文玩电商真的降温了？

前不久，头部文玩电商平台天天鉴宝被曝出暴雷关停消息。

公司成立1年，凭借搞笑鉴定视频走红，在抖音有上百万粉丝，是文玩界流量*的MCN机构，甚至用户们称其为“鉴宝界的德云社”。更值得一提的是，天天鉴宝在一年内完成第五轮融资，累计融资金额高达4000万美元。

如今，天天鉴宝被爆拖欠600多名商家和300多名员工的钱款总计4000多万元，北京总公司人去楼空，创始人王一彻底失联。

一提到文玩，大家脑海里*反应或许是赌石、赌料、赌青皮，甚至是嘈杂的文玩市场。如今直播浪潮下，这些线下场景已转移到线上。吆喝、定价、竞拍、成交，在一场不到半小时的直播中，可以拍出20多件商品，成功付款的超过一半，足以看出文玩电商市场的火爆。

但天天鉴宝的关停，让文玩电商陷入舆论旋涡，该赛道会开始降温了吗？

01

是无奈还是预谋？

首先，天天鉴宝不是一家野鸡公司。

据统计，天天鉴宝的自媒体账号拥有上百万粉丝，2020-2021年间，天天鉴宝的呼声量极高，各大社交平台都有鉴宝的录制视频，甚至成为不少网友的“深夜必备”。2020年前后，天天鉴宝靠着短视频平台为直播鉴宝赛道跑出一条“血路”。

鉴宝师牛道德的直播间，经常会出现来路不明的出土陪葬物件，有一期网友拿出“商周时期”的青铜宝剑，他直接判其“死刑”，因为要是真的可比越王勾践剑的级别还要高。

“哎呀妈耶，宝友，这可不兴戴啊。”这是天天鉴宝的王牌主播子轩红遍各个社交平台的金句。

当子轩话音刚起，观众们就期待后面堪称相声级别的直播鉴宝表演，一龙一凤再加上太极八卦的图案，硬是被他解读成阴阳相隔的意思；一块雕刻两条鱼的玉石，便有了“多余”的含义……

相比王刚老师主持的传统类鉴宝节目，天天鉴宝的眼光更独特、嘴巴更狠、对文物的鉴定更有趣，让整个鉴宝过程充满戏剧性。

截至2020年12月底，中国文玩电商的活跃用户规模超过1000万人，到了2021年1月，活跃用户规模则达到了1 087万人，其中年轻用户（34岁及以下）的数量占比达到49.6%，接近一半。

早在天天鉴宝成立之初，其就选择以“工具+内容+服务”切入市场。在鉴宝领域，用户*的需求是鉴别宝物真假及估算藏品价值。天天鉴宝用直播连线的模式进入市场。

其分为两种方式，一是直播一对一鉴定，用户申请与主播连线，连通之后能获得与鉴定师的沟通，而直播过程中有非常多的观众同步观看；二是图文鉴定，用户发布求鉴定的内容，鉴定师最晚在6个小时内响应。

此前，天天鉴宝负责人表示，鉴定师是相对稀缺的资源，优秀的从业人员一般来自大型典当行、国家服务机构、甚至担任大宗交易顾问，具有很高的专业门槛。

在鉴定服务体系上，天天鉴宝吸引了上百个鉴定师进入该公司成为正式员工，用于保证服务体系的标准化，这也是天天鉴宝成功坐稳头号交椅的护城河。

除了前端工具属性的鉴定服务，在交易环节，天天鉴宝也提供品控鉴定服务。在传统交易中，一般由鉴定机构对商品出具鉴定证书，但市面仍存在不良商家假冒证书的乱象。

针对这一痛点，天天鉴宝邀请国家权威鉴定机构入驻平台仓库，商品在发货前会经过鉴定师的专业鉴定，对质量不合格、价格不合理商品予以判定，甚至会协助用户退货、退款。

很快天天鉴宝被资本相中，接连拿下五轮融资，成为文玩电商赛道的佼佼者。可惜好景不长，从去年9月至今，天天鉴宝已经拖欠多家商家货款及保证金。

黑龙江省的一名用户表示，从入驻天天鉴宝商户开始，他通过直播的方式在平台售卖古董文玩商品。但从2021年9月起，平台便开始拖欠货款，高达90余万元。

同时，天天鉴宝前员工爆料，平台除了拖欠商户货款，公司也拖欠了38名员工薪资。该员工表示，2021年12月，公司实控人王一发布《致全体员工一封信》称，管理层开始重新启动新一轮融资，积极寻找投资方，但很快却宣布新一轮融资失败。

“最差十个月的时间，我能把拖欠大家的所有东西给到大家。”很难想象，这句话竟出自天天鉴宝创始人王一之口，但他始终没有兑现承诺，甚至消失得无影无踪。

事实上，天天鉴宝在“暴雷”前，天天鉴宝的运营成本、员工工资、服务器成本是一笔固定开支。其公司内部共有300多人，虽然人数比不上大厂，但算下来的工资不是一笔小数目。再加上长期面对文玩垂直类电商，甚至阿里、京东等电商巨头的竞争，更是雪上加霜。

在这样的发展模式下，天天鉴宝如果无法解决融资和增长的问题，最终也会退场，只是，它用了一种最不体面的方式离开。

02

冰火两重天

天天鉴宝的倒下只是个例，并不意味着文玩电商不好。

现在，不少年轻人正是靠刷着好玩、热闹的鉴宝视频，逐渐进入了文玩世界。用户的多少决定市场的大小，2021年中国文玩电商市场交易规模已达1431亿元，预计2025年超过4 000亿元。

文玩电商并没有想象中那么小众。2020至2021年，文玩电商的活跃用户已从400万人增加至1000万人。对垂直类目来说，已颇具规模，同时深受资本家的追捧。

数据统计，中国文玩市场的投资规模已经将近万亿。这一片近万亿的市场也催生出了天天鉴宝、微拍堂、玩物得志等文玩电商平台。

玩物得志单月交易额突破10亿元，甚至在2020年11月，玩物得志完成了8000万美元的C轮融资；天天鉴宝完成了5轮融资，融资金额达4 000万美元；珠宝文玩直播电商平台“*宝物”完成1 200万美元的天使轮融资，投资方包括BAI贝塔斯曼亚洲投资基金和IDG资本。

有了资本的入场，文玩电商能走得更远，但是要想走得又稳又好，还是要先把浑水澄清。

在这个过程中，有很多平台存有过于依赖资本，从而迅速倒闭，例如库拍、天天鉴宝等。资本介入，只是看到该赛道的前景，但很多投资者不懂古玩，也会和原始创业人之间产生一些分歧，导致不愿意继续追加投资，迫使平台资金链断裂而倒闭的情况。

行业分析师介绍：“文玩交易市场的商家规模有限，平台会想尽一切办法笼络这些商家来自己平台发展，通过店铺信用互通的形式降低门槛，目的就是想先把自己的盘子做大。”

值得一提的是，天天鉴宝的劲敌微拍堂，是一个主打文玩直播竞拍的电商平台，其拥有30万商家，用户超7 000万，目前已递交招股书，上市在即。

微拍堂做法与天天鉴宝不同，没有花里胡哨的玩法，而是一心做“拍卖”的生意。其先从微信小程序发家，积累足够多的用户后才推出App。它的盈利模式类似于天猫商城，主要以平台抽成为主，营收相对可观。

此前微拍堂的“520微拍节”一天成交了5.57亿元，创造文玩电商单日成交最高历史纪录。在微拍堂成交最高的画廊和篆刻店，一天就卖了500万元左右。

这一数据足以说明国内的文玩电商正在井喷式发展，也将国内书画等文玩市场快速转移到直播电商上来了。

对于传统的古玩店、画廊店来说，文玩电商的出现是一次革命的创新。一直以来，文玩市场就有巨大的社会需求，但传统的线下销售渠道越来越少，氛围越来越淡。很多传统店铺愿意转型加入直播电商，或许是最后的出路。

从文玩行业的变化来看，电商平台对传统文玩行业业态的重塑，推动了行业健康持续发展。也让社会公众对文玩行业有了更加全面正确的认识，对消费意识和理念也发生了改变。

03

未来之路

凌晨的北京，有两个地方最热闹，一个地方是天安门广场，人们都抬着头，等着看升旗仪式；另一个地方是“鬼市”，一个位于北京潘家园的特殊市场，只在伸手不见五指的深夜开放，来来往往的人们都低着头，在方寸之间寻找着属于自己的“宝贝”。

如今，随着城市管理的加强和市民娱乐的丰富，多地的“鬼市”已不复存在。

文玩电商的诞生为整个行业带来了很多益处，其中价格透明化及专家鉴定规范最为重要。

价格透明化不难理解。如果你是在地摊上买文玩，卖家经常会开出令人无法接受的高价，在讲价的过程中，卖家会根据买家的购买意愿随便调整价格，越不懂行的人越容易被宰，这也是大众对文玩门槛高的固有认知。

当文玩转向电商平台售卖时，几乎所有的文玩都是明码标价的，并且有平台担保，卖家在价格上面的操作空间就少了很多。即使真的对价格有疑问，也可以随时把商品链接发给懂行的朋友，让他们帮忙分析。

这样一来，文玩玩家入坑的门槛就降低了，这也意味着有更多新鲜血液注入，市场活力进一步增强，对整个行业来说是件好事。

在专家鉴定方面，文玩电商化是在一定程度上解决了行业里假货泛滥的难题。有专业人士透露，现在的地摊文玩，假货占了70%、新货占了20%、旧货占了9%，真的稍有价值的老东西大约不到1%。

但从文玩电商背后的商业模式上来说，不管是大品牌还是中小品牌，都离不开交易抽佣金及会员订阅。这样一来，优缺点同质化较为严重，产品质量问题、虚假促销甚至售假藏品的问题均存在。

虽然文玩电商给予传统文玩市场、店铺很大的帮助，但是这个市场本就信息高度不对称，将线下存在的问题原封不动地搬到线上继续操作，无疑让市场变得更加鱼龙混杂。

电商之间的核心竞争力是供应链，但文玩供应链却非常特殊，比如翡翠，最上游的供应链并不在国内，因此在短期的发展过程中，商家的供应链差异不会的太大，这种情形下，商家更多的是抓住服务、内容及价格，从而吸引消费者。

不过，在现有的基础上，文玩电商仍旧没有建立起完整的信任信息链，让消费者放心地进行线上文玩交易。尽管各大平台表面的数据十分漂亮，但依靠烧钱营销，推动用户活跃度及交易，很难持久。

文玩市场价值很大程度上由本身的稀有度和艺术性来决定，多数收藏爱好者更多注重其艺术价值，但从市场交易的角度来看，市场交易频次低，稀有度和艺术成就越高的单品，其价值天花板也就越高。

文玩就像NFT，属于鉴定标准混乱，定价机制也混乱的交易市场，但通过科技技术手段解决了追溯源头及价格透明化等多个硬伤。而在玩家方面，两者也极其相似，有爱好者也有追风者，所以受众群体在一开始就基本定型，不会有太大的偏差。但通过多种营销手段或多也会改变一些。

当一个行业在进行创新变革的过程中，总会滋生各种不良的业态。但无论怎样，电商的加持，无疑让传统文玩上了一个新的阶梯，对平台和玩家来说，算得上双赢的局面。

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