新电投资(Singtel Innov8)中国董事总经理苏放：投资与业务协同双轮驱动，取得双赢结果

2021年的世界性主题是围绕如何从疫情中恢复经济增长。Singtel Group (新加坡电信集团)新任的集团CEO和管理委员会与时俱进从新制定了集团战略，重点聚焦在“增长”主题，包括重振核心业务，加速发展增长型业务，释放被低估业务价值和可持续发展等方面。协助集团战略更好的落地执行，作为新加坡电信集团的CVC，新电投资(Singtel Innov8)也相应调整了投资战略。

1.CVC的基因- 投资和业务协同双重使命

Singtel是新加坡*的电信公司，还是新加坡证券交易所*的上市公司，在亚太地区、欧洲、美国和澳大利亚等地区拥有庞大的办事处网络。Singtel集团在全球拥有21,000多名员工，为亚洲及全球26个国家/地区的7.5亿移动客户提供服务，其用户规模仅次于中国移动，排在全球第二位。除了100%控股澳洲电信运营商Optus之外，Singtel也是其它东南亚国家电信运营商的主要股东，其中包括印尼的Telkomsel，印度的Airtel，菲律宾的Globe, 泰国的AIS。此外，Singtel旗下还拥有NCS - 新加坡和东南也规模*的ICT系统集成商，Amobee – 美国在线广告解决方案商，Trustwave – 美国网络安全解决方案提供商等。

Singtel Innov8 Ventures (新电投资)于2010年成立，是由新加坡电信集团全资控股的风险投资基金。Singtel Innov8投资并与全球科技型初创企业合作，并拥有自己的决策、审批和融资流程。2020年是新电投资成立的第十个年头，目前已经投资了约100家潜力突出的初创企业，总投资额近5亿美元，且已有大约40个退出案例，包括Jasper Wireless被思科收购，Maker Studios被迪斯尼收购，Shape Security被F5收购，Ruckus Wireless和MobileIron上市等独角兽退出。最近，我们参与投资的商汤科技也通过了港交所的上市聆讯。

除了提供资金之外，Singtel Innov8还是初创企业对接Singtel的门户，让初创企业能够快速精准的对接Singtel集团的相关资源和专业知识以开展业务合作。

Singtel Innov8大约15名的投资团队分布在新加坡、美国旧金山、以色列特拉维夫和中国北京，十分注重其全球化投资版图的均衡性。旧金山/硅谷、特拉维夫和北京都是全球最重要的科技创新地区。

Singtel Innov8北京办事处于2018年4月设立，表明其积极投资布局中国的战略。

2.双轮驱动策略实例- 5G赛道的投资与业务协同

2020年4月29日，新加坡向3家本地电信公司发放5G牌照，并计划到2022年底，将在本国一半以上地区覆盖5G移动网络。其中，Singtel、StarHub与M1的合资企业，在昨天获得了建立两个全国性网络权利，并计划在2025年之前覆盖全国。所以，2021年新电信集团战略中的”重振核心业务”聚焦在5G能力、应用场景和客户体验。

中国作为5G发展最早、应用场景最丰富的市场，新电投资(Singtel Innov8)特别在中国深耕5G赛道，通过VC投资和业务协同发掘中国最出色的初创公司，以在5G网络能力、应用场景和客户体验几个方面支持新电信集团5G战略。列举几个典型实例如下：

a)5G + 数字孪生

企业数字化转型已经成为了必然的发展趋势。数字孪生技术与应用落地已经提升到各国家的数字化转型战略高度，为智慧城市的建设与企业数字化转型赋予了更多可能性。随着5G、物联网等各项基建技术的成熟，数字化的新时代即将来临，数字孪生的落地应用与普及将引领整个城市产业链与生态的全面转型，普惠更多企业与个体。

DataMesh北京商询科技有限公司是一家利用MR+AI技术为基础，打造数字孪生PaaS平台和SaaS软件产品的高科技产品企业。DataMesh利用知识图谱、传感器数据和MR混合现实技术将知识赋能企业/政府*员工，客户横跨中国、日本、东南亚和北美，致力于释放企业数据价值，构建连接虚拟世界和真实世界的桥梁与平台，提高制造、能源和专业服务等行业的*员工效率。

DataMesh与新电信政企部在圣淘沙5G项目中展开紧密合作，其中的典型案例是新加坡建设局在建筑工地上使用新加坡电信5G网络和DataMesh的混合现实技术，通过数字孪生解决方案创建建筑信息模型(BIM)内容，通过手持终端在工地进行智能巡检等。

b)5G + MEC + 无人零售

Cloudpick云拿科技成帮助实体零售打造高度数字化、智能化、无需人工收银的智慧商店，并以智能硬件、无感支付、SaaS服务、数智化零售应用、线下数据运营价值挖掘等整体解决方案，全方位赋能全球零售企业。

NCS恩士迅信息科技有限公司是新加坡*的信息科技与通信工程服务企业，作为新加坡电信集团的全资子公司，NCS公司约8000多名员工遍布于亚太与中东10个国家的14个地区。服务包括咨询、应用程序开发、系统集成、IT基础设施和外包服务、基础设施服务、通信和网络集成、通信工程和IT安全服务。致力于帮助亚太地区的政府和企业发展为世界一流水平，助力其数字化转型。

Cloudpick在NCS深圳创新中心进行5G和MEC边缘云场景下的无人零售店方案创新，重点聚焦在5G+无收银员零售商店场景：结合物联网，视频分析和移动应用程序，零售商可以通过外带体验实现非接触式购买；通过物联网、存货和视频收集并分析客户购买行为信息，以实现超个性化体验。

c)5G + AGV

Roboworks雷博机器人通过创新机器人设计、软件和服务来解决物理世界中的问题，为工厂、农场和矿区提供量身定制的AGV解决方案。

Roboworks与NCS深圳创新中心建设机器人运营中心，聚焦在支持5G的机器人帮助调查和收集服务器数据，节省数小时重复的人类平凡和输入错误；移动应用程序，用于显示机器人捕获的数据中的仪表板

d)5G + IoT/区块链

Aitos魔联科技是一家专注于智能物联网的可信身份认证和数据隐私保护的技术初创公司，依托全球物联网行业的丰富资源，从蜂窝平台这个头部效应明显的入口切入碎片化的物联网垂直行业。魔联科技借力全球蜂窝物联网厂商的联盟，赋能物联网终端厂商挖掘应用和数据的价值。

2021年10月，摩联科技与NCS共同签署了5G 物联网与区块链联合创新的谅解备忘录，积极发展数字创新、建立全新伙伴关系，在物联网和区块链领域实现全面的技术、商业和生态合作，为“新加坡-中国（深圳）智慧城市计划” 下双边企业合作带来正面示范效应。此外，双方也在NCS深圳创新中心落地”5G+IoT/区块链”解决方案，应用场景包括智慧城市管理、智慧农业等

Aitos与NCS签署了深圳创新中心建设机器人运营中心，聚焦在支持5G的机器人帮助调查和收集服务器数据，节省数小时重复的人类平凡和输入错误；移动应用程序，用于显示机器人捕获的数据中的仪表板

此外，新电投资还在推动新电信/NCS与其它的中国初创公司在探讨5G应用场景的创新合作，比如工业场景下的5G专网结合边缘计算，5G结合AI/AR提升客户体验等。

3.新电投资在中国的投资逻辑

新电投资中国董事总经理苏放(Danny Su)从这些实例中总结道新电投资在中国(Greater China)的投资逻辑：

*．聚焦企业科技创新。专注于企业科技赛道，包括云解决方案、远程工作和团队协作、数据分析和可视化、人工智能、流程自动化和5G赋能等细分领域，做到赛道充分认知并向下细分。通过查阅研究报告，出席高端行业会议、研讨会和路演活动，与专业人士充分交流，筛选每个细分赛道内的头部公司，研究其技术、产品、业务模式等，最终锁定目标公司。

第二．对早期成长期阶段（early growth stage）的公司进行投资。Singtel Innov8主要参与B轮投资，目标公司的细分赛道容量和前景、产品已完善且有较多头部客户是考虑投资的起点，技术的先进性、产品的竞争力、以及高效的客户获取和业务模式的可持续性是考虑投资的重要考量。

第三．与创始人建立伙伴关系。投资人与创业者必须形成长期伙伴关系，一旦投资必须后续提供全力支持，Singtel Innov8不光是投钱，更投入业务资源以帮助初创企业快速增长业务，比如帮助被投企业对接战略客户和伙伴，帮助进入其它海外市场，这是Singtel Innov8作为CVC对于一般财务VC的显著优势。

第四．被投公司与Singtel业务协同。一个很有趣的现象是相当部分的国内科技初创公司对拓展海外市场感兴趣，特别是出海东南亚市场。背靠Singtel集团，帮助被投企业出海东南亚市场也是Singtel Innov8的独特价值，同时被投公司与Singtel集团形成业务协同也是Singtel集团的要求。SingtelInnov8也期望被投的中国初创企业可以服务全球市场，不能仅局限在中国国内市场。

第五．关注中国创业者出海东南亚创业。中国创业者在东南业创立的企业科技公司往往具备明显的竞争优势。考虑到国内的技术人才储备和研发速度，很多中国创业者建立的东南亚公司会把技术和研发等中后台职能放在中国。借鉴中国相关赛道的发展趋势、技术发展路径、产品和业务模式演进、已经中国头部公司的成功经验，是投资尽职调查中必不可少的环节。

作为国内最早一批关注B2B企业服务科技的投资人之一，苏放早在2013年就开始关注人工智能和大数据相关的赛道：“长期以来有企业服务科技领域显然没有得到足够的重视，尤其在人工智能、大数据、云服务、边缘计算、和5G等技术催化剂之下，加之企业数字化转型的大背景，企业科技的应用前景广阔，应用价值在快速提升。”

科技领域投资与一般消费领域和互联网领域投资不同的是，成功的投资者要有非常深的专业能力，比如对企业科技解决方案有着深刻理解，同时拥有积累多年的强大投资组合，中国背景下的企业科技赛道的专业知识，这些是中国充满活力的企业科技投资人所需要的能力。Singtel Innov8中国总经理苏放职业生涯起于投资和战略咨询，有将近10年为国际一线PE和对冲基金从事一级和二级投资标的研究，也包括在埃森哲战略咨询（Accenture Strategy）负责CMT（通信、媒体高科技）行业的战略咨询，服务的客户包括多家国内*高科技公司，所以苏放对于企业软件、解决方案和企业数字化转型都非常熟悉。在加入Singtel Innov8之前，苏放在澳洲电讯(Telstra)战略和并购部任职三年，Telstra在搜房网(fang.com)、汽车之家(Autohome.com.cn)、亚太环通(PACNET)和太平洋电信(PBS)的成功并购曾引起国内广泛关注。

新电投资中国董事总经理苏放相信，Singtel集团的资源可以成为中国企业科技公司增长的加速器，拓宽他们的市场广度，夯实他们的业务厚度。无论在中国或东南亚，新电信集团都有足够的业务资源进行业务协同，更不用说近些年东南亚已经成为中国科技企业和创业者出海的黄金地。新电投资将一如既往的坚持投资+业务协同的双轮驱动策略，致力于推动新加坡电信集团和被投企业取得双赢结果。