教育、直播「两条腿走路」，新东方能否扭亏为盈？

导语

7月27日，新东方发布了截至2022年5月31日止2022财年Q4未经审计业绩报告。财报显示，报告期内，新东方实现净收入5.24亿美元，同比减少56.8%；归母净亏损为1.893亿美元，上年同期为4547万美元。

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新东方营收同比大幅减少，亏损同比扩大

进入2022年后，上市教培企业全面剥离K9学科类培训业务，因此在2022年3月1日至2022年5月31日的2022财年Q4新东方的业绩也受到了较大影响。

根据其最新发布的财报，2022财年Q4，新东方净收入为5.24亿美元，较上年同期的12.12亿美元减少56.8%。新东方表示，营收下降主要是因为停止了K9校外学科培训。

与此同时，新东方的成本和费用在这一财季也有明显缩减。报告期内，新东方营业成本为2.478亿美元，较上年同期的5.788亿美元下降57.2%。销售费用从上年同期的1.942亿美元同比减少50.7%至9579万美元。一般及行政费用从上年同期的5.095亿美元同比减少43.9%至2.861亿美元。据悉，营业成本和费用的减少主要在于2022财年企业业务调整导致设备和人员减少。

营收的大幅减少也导致了新东方2022财年Q4亏损同比扩大。2022财年Q4，新东方经营亏损为1.056亿美元，上年同期为1.024亿美元。净亏损为1.867亿美元，上年同期为7523万美元。归母净亏损为1.893亿美元，上年同期为4547万美元。

纵观2022财年全年，新东方净收入为31.052亿美元，较上年同期的42.765亿美元减少27.4%。经营亏损为9.825亿美元，上年同期经营利润为1.173亿美元。净亏损为12.203亿美元，上年同期净利润为2.3亿美元。归母净亏损为11.877亿美元，上年同期归母净利润为3.344亿美元。

截至2022年5月31日，新东方学校和学习中心总数为744间，与截至2022年2月28日止的847间相比，减少了103间；与截至2021年5月31日的1669间相比，减少了925间。截至2022年5月31日，新东方学校总数为107间。新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉表示，大部分因关停学习中心涉及的租约终止和裁员而产生的额外支出，大多在2022财年已被消化。

“双减”落地后，对于新东方以及整个教培行业而言，都意味着要迈入新的阶段。刚刚过去的2022财年，新东方也对核心业务进行了重组。新东方董事会执行主席俞敏洪在财报中透露，新东方剩余的主要业务表现稳定，为集团接下来的发展奠定了坚实的基础。这一财年，新东方出国考试准备及出国咨询业务同比分别增长6%和16%。针对成人及大学生的国内考试准备业务同比增长约30%。非学科辅导业务已经在超50个城市开展。智能学习系统和设备已在近60个城市被采用或进行测试。据其所言，新东方游学与研学营、教材、数字化智能学习解决方案、专升本考试准备等业务也都取得了明显进展。

根据财报数据，截至2022财年Q4末，新东方现金及现金等价物、定期存款和短期投资合计金额为42亿美元。

财报发出后，新东方美股股价持续上涨，涨幅一度超9%。

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转型仍在推进中，教育、直播齐头并进

在经历了教培行业的巨大动荡后，新东方同其他许多教培企业一样不得不踏上转型之路。从其财报信息来看，目前，新东方教育业务转型仍在稳步推进中，这些转型探索或将成为其接下来的业绩新支撑。与此同时，新东方在直播经济时代，顺势抓住的直播带货机遇也为其发展带来了新的生机。

新东方首席执行官周成刚提到，“2022财年，新东方在线成立东方甄选电商平台，销售农产品及其他产品；同时亦在抖音等一些短视频社交平台作试点，开展直播活动。东方甄选取得了显著进展，获得数千万订阅者和会员的广泛认可。”

去年10月27日，东方优选（北京）科技有限公司成立，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股。同年12月28日，东方甄选直播间正式开播。首播当晚，东方甄选累计突破500万元销售额。首秀结束后，其抖音账号粉丝数突破2万。

进入2022年后，东方甄选一直保持稳定的直播频率，同时，也明确了双语知识型带货的模式。期间，其粉丝数量稳步增长，在3月25日，东方甄选抖音粉丝数达40万。

6月对于东方甄选而言无疑是一个特别的月份。这个月，东方甄选主播、原新东方在线老师董宇辉凭借直播时切换自如的中英双语、信手拈来的诗词歌赋以及时不时抛出的金句走红网络。一时间，大量观众涌进东方甄选直播间。6月9日，东方甄选抖音粉丝量突破100万。紧接着，一周后的6月16日，东方甄选抖音账号粉丝数实现从100万到1000万的跨越。而后，在6月29日，东方甄选抖音平台的粉丝总数突破2000万。新抖数据显示，6月，东方甄选抖音直播间销售额达6.81亿元，这也是平台6月*一个销售额破6亿元的直播间。

东方甄选的走红也带动了新东方和新东方在线股价的回升。6月，新东方在线股价从3.7港元/股涨至18.84港元/股，单月涨幅达409.19%。期间，其股价一度曾涨至33.15港元/股。新东方美股股价从13.1美元/股涨至20.36美元/股，单月涨幅达55.9%。在此之前，受政策风向和市场形势变化的影响，新东方和新东方在线同其他许多上市教育公司一样，股价经历了一段漫长的下跌时光。

回顾东方甄选的发展历程，其成功或许有一定的偶然性，但是更在于新东方老师在长期的传道授业解惑过程中练就的亲和力和观众缘，以及对于人与人之间联系的把握，这也让他们身处直播间时更容易赢得观众的信任。另一方面，电商经济经历了一段时间的发展后，用户的可选择性已经变得非常丰富，行业进入比拼购物体验的阶段，东方甄选的知识性直播带货模式恰恰带给了观众舒适的、与众不同的购物体验。

东方甄选的快速成功无疑给新东方注入了一剂强心剂，让其在直播带货的路上收获了信心和希望，但同时也给其选品、供应链构建以及人才储备等带来了更大的挑战。

6月28日，俞敏洪在其个人微信公众号发文表示，“东方甄选以卖农产品为主，*不是为了出名，也不是为了热闹，而是要建一个优秀的农业和生活产业链。”他具体提到，“*，要建立一个立体化销售平台，这个立体化销售平台，除抖音外，我们还会考虑其他平台，甚至自建平台。第二，自建自己的产品体系。我们会做东方甄选严选，出产更多的东方甄选牌产品，这样就有了自己的产品链，让食品更安全。第三，寻找以高科技为核心的农业产业公司，并在适当的时候以投资或者合作的方式进行参与。”

在教育方面，俞敏洪透露，“新东方正在努力布局如下几个方面的业务：面向中小学生的素质素养教育体系和产品体系，帮助孩子们全面成长；面向出国留学人群的学习体系和咨询体系；面向大学生的各类考试培训和职业发展培训体系；面向智慧教育的软硬件发展体系。”

未来，新东方选择教育、直播“两条腿走路”。曾经创造了国内教培传奇的新东方在接下来的新征途中又将交出怎样的答卷呢？新东方预计，2023财年Q1（2022年6月1日至2022年8月31日）净收入将在6.413亿美元至6.806亿美元之间，同比下降51%至48%。

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