收割万千少女钱包、身价百亿，神秘山东老板藏不住了

实力已经不容许这家中国互联网公司低调了。

根据内部消息，跨境电商平台希音（Shein）正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资。该轮融资后，希音的估值将可能高达1000亿美元。

1000亿美金什么概念呢？这身价我们按照2021年的互联网公司市值来算，仅排在腾讯、阿里、美团、京东之后，位列大厂第5位；放眼全球初创公司估值，排在前面的只有字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），是全球第三大独角兽公司；作为主营服装的跨境电商，其估值超过对手H&M和Zara的总和。

在互联网大厂纷纷让员工“毕业”的当下，这个1000亿美金的估值相当扎眼，它究竟做对了什么？

1.

/ 值这么多钱的秘密/

希音（Shein）并非一家什么高科技企业，跟某宝某东某多多差不多也是做电商平台的，主营业务还挺单一，主营女装，也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。

一个卖衣服的，凭什么值这么多钱？

如果这个问题你问投行人士，答案无怪乎考虑“GMV、复购率、利润、增长情况等指标”。但经过这些年电商大战、出行大战、百团大战等无数“战役”的教育后，思路再清晰不过：

人家搞定了用户，资本就愿意给钱。

根据2021年的统计数据，Shein全平台的粉丝数量将近3亿，年活跃用户超过3000万，全站有1.2亿注册用户，日活用户在全球前十的快时尚APP中占了一半。

Shein的成长速度还在加快。2021年5月它首次超越亚马逊成为美国安卓、苹果商店里下载最高的购物应用程序。此后，Shein几乎长期霸占了这一位置，至于后面的同类型竞争对手H&M、耐克、优衣库和Zara，在用户增长这方面都不是一个量级的。

虽然整个2021年，Shein以3200万次下载量稍逊亚马逊的4000万次，但2021年全年希音同比增长68%，亚马逊只有2%。

希音在业绩方面想象空间同样巨大。根据分析师预测，其2021年销售额约为157亿美金，约1000亿人民币，且连续8年保持超过100%的增长。这两年希音维持住女装赛道的同时，逐渐朝全品类电商平台转变，鞋帽、宠物用品、家具等板块的销量走强。

这样的业绩走势吸引到投资一点不奇怪，2008年创立以来，希音至少获得7轮投资。投资者不乏红杉资本、顺为资本、老虎环球基金、IDG资本等国内国际*风投。

希音的上一次融资是2020年8月，当时媒体披露的估值在140亿美元左右，不到两年时间，估值飙升到1000亿美金，增长了7倍。

希音值1000亿美金吗？

同比一下拼多多，2021年全年营收939.50亿人民币，比希音2021年的销量还少一些。目前拼多多市值只有500多亿美元，希音估值是它的两倍。

还有，美国货币政策收紧导致全球资产紧缩，各家地主都缺钱的情况下，为什么还有人愿意给一家互联网公司这么高的估值呢？

自从2020年社区团购“百团大战”之后，已经两年没见资本烧钱大战了。一方面是政策导向资金投资科技类企业，另一方面，中国的互联网人口的确见顶了，再折腾也就14亿人，天花板搁这摆着。

投资科技？

聪明如资本，这种见效慢、不确定性大的事情，大家懂的，资本也懂的。所以，干脆去海外再做一个电商时代，反正是轻车熟路的事情。

从去年起，国内投消费的VC，开始集体杀入跨境电商。媒体人报道，说去深圳参加一个局，“只要你一坐下来，两三个小时之内基本可以把跨境电商需要的资源都聊一个遍。”

正所谓风口上猪能起飞，据说，跨境电商的“人”组织原班人马又做了一个跨境电商，结果被VC排队拜访。

一来，钱没地方去；二来，希音的确是跨境电商的佼佼者。这么说来，希音目前1000亿美金的估值还是少的，用不了多久可能会是2000亿、3000亿......

只要资本不退场，互联网的泡沫在没被扎破之前是可以无穷大的。

自然，希音老板的身价也会跟着水涨船高高高。

2.

/ “隐身”的神秘大佬 /

3月24日发布的《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》显示有4位来自内地的40岁以下的富豪身价超过50亿美金，分别是3400亿的张一鸣，420亿的DR钻戒老总张国涛、卢依雯夫妇，400亿的希音创始人许仰天和355亿的元气森林唐彬森。

这还是希音估值140亿美金时候的身价，按照现在的估值计算则许仰天身价可能高达2800亿元，可以排在中国富豪榜前5位。

如此级别的互联网大佬，他的信息在互联网上少的可怜。他的百度百科只有一句话：“许仰天，希音公司创始人”。

全网能找到的照片也屈指可数，如果没有这张给投资人看的PPT介绍页，大众可能就要脑补他的样子了。

许仰天1984年出生在山东淄博，据说家庭不富裕小时候吃酱油蘸馒头充饥。高三毕业后即外出打工，后考入青岛科技大学，大学期间也是半工半读。

大学毕业后，他在南京奥道公司负责搜索引擎优化，是一家服务跨境电商的公司。他在这家公司学到了很多关于海外市场和国内制造业的知识。

2008年10月，他和两位朋友一起创办了南京点唯信息技术有限公司，结果因跟合伙人意见不合，三人分道扬镳，许仰天开始单干。

撬开许仰天生意之门的一件单品叫“婚纱”，国内几百块钱的东西，运到国外转手最高可达上千美金，十几倍的利差让许仰天赚得了*桶金。

不过，随着“中国制造”深入人心，这种依靠信息差赚巨额差价的方式逐渐失效。2011年许仰天拿下“Sheinside”域名开始做女装平台。

当时许仰天有两大劣势，一是销售的产品大多没有品牌；二是产品没有销售渠道。

许仰天总结道：“做品牌，风格是灵魂，一定要找专业的人，用专业的方式经营。随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”

至于他怎么做的，后面会介绍。2013年，希音获得集富亚洲500万美元的A轮投资，许仰天的财富之路正式开始。

许仰天这个人太低调了，这种风格也潜移默化影响到了希音，在很长一段时间里Shein不设公关部，包括许仰天本人在内的希音高管绝少接受采访。

希音（Shein）目前占到美国服装市场的30%，尤其是年轻人格外情有独钟。

用“希音上瘾（Shein addiction）”作为关键词能在外网各大社交平台上搜到各种赤裸裸表白希音的文字。

美国知名财经新闻站“QUARTZ”在文中写道：不管中 美关系如何紧张，美国消费者都不会回避这家中国零售商。

还有媒体报道，2020年因中印边境摩擦，印度政府封杀了多款中国APP。当听到不能在Shein上卖衣服后，许多年轻人表现出沮丧和不舍的情绪。

一个不喜欢抛头露面的大佬，如何搞定国外成千上万爱炫耀爱展示的年轻消费者呢？

3.

/ 希音上位之路 /

太阳底下无新鲜事，许仰天和希音能玩转国外年轻人，总结起来，用的也是大家司空见惯的招数。

能拿捏Z世代和千禧一代的*招，也是最管用的一招——低价。

打开希音APP可以发现里面充斥这大量5-20美元左右的衣服，甚至可以低到两三美元。与H&M和Zara同款的产品，在希音上价格只有1/10-1/5。

很早中国互联网人就说过“得下沉市场者得天下”，换到国外，金科玉律同样适用。

前几年，我们在分析ZARA、优衣库等快时尚品牌，如何将传统服装企业打败的原因时写道，ZARA的上新速度为一周上新 2 次,每年设计新品超过 2.5 万款，而传统企业一年能有上百款衣服就不错了。

再对比希音平台上，Shein每日上新款式约3000款，中泰证券研报则称，每周上新高达SKU 4万-5万款。

ZARA一个月干了传统企业一年的量，所以风光了许久。现在希音一周的量是ZARA一年的量，所以，大众用脚投票也便很好理解了。

这么多衣服从哪里来？

2014年许仰天将公司从南京搬到广州番禺，不是南京不好，而是番禺的供应链太过诱人。

作为世界制造业的中心，广东省完全可以hold住希音的所有供应链。从设计打版到采购和生产，再到销售和配送，在广东一地就能完成。

许仰天到了番禺后，用两年时间组建了一支800多人的设计团队，配合广东的供应链、国内物流、国际机场等设施，竟然“培育”出7天即可完成一个生产销售闭环的供应链系统。

这是一个非常恐怖的数字，纵观全球当年的服装市场霸主ZARA做到的上限是，从设计到出货也至少15天时间。

在时间成本和供应链成本极大降低的情况下，希音可以放肆地生产各种各样的衣服，根据媒体报道，综合成本压力，希音制造一件单品首批生产数量只要100件，即可回本。而ZARA首批生产力得达到3000件才能覆盖成本。

这样的话，每款新品希音都可以先少量生产一些，投放市场后，如果效果好则继续加大生产。如果效果不好，则及时调整，避免损失。

此外，希音的整个生态系统都被整合至其“云供应链”管理系统中。比如，TikTok那些衣服款式比较火，广州的供货工厂则可以随时调整产品线，这种模式被成为“从消费者到生产商”(C2M)的模式。

再说一下希音的营销模式，说实话，还是大家熟知的那一套。

许仰天在营销这方面还是比较克制的。他先找到自己廉价衣服受众群体，即18-35岁年轻女性。她们大多数是大学生、全职妈妈、服务生等等，每月可支配收入并不太高，但可支配的时间却很多，可以利用大量时间在Shein上挑选衣服。

他了解受众是什么人，所以希音的推广不花重金找头部KOL和明星，反倒是多通过与Facebook、YouTube等社交平台上普通网红合作带货。一方面可以多维度推广自家产品，另一方面巩固自己在下沉市场的影响力。

数据显示，截至去年上半年，SHEIN在Instagram相关标签的帖子数达到305万条，互动帖更是高达6267万条；同期在Facebook上的互动帖文也超过了245万。

了解完希音，发现希音擅长的高性价比、重营销和快速迭代策略并无特别之处，时代的风口下，恰巧选择了它。

这两年受疫情影响，跨境电商行业逆势快速上涨。

2020年全年，海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达到24.5亿票，同比激增63.3%；处理清单峰值同比翻倍，进出口总额达到8867亿，同比增长28.6%。

2021年，这股热潮得到延续，上半年进出口总额达到8900亿，光是广州白云机场口岸的全年跨境电商进出口交易额就突破千亿大关。

随着这次融资，相信更多跨境电商都在跃跃欲试了。根据媒体总结，目前跨境电商竞争力足够激烈：

已有上市公司包括：跨境通、安克创新、联络互动、华鼎股份、兰亭集势、天泽信息、星徽股份、广博股份、新维国际、Newegg新蛋、洋葱集团等；

已提交IPO申请的包括：敦煌网、致欧科技、子不语、三态股份等；

跨境电商独角兽包括：SHEIN、空中云汇、行云集团、Patpat、PingPong、连连数字、纵腾集团、洋码头等。

大有跨境电商大战一触即发的既视感。

前有亚马逊这座大山，后有一群中国迷弟紧追不舍，许仰天和希音的这1000亿美金估值，或许仅是考验的开始。

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