线上+线下单科收费19800元

导语

“双减”政策后，尖端提分的教培供给出现真空状态。有机构将关注点投到公立学校，并用高客单价产品撕开中高考提分市场的口子。正所谓，东方不亮西方亮，你方唱罢我登场？

1线上+线下单科收费19800元，线上单科收费9800元

鲸媒体获得*消息，一家名为“某某中高考”的机构已经进入部分省市初中、高中，面对初三、高三两个毕业年级进行招生。

该机构开设两种收费方式，一种为线上+线下模式，单科收费19800元；纯线上模式，单科收费9800元。如果联报多科，则每种模式单科分别收费为16800元、6980元。

对于模式而言，线上是录播课，线下是督学。录播课由名师统一录制，线下督学由当地合作机构老师完成。从而形成“某某中高考”机构控制教学内容，地方合作机构提供线下个性化服务，双方按比例分成的业务模式。

“双减”之前，春季、秋季大班直播课单科收费在1600元-2400元之间，寒假、暑假单科收费900元-1200元，逐年上涨。假设单位学生在某在线机构全年报课，需花费5000元-7200元，对比“某某中高考”的收费模式，仍有很大差距。

受各种因素影响，学生很难保持100%的续费率。因此不难看出，“某某中高考”在价格设置上颇为讲究，省去中间环节，一步把钱收到位。

为规避政策风险，线上部分以内容植入平板硬件的方式交付给学校，学生自愿购买。如此一来，机构和学校不需为此承担违背“双减”政策的主体责任。

学生与家长也并没有因为平板学习而产生交付抵触。

一位前往成都某中学做课程宣讲的该机构老师称，“不管是跟学校去沟通，还是跟终端的学生家长去沟通，孩子就是很喜欢、很有效，开心开智。”

在结果端，“反响特别好，成交率达到150%。”

据鲸媒体核实，“成交率达到150%”为报名用户平均报名1.5门学科。

2机构抓住学校最痛点

在被问及进校提供提分课程是否动了学校老师奶酪时，“某某中高考”的合作方老于告诉鲸媒体，“没有触碰学校教学的根本。”

老于认为，“某某中考高”的内容体系，与学校教学体系形成互补。因为大部分学校的大部分老师，只适应常规的解题方法，在中考、高考一轮、二轮冲刺阶段，老师没办法大招秒杀技巧的传授，要么不会，要么不敢。

“本质上还是教育资源不公导致了学校教研体系太弱，老师们忙着知识体系教学，没精力没能力投入到试题研究当中。而学生对应试能力和提分技巧需求旺盛，供需出现不平衡。”

老于说，我们直接跟校长谈升学率，他/她没办法拒绝，不管是公立校还是私立校。

这一下就抓住了学校的最痛点，也抓住了校长的核心指标。

用什么质量的内容谈，也是技巧。

“某某中高考”汇集大厂名师，比如从豆神出来的语文田老师、从高途出来的数学刘老师，都是在各自领域有相当建树的教培人士，用他们研发的“秒杀课程”，能精准拿捏校长和年级主任，更别说家长和学生了。

在提分效果上，“某某中高考”有意无意打了擦边球。

老于称，进校宣讲的时候，会暗示“保证提分”，提分效果因人而异，单科在1个月-3个月期间能提升10分-30分。

宣讲的氛围也提前传递到了学生端。达成初步意向的学校会在初二升初三，高二升高三的时候立即召开动员大会，“提升100分”“挺近138”（“138”系重庆本地名校一中、三中、八中）“挺近985”等口号和标语直接触达学生，高分和名校诱惑让不少学生跃跃欲试。

尽管升学率是校长的核心考核指标，但仅凭内容也不完全能撬开学校这个严防死守的阵地。

客情关系历来是教育类产品进入学校必须要做好的，尤其是公立学校。在回答客情关系这一敏感话题时，老于表示，不方便对外透露。

“现在先做私立校，其次再做公立校。私立校收钱快，家长也有钱。”

3鲸媒体观点

我们认为，以“某某中高考”为代表的案例在试图说明，“双减”政策中“强化学校教育主阵地作用”要得以成为现实，需要漫长积累。这种“漫长”短了说要五年、十年，长了说恐怕要几代人。

一只手减负，一只手抓升学率。这不仅是学校面临的难题，也是老师面临的困扰，更是家长和学生面临的实际。

两难不能自解，必须依靠外部力量。这给了“某某中高考”机会。

对于在线教育机构而言，这并不是随意可以进入。风险点在于没有获得上级点头。

我们无法揣测教育主管部门对于“某某中高考”这种模式的态度。但就目前而言，除了客情维护这类行业瑕疵以外，“某某中高考”在其余各个层面都符合规定。

实际上，并不是只有“某某中高考”在当前局势下瞄准中高考市场，不少本土化机构一直盯着这块肥肉。尤其是在双减之后，没有被打压，相反活得滋润。

一家名叫“某知路教育”的机构主打高中培训，致力于高中全难度教学体系、中学生综合素质培养、前沿教育理念研发。

已经从清华毕业两年多的杨老师一直在“某知路教育”的长沙校区任教，她在朋友圈发布一条该机构的招聘通知。

目前，该机构还在对外招收运营管培生和教研管培生，并在招聘文案中写到，“清北应届本科生优先，应届研究生要求本科阶段就读于清本，专业不限”“具有高中单科目授课能力，有竞赛、强基综评背景优先。”

杨老师认为，“高端需求适配高端教育，只有高端师资才能提供高端教学。”

“某知路教育”为教研管培生提供30万年薪。

这在当前恶劣的就业环境下，对于即将毕业的本科生、研究生来说，*诱惑力。

目前，“某知路教育”已经辐射长沙、成都、杭州、天津、西安等多个地区。

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