GP的质变

生命是从无到有，从简单到复杂的过程，而这个过程是渐进的还是突变的？达尔文认为是渐进的，近代基因学认为是突变的，生命进化的总体过程是缓慢地，物种突然变异也不是一朝一夕完成的。所以生命进化是瞬时的突变过程与长期的渐变过程交替进行的阶梯式不可逆转的进程。

演化是指一种连续性的、增进性的、发散性的或沿革式的社会变迁；革命是一种间断性的、突发式的或者说剧烈的社会制度的改变与更替，是从一种社会制度跳跃式地改变为另一种社会制度；内卷是一个社会体系或一种制度在一定历史时期中、在同一个层面上内卷、内缠、自我维系和自我复制。

1、大时代背景：2018是分水岭，资管新规开启的是一个新的时代，去杠杆，去房地产化，是债权资产向股权资产转移的标志。这是大时代的背景。所以未来一定是群雄逐鹿，银行，保险，信托，券商等金融机构，加上原来的城投，产投等国资平台纷纷加入VC,PE这个原本小众的市场。

2、内卷的必然：所谓内卷就是，在封闭系统内，社会资源有限，但争夺它的人越来越多的时候，每个人得到的都越来越少，却付出的越来越多，活的越来越累，是非理性的内部竞争，在极度竞争中，成功压倒成长，同行彼此PK。个体“收益努力比”下降，努力开始“通货膨胀”，单位劳动的边际报酬减少。总之VCPE的钱不像过去那么好赚了。过去钱也好募，项目也没人抢，同行少，见到同行分外亲热。现在见到同行就知道狼多肉少。从业者人数多了很多，钱的增量少了很多，好项目不会一下子增多，退出也是缓慢的过程。创投新兵和老兵一起煎熬。

3、游击战：过去是1.0时代，是游击战，搞定LP或者投一个项目没有那么费劲，投资也不用细分行业和赛道，所以GP们都是狩猎心态，速战速决，不行就下一个。反正猎物多。

4、阵地战：现在2.0时代，是阵地战，因为不管LP还是好项目，都有一大堆人抢，钱似乎很不值钱（对下游好项目），却又无比稀缺（对上游LP）。GP在夹缝中生存，不管搞定LP还是项目都不是立竿见影的事情。不可能速战速决，要有个过程。这时候心态就不能太着急，要有扎硬寨，打呆仗的劲头，每天做好情报员，做好项目和LP跟踪。每天推进50米。直到胜利。

5、消耗战：在1.0和2.0之间有个过渡态，是消耗战，而大部分机构都处在这个状态，越打越累，关键还看不到希望。磨掉自己的信心和机会。

4、概率：2.0的阵地战就是要多想少做，多研究少出手，前期多调研，选择要慎重，要了解自己的优势和劣势，避免消耗战。按过往概率，投资成功1个项目要看50个项目，那么你投资成功概率就是2%。募资成功一个客户成对接100个LP，那么你的募资成功概率就是1%。你可以不断的提高自己的概率，但是不能忽略概率的存在，这世上没有投机取巧。要勤奋。

5、效率：每个人的时间都是一样的，为什么效率和结果不一样呢？效率上做好时间分割，把12周当做12个月，按月按周，把小事做好，一次性落实清楚，切忌返工。在结果上，提高有效客户，提高成交量，积小胜于大胜，饭要一口口吃，不能一口吃个胖子，幻想空中楼阁。要分清哪些是运气哪些是本事！

6、价值：圈子说大不大，说小不小，不卖人情，卖人情不持久，就是赤裸裸的利益交换。你有什么需求，我能提供什么价值。我有什么与众不同。不管是项目对GP，还是GP对LP，最重要的是信任，而信任不一定是时间的积累，有些人看一眼就知道是对的人，所以要展现你的与众不同，毕竟人绝大多数都是感性的做决策的。

7、团队配合：要和客户在不经意的场合产生交集，做空中轰炸，空中支援，要高层对话。还要有地面部队，一步步推进。打仗主要靠平时的功夫，如制定合理的编制和指挥系统，任用对的人，练兵，爱兵，赏罚分明，防守有道，战斗其实就那么一下，平时工作做好了，胜算就大了。

8、笨功夫，苦功夫：何帆说：中国的*红利不是人口红利，也不是后发优势，而是苟且红利。所谓苟且红利就是在别人觉得没必要的地方，坚定坚决不吝惜地投入；在别人不那么认真的时候和地方，多较劲一点。“结硬寨，打呆仗”，就会轻松淘汰掉数不清的苟且者。谁超越了苟且，谁的发展机会就越大。投研是笨功夫，募资是苦功夫。要舍得下笨功夫。人生成长的道路上从来就没有什么捷径，任何局外人以为的“捷径”于当事人来说，都是千辛万苦的付出换来的，所谓捷径，往往都是人生的弯路。这个世界上聪明人太多，肯下苦功夫的人太少，所以成功者只是少数人。

9、定力：专注专一才能专业，看着哪个LP都是自己的LP，所以你分析红杉高瓴的LP构成没什么用，社保，保险不一定是你的菜。看着哪个赛道都出独角兽，就什么都看，芯片半导体不一定是你的菜。其实最重要的是你是谁？凭什么是你的？如果没有定力，经不住干扰就会黑瞎子掰棒子，掰一个丢一个，最终一无所获。要有战略定力。毛主席说你打你的我打我的。

10、突变:突变都是边缘创新，GP的突变你也许很难接受，比如更早的只做孵化器，如奇绩创坛，巢生，绝大多数人觉得失败概率太低做不了。更晚的做实业，像康桥的云顶新药，绝大多数人觉得太复杂太辛苦做不了。还有转型做FA的，都觉得自降身价，要放下GP的固有尊严才行。还有转向做二级的，还有转做不良资产的，只是换个赛道继续卷。……

11、渐变:志有定向、勿忘勿助、日日不断、滴水穿石，知行合一，事上琢磨、切记体察；循序渐进。实现GP的渐变式的质变。艰难的环境下，你要做的不只是坚持，不只是活着就好。还要不断的精进，实现量变到质量。

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