标准未出，教培行业从业者对剩余的利润空间却不抱多大希望。

9月14日，浙江金华市婺城区英华时代教育培训有限公司成为浙江首家完成“营转非”登记的公司。“营转非”如火如荼进行，为教培行业学科类培训打上了“公益性”的烙印。

按照《民法典》的相关规定，“非营利”指不以向投资人分配利润为目的。在此背景下出台的收费监管标准精准整治培行业“名师百万薪酬”“营销大战”“价格乱象”等顽瘴痼疾。

意见指出，义务教育阶段，各地制定价格浮动幅度，上浮不得超过10%，下浮可不限，具体收费标准将参考线上、线下以及不同班型的课程时长来制定。其余两项要求为，培训机构老师平均工资不得明显高于公办教师；宣传费用不得超过销售收入的3%。

收回教培行业价格自定权意味着什么？有人说“2021年，教培行业死于限价。”

网传学科类校外培训收费标准上限为：一线和二线城市，小学生每小时30元，初中生每小时40元；三线及以下城市（含县城），小学生为每小时20元，初中生每小时30元。

以北京某机构的线下课程为例，小学阶段33课时、13课次课程收费为3360元，平均算下来为258元/课次，一次课2.5小时，每小时收费为103.2元。初中阶段36课时、24课次课程收费为3780元，折算下来157.5元/课次，一次课2小时，每小时收费为78.75元。

以广州某机构线下课程为例，小学低年级收费标准为225元/次课，一次课2个小时，折算下来每小时112.5元；初中收费标准为240元/次课，一次课2.5小时，折算下来每小时96元。

按10%上浮价格收费，小学生每小时33元，初中生每小时44元。目前一线城市市场主流学科类机构课程收费标准基本在100元/小时以上或附近区间浮动，收费价格是网传定价标准的2、3倍都不止。

线上大班直播课程价格收费较低一些，某网校共计48课时的小学在线课程收费为1760元，半个小时为1课时，每次上三个课时，折算下来为73元/小时；48课时的初中在线课程收费为1920元，折算下来为80元/小时。

之前的文章中，鲸媒体认为收费标准在60元/小时，线上大班课玩家通过节衣缩食削减开支，可能尚存一丝生存空间。但若真如传闻所言，以最高33元、44元每小时来收费，教培机构利润空间全无，倒闭和撤销K12业务是早晚的结局。

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“限价”压垮教培行业

新商业模式在何方?

限价前，教培行业普遍认为“时间”是*的敌人。

教育部规定义务阶段的辅导班不得在休息日、节假日和寒暑假展开学科培训，周一到周五的补课时间不能超过20:30。

另一项数据显示，截至9月22日，全国有7743.1万名学生参加了课后服务，学生参加率85%，其中有71.2%的学生每周5天全程参加。也就是说，大部分的学生都会在学校待到18:00及以后，教育机构的线上和线下课程能上课的区间为18:00/18:30-20:30，最长上课时长为2.5小时。

于是涨价成为顺理成章的事情，以提价来填补流失的时间。有家长反映，当地被列入白名单的机构在一段时期内有小幅的涨价。

如今，“限价”成为压垮K12业务的最后一根稻草，也戳破了教育公司希冀靠涨价来赚取时间与利润的幻想。

摆在教培机构面前的现实：义务阶段的课程收费降至毫无利润可言的价格、租金不降反增、政策对老师资质的要求和用工成本不断攀升、资金监管愈加严格……“双减”的下半场，每天都在重复上演“跑路”“破产”，一众企业面临“退市”的风险。

天眼查数据显示，截至8月份，2021年教培相关企业注销或吊销的数量超14万家，较2020年同期相比，增长约34.59%。

K12教育公司四季教育、精锐教育、朴新教育均在被强制退市的边缘徘徊（美股六个月低于1美元/股将退市）。

四季教育2021财年年报显示，小学业务营收为2.08亿元，中学业务营收为5090万元，二者合计占比高达92.3%。截至9月27日，四季教育股价为0.8美元，总市值为3700.99万美元。四季教育发布公告表示，将在12个月期间以美国存托股票的形式回购其总价值高达1500万美元的普通股。

精锐教育截至2021年2月28日的第二财季业绩显示，核心业务精锐个性化(K12 1对1教育)、精锐少儿教育和精锐在线，分别占总营收的78.9%、16.6%和3.5%。截至9月27日，精锐教育股价为0.37美元，总市值为5986.66万美元。

朴新教育5月24日发布的业绩报告显示，K12辅导服务的营收为5.51亿元，占总营收的80.17%。7月23日起，公司股价跌破1美元/股。截至9月27日，朴新教育股价为0.48美元，总市值为4198.24万美元。

从宏观的维度来看，“限价”颠覆了学科类机构的商业模式。在商业模式画布的九个主要构造块中，以K12为主业务的培训机构关键业务、成本结构、渠道通路、收入来源几个因素在政策影响下，剧烈波动。

在K12业务方面，目前为止，学而思培优行动是大范围关闭线下教学点，同时逐步将小初阶段的学科类课程全部转至线上；新东方则选择舍弃东方优播K12小班业务，未来或在秋季课程结束后停止小学、初中学科业务的线下招生，各个城市逐步关闭教学点。

然而，他们仍未能回答一个关键性的问题，行业利润空间骤降，以后靠什么盈利？转型中的素质教育、职业教育等课程，仍处于市场检验阶段。从试错、教学交付反馈、再次打磨产品、寻找核心盈利点从而建立起新的商业模式还需很长时间，也难怪高途陈向东称其为第三次创业。

就目前而言，行业利润空间压低，大部分产品或将不复存在。没有了商业利润支撑，可能只有毛利相对较高、规模较大的产品还有生存的可能。

当产品属性特征消失，教培行业服务属性会不会进一步凸显？毛利率还算高的教育硬件产品还有多大的想象空间？

经济学家熊彼特曾提出“破坏性创新”的概念，把创新视为不断破坏“旧的”而创造出“新的”经济结构，从根本上颠覆旧有的制度和模式。

也许，教培行业等待的是一场破坏性创新革命，也许是新兴的技术或理念完成整个行业的重塑。

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