花生动画CEO金城：从元宇宙看数字化发展

2022年9月1日，由北京市国有文化资产管理中心指导、北京市文化产业促进中心主办、清科创业承办的第十一届中国文化金融创新大会在北京举办。大会力邀文化产业投资大咖与优秀企业家同台，直击行业焦点，透视产业趋势，碰撞文化创新活力，共探新时期文化金融融合发展的未来。

大会现场，花生动画CEO、明观投资创始人金城发表了一场主题演讲，题目为：从元宇宙看数字化发展。

以下为演讲实录，经投资界（ID：pedaily2012）编辑整理：

以下为速记实录：

各位嘉宾，各位新老朋友，大家下午好，我是花生动画的CEO金城，几年没有出来与各位交流了，因为这段时间主要是在尝试自己做一些事情。今天非常感谢清科的邀请，正好有一个行业的好消息跟大家分享，因为大家从事的都是与文化和内容相关的产业，昨天正好有家文化公司成功登陆创业板，就是我在洪泰基金时期投资的汉仪字库，代码301270。

文化行业这几年真的不容易，但不代表没有机会，汉仪字库这家公司经历了29年的沉淀在相对细分的市场深耕，终于成功登陆资本市场。在今年整个市场非常低迷的情况下，汉仪昨日成为了整个A股涨幅非 常高的一家，今天还再继续，刚才五分钟前还因为涨幅较高被临时停牌了。可谓厚积薄发。

我在文化行业，前后从学习到从业，到投资，再到创业，已经干了20多年。我这么多年下来深刻的感悟就是，文化行业是一个慢行业，好内容必须潜心打磨，典型的慢工出细活，出好活儿，挣的钱也是慢钱，但是不代表它不能挣钱，也不代表不能挣大钱。在中国市场经济早期的40多年，的确有太多挣快钱的机会，我相信大多数都不会拒绝这种机会，但今天中国经济发展到了新的阶段，我认为更多的机会是在于学会挣慢钱，挣长久细水长流的钱。

所以，在座的无论是文化行业的从业者、投资人，还是对这个行业感兴趣的，我特别特别希望大家能够继续坚守在这个行业。最近登陆资本市场上的，汉仪只是其中一只，之前还有柠檬、博纳等，行业信号还是非常明显的。而且从大的发展趋势来说，当整体经济水平发展到一定阶段，跨越物质消费之后的下一步就是人们对精神消费的追求，我坚信文化创意行业的未来会越来越好。

如果说汉仪目前代表了国内优秀的文化企业，我更想说的是国内的文化企业未来对于中国在全世界的影响力也会越来越大。今天世界的动荡，有人把它称之为第三次世界大战即文化大战，底层上指的就是文化和价值观的冲突。

而技术的迭代诞生了区块链，以及正在逐步发展的元宇宙，我认为中国会有不少文化能够走出去，在全球范围内去竞争。我今天也跟大家汇报一下我这几年做的一些事情，包括我们在数字新经济里面的一些初步尝试。

介绍之前我给大家简单介绍一下花生，两年半前我从投资机构离开的时候，成立了这家公司叫花生动画，IP及内容运营是我们的主营业务。当时成立花生的主要目的就是去帮助内容从业者在商业上取得成功。过去十年我投资了不少内容创业者，包括艺术家，设计师等。好的内容诞生需要创意，需要时间，需要大量的运气，的确具有它的不可预测性。但内容商业化的运营在国内，无论是从大的环境认知，还是从人才的储备里面，其实都很缺乏。作为投资人而言，我一直在寻找这种能把内容及IP商业化的优秀团队，但的确市场上这种团队不多，于是就是我为什么亲自下场的原因。

我们公司的核心就是IP运营，就是持有版权或独 家运营的这些IP，包括悲伤蛙、三体、中国航天和兵马俑，核心还是内容，内容的创意、生产、传播和商业化。

我对未来的判断是未来会有三个世界并行，分别是现实世界、互联网世界和数字新经济世界。

现实世界是指我们肉眼看到的三维空间。所以我们有一块业务是城市空间内容运营，我们和厦门建发集团有一家合资公司，运营着鼓浪屿上近三万平米的空间鼓浪屿美院。我们在北京的团队还运营着“北京古建音乐季”项目，去年举办了首届。北京古建音乐季是在北京市文物局、东城区政府的指导下，以中轴线为支点，选取钟鼓楼、孔庙、国子监、永定门、北海、景山公园、颐和园等等知名古建作为艺术发声场地，邀请了数十位中外知名艺术家、音乐家和文化学者，以文物古建空间为舞台，以音乐为媒，为京城百姓、古建和音乐爱好者们带来一系列别开生面的沉浸式跨界演出，以此探索中国遗产空间活化利用的艺术介入方式，以及用音乐传达友好中国的交流态度。今年的古建音乐季计划于在9月23日在中轴线重要点位上开幕，古建音乐季也会成为明年北京中轴线申遗的一部分。同时我们还在落地三体IP相关的空间运营。这些事情的核心也是用高质量的内容去丰富现实世界的物理空间，把优质的内容提供给消费者。

互联网世界，指的是花生旗下这些IP在小红书、得物等平台上的内容电商。

数字新经济世界，也可以理解为元宇宙里的雏形。我们的IP运营会帮助我们的合作方、包括品牌及内容创作者在这三个空间里面去落地。

这个图上面是花生的布局，虽然过去几年我们在悲伤蛙IP上运营投入比较多，花生未来也会逐步开发及运营分别代表中国过去的兵马俑，代表现在的中国航天，以及代表未来的三体，这些都是非常有机会能够成为世界 级IP的瑰宝。

今天我分三部分介绍一下基于悲伤蛙IP的数字新经济项目，这是今天的重点。这只青蛙在座的各位可能都见过，因为它出现在了各种场景，无论是表情包，还是在线下快闪，还有在各种消费联名品都有它的身影。其实三年前国内很少有人知道这只青蛙。当时我们把它引进的时候，它在国外已经有一定的知名度。他来自于一位外国漫画作者连载的漫画。当时作者画了四个形象，最后真正的有知名度的，也只有这只青蛙。

我想插一句，即好的内容不等同于IP，而好的内容成为IP，有着极大的不可预测性。我想说的是从0到1，对内容创作者特别特别难。所以为什么我们也是特别珍惜有机会成为IP的内容，能够让它商业化，能够持续。

IP从某种意义上说也是一种人设，代表的是一种性格和态度，你可以把它理解成我们按照明星，或者潜在明星艺人去运营它，所以会提炼出他的特性。当然我们也会分析它的一些受众画像，比如说年龄、性别比例等，基于此，我们引入了最左边这只，但我们又创作了整个家族，分别代表了不同的人设。我们会根据不同社交媒体的特性，去打造不同的适合不同渠道传播的内容，比如微信生态初期我们做了大量表情包，除了微信自带的官方表情包以后，悲伤蛙应该是所有被调用次数最多的表情包，过去三年在微信上差不多有5亿次的调用，微博我们则是在特定的营销节点去做话题传播，小红书我们会同我们联名的品牌去做一些传播。我们要尊重科学，IP有很多特性，其中一个最主要的特性就是你能记住。科学证明任何一个形象，或者任何一张脸，平均你只要见过6次半，就会留下深刻的印象。对于任何一个IP，不一定所有人都喜欢它，但是你必须得记住它，这是IP基本的条件之一，当然还有很多。

2020年我们开始运营这个IP的时候，我们当时联合淘宝很多商家去做的这个案例，现在大家还能看到七夕节的时候，你的朋友会买这种淘宝服务，在微信上送去祝福。2021年我们当时策划了悲伤蛙与上海最有的酒吧Akoma的联名，还设计了一顶绿帽子，形成了各种出圈的话题。包括今年我们和瑞幸咖啡的联名，最开始策划一只绿色生物与瑞幸过七夕，到后面整个在七夕期间成为顶流。最终瑞幸也很满意，不仅受到了年轻人的认可和欢迎，七夕特饮同比去年也突破了销量。

我们通过悲伤蛙去完整摸索整个IP运营的模式。这是我们之前做的一些部分案例，比如说我们甚至会策划跟宝格丽酒店的联名。在北京的西单大悦城，以及在上海的虹桥天地，现在都有悲伤蛙主题的美陈展。同时我们跟各种音乐节，跟摩登天空及长隆乐园的联名。

今天重点讲的是数字新经济，为什么我们决定进入到这个领域，也是因为这三个并行世界的逻辑，我觉得这个世界在变，科技在迭代，这是毫无疑问的，但是很多时候我更愿意去关注在变化中哪些东西是不变的。人的认知是逐步迭代的，所以我们觉得无论是在三维世界，还是在互联网世界里，有价值的IP，在元宇宙里一定也会有它的价值。

所以我们在策划了半年之后，终于让悲伤蛙在数字经济领域做了一次尝试，我们第 一次把悲伤蛙的数据版权进行发售。我们整个团队创作了一万只各不一样的悲伤蛙，并且一一建模并进行骨骼绑定。为什么做一万只各不一样的，因为区块链的底层逻辑还是唯 一性和确权性，唯 一很重要。

再就是在元宇宙的世界里面，未来应该会有交易，但交易的资产必须本身它是有价值的，换句话说，我们是把IP形象，以及基于这个形象的数字版权，以及商业授权权利授给了藏家。7月底我们*次发行的时候，在行业里引发了很多讨论，因为当时售价比较贵，从早鸟699元/枚到二期的999元/枚，都是之前没有的。但因为藏品可以被商业授权，所以有很多的品牌，比如说浪莎袜业、明一乳业、同程打车等找过来合作。同时我们也会进行私域运营，团队也会给藏家线上讲座，线下分享，指导藏家进行商业授权，悲伤蛙IP的藏品也进入了永乐拍卖。当然这是2D方面的逻辑，对于3D，明天我们就会官宣与周杰伦数字音乐空间和合作，同时开启第三期发售，藏家可以自行操控悲伤蛙的3D数字人在空间里游玩，之后还会有其它空间及游戏推出来。

就像我们做金融，金融有二级市场，二级市场交易是股票，股票对应的是公司，而为社会创造价值正是公司，所以二级市场交易的资产是有价值的。同样如果未来在整个数字经济里面有所谓的金融衍生市场，在上面交易的产品，一定本身是要有价值的，而不应该是一张图片，或者一串数字。

悲伤蛙IP的数字版权能够产生现金流，比如说通过2D形象的授权。这是我们在运营这个事情，一直都有品牌找到藏家或我们。虽然到目前为止一共只发行了1500个，但是已经与很多品牌开始了合作。换句话说，悲伤蛙数字版权的藏家能够通过授权赚取它的利益，而且完全合理合法。比如浪莎基于悲伤蛙数字版权设计的袜子，很快大家就能购买和穿戴。比如啤酒品牌跳海，直接买了好几个，自己用在品牌上面，在云南的Web3大会上去做推广。这是过去一个月发生的事情。我们选择在薄盒这个平台上发行，因为这是我觉得最合规的平台，一期和二期还是非常受欢迎的。

我们知道元宇宙里面有很多的元素，但是有一个其中就是所谓的数字人，所以我们真真正正是创造了独特的3D悲伤蛙形象，也一一建模，让用户能够参与到这种活动里面。这是在周杰伦的音乐空间里面，一个资深玩家用动捕设备控制数字人的舞蹈动作，这些都可以实现。

最后给大家看一下这个列表，这个图是我一直特别牢记于心的图：这个世界上最有价值的50个IP。大家会疑问IP这个事到底有多大？请留意这些数字的单位是10亿美金。全世界最有价值的50个IP里面，目前只有一个来自于中国，第50名，王 者荣耀，大概值100亿美金。前几个都是过千亿，甚至数千亿美金。一方面它是很大的一个产业，另外一方面，真正经典IP的影响力，是跨国别、跨文化、跨年代的。更重要的是它代表着文化自信，代表了文化输出。我相信未来不会太久，这个名单里，一定会有来自于中国的IP。

最后我给大家一个彩蛋，这是基于我们对内容空间和数字空间的经验，明年我们计划推出的IP空间。也是我认为中国近现代文学作品里最有机会成为世界 级IP的一个。

大家敬请期待！明年开始我们将陆续推出三体数字艺术空间，为什么我们做三体，大家可以想象一下。刚才我给大家分享的全球最值钱的前50个IP里面，前十名里有一个哈里波特，哈里波特在2000年时全球的发行量是6000万册，01年华纳把它拍成系列电影，今天成为经典的IP，包括去年在北京开业的环球影城，排队最久的永远是哈里波特。三体今天在全球的发行量是5700万册，而今天腾讯版的真人剧，B站版的动画片，以及奈飞投资十个亿美金的真人剧，都会在未来几年内陆续推出。历史不会重复，很有可能会惊人的相似。

最后我想说的是，各位新老朋友，文化这个行业不容易，非常感谢主办方北京市文化产业促进中心以及清科创业把他们聚在一起相互交流和学习，也欢迎大家有空来花生坐坐。谢谢各位！