贵妇堆里「捡垃圾」：小镇女孩在小红书学习薅羊毛

小红书是个十分神奇的平台，能让人在刷首页的时候，隔着屏幕就开始觉得自己不过是灰头土脸的土老帽。

所以，在成为资深用户之前，高杉每刷15分钟主页就要歇一歇。

有钱人聚集地的氛围让她感到压抑胸闷、自我怀疑，为什么有人16岁就开始用海蓝之谜，自己26岁搜索的关键词还是“贫民窟”和“平替”。

而高杉在一次搜索“羊毛”忘记加“制品”后，小红书向她展现了一个全新的世界。

在同互联网的交手中你会发现，算法和大数据能成为你在虚拟世界*的朋友，前提是要搜索正确的关键词。

至此她才发现，过去都是对小红书的刻板印象，“有钱人们”也有自己的生活背面，算法重新运转，每个人有均等的机会在上面“占些便宜”。

出乎她的意料，小红书上会有这么多人在兢兢业业的研究如何“薅羊毛”。

该省省该花花，小红书群体的生活心经

会在“维持精致生活”上砸下很多真金白银，是大众对于小红书用户的固有印象。

但只要在首页搜索“薅羊毛”后就会发现：只要用心，人人都是省钱家。没人比小红书用户们更懂得该省省该花花。

滑雪、旅行、探店打卡、奢侈品养护，和如何用积分免费兑换两袋大米，对她们来说在生活中同样重要。

“薅羊毛”一词自打在99年春晚上被宋丹丹说出时，就已经被赋予了基本定义：想织一件毛衣，可以付诸精力、时间和手工，但原材料必须是免费的。

对热衷于在小红书上寻求薅羊毛暗道的人来说，可以花费时间领取积分、挖空心思拿新人礼包，但一旦涉及要花钱就是另外一码事。非必要不花钱，如果一定要花钱的话，这个订单*不能超过5元。

“超过5块钱的活动不要叫我”是薅羊毛用户的行内心经

所以，把精力和时间花费在领取500减100的优惠券上，是只有没入门新手才会犯的错误，因为即使使用八折优惠券也意味着要先花钱。

他们会花费一个月的时间，在指定平台上签到打卡、给植物“云浇水”来获得包邮到家的厨房用纸；同时对一切分在薅羊毛类目下的“39拿下半袖”和“189购入6件夏装”的信息都长按不感兴趣。

平时习惯季节性购买奢侈品的小红书群体，是想通过薅羊占点便宜，而不是反复切换跳转APP和人挤破头就为抢点便宜货，这两者有本质上的差距。

人们会发现，这些崇尚消费主义的先驱玩家，也同样喜欢从薅羊毛中获得心理满足感。

薅羊毛也存在门槛，即便很多时候羊毛出在羊身上

他们拥有自成一套的内行换算公式，不知道什么时候攒下的积分，随时都有可能变成一套不锈钢餐具。

以及兼具敏锐的察觉能力，每个App里看似无用的图标下都有挖出宝矿的可能，机会永远留给*批发现的人。

刚刚入门时期的高杉，按照保姆级教程摸到最后一步的时候，才发现活动人数已满或者早就结束。

这时候她才发现，想要成功不能只抄答案，聪明人会从中学习解题思路，举一反三，看过足够多的攻略后，牺牲几个小时睡眠时间就能实现包邮到家一律两元。

有人熬夜一块钱抢6包纸抽，点进主页正在准备购置房产和奥迪，可见富从俭中来这话的确不错，大钱要有小处也*不丢。

有人日复一日分享爱马仕、LV和四位数护肤品收获个位数点赞的同时，主页同样也在教大家怎么用积分换取隔热水杯。

有人从孕期开始签到打卡，每周以个位数积攒纸尿裤，而别墅区是她的实际收货地点。

所以我们能够发现，喜欢薅羊毛这件事和收入并没有太大的关联。

小红书的确是个专注分享生活的平台，有钱人晒包晒表晒住宅的同时，也喜欢晒薅羊毛有多快乐。

每件薅到手的单品，都约等于一种生活中的“集邮行为”。

快乐，小红书用户薅羊毛的动力和*奥义

“稍微多花一点钱这件事的性质就变了，8.9块钱从网上也能买到水杯，薅羊毛是一件和物品性价比完全无关的事。”高杉说。

即便是小红书名媛，也同样会把纸抽、牙刷、塑料药箱和洗洁精，视作一名羊毛用户的功勋章。

有时贴出原价和购入价的对比，是能快速跻身羊毛圈一线的通行证

深谙每个app&平台的“新人”身份相当于通关密匙，灵活在各个软件中切换身份，学会用上全家的手机号码，即使只为了换取一包抽纸。

没办法教大家自己究竟如何发家，但至少可以说说怎么薅到的羊毛，没有人比消费主义践行者更懂得蚊子腿上也是肉。

“薅的是一种心理满足感”

小红书群体同传统靠冲击电商发财的“羊毛党”有明显不同。

传统羊毛党看不上这些蝇头小利，返利、找漏洞、牵羊头、建群聊、大量放券，杀羊喝血、瓜分羊肉才是他们的最终目标。

相较之下，小红书用户拿走的那点东西更像是羊身上的自然脱发。

“我认识的人中，有人会攒下薅来的纸抽，全部堆在家里的一个固定区域，一年也用不上几包，一种囤积收集的过眼瘾行为。”

在小红书上经常能看到，有人用一天收多少快递的方式来记录成就。

从“一天十几个快递，老公问我都买了什么，实际只有6包卫生纸两把牙刷，试用装洗发水和百洁布”的描述中可以看出，小红书的羊毛用户更像是在完成一种自我挑战。

为自己的薅羊毛立下目标，比如用卫生纸把一面墙堆满

高杉直言，比起想占点便宜，在小红书上薅羊毛更偏向一种心理疗法，以一种不被大众熟知的方法获取包邮的免费物品，就足够产生一种心理满足。

同时看到这些人和自己拥有同样的需求和爱好，在和大家交流心得的过程中，高杉莫名地完成了自己的心理疗愈。

有人花费半天时间领取券，109的杯子4块拿下，心满意足。有人一块钱买了一箱餐巾纸，发到平台上寻求挑战；

接着评论就会有人说“说实话，我现在连一元的羊毛都嫌贵。”用一分钱包邮到家和真正零元购才是真功夫。

因为和真正“羊毛党”的实际差距，小红书群体并没有非常明确的“羊头”概念。所有发布信息的用户都有均等的机会成为羊头，有人专注生活记录，有人专职做薅羊毛账号。

但无论能不能薅到，绝大程度上都取决于大家的运气差异。

用积分换到家的平台周边抱枕、药箱和雨伞，看起来像新入职后收到了公司的“新人礼包”，每件单品上都印着三米开外就能看见的大LOGO。即使这些东西到手后的使用率为0，也不耽误大家对它趋之若鹜。

“仅限商户兑换”门槛的羊毛在人均企业家的小红书上照样一呼百应

从根本上来讲，永远不要低估小红书群体对于“限量款”的执着，“名媛们”能为一件单品在门店凑6位数的配货，也能为这些看似赠品的物件争抢名额、打卡日签、做游戏领任务。

白白到手的品牌印花购物袋，也会和自己当年爆改的迪奥口红包放在同一个衣橱隔间，薅羊毛在小红书上并不是占便宜，而是逐渐演变成了一种收集癖。

分享自己薅羊毛的成功案例和小小心得，已经成为一种生活乐趣。

博主讲述经验，围观者分享心得，有人甚至会在网上发布薅羊毛一点的年度总结，我们能清楚看到这一年里只花200块钱，能给人放大多少快乐。

资深玩家会通过做【年度薅羊毛总结】的方式获取成就感

高杉说在这个圈子中留久了就能清楚分辨，有些人发的东西确实水分很大，只能骗骗小白。

10篇笔记中总会夹杂一篇有人恶意导向，披着分享心得的外衣实际恶意引流。

试想一个想入圈的新人，经常奔波在笔记和笔记中，筛选自己看得上的单品和看似不太复杂的教程。想薅这份羊毛，要经历下载App，用自己宝贵的“新人”身份换来看似很值得的优惠券，忍受繁杂伤眼的H5动画，观看广告，坚持做几个无聊游戏，终于获得一分钱就能拿下的机会。

跳转到支付界面才发现，除了这一分钱以外，还需要另外付10元邮费。

“经历一切后的这个瞬间，真的会让人觉得自己非常愚蠢。”

所以几乎每篇薅羊毛的帖子下，都会有人进行真诚的许愿。

在互联网相信大数据总能求仁得仁

人们会以“多发，爱看”的形式留下自己的足迹，希望能获得大数据的青睐，重新返回首页刷新就是一个全新的世界。

生活的本质从来都不是“消费”本身

在踏入羊毛圈一段时间后会发现，便宜似乎没有想象中那么好占。

平台和这些“羊毛博主”之间的关系是很微妙的。

高杉逐渐发现，其中不乏一些博主在为相应的平台做广告，在亦真亦假的笔记中，小红书用户收获心理满足，平台稳稳搞定周期月活。

以相辅相成的关系互相成就，平台经过长时间的调整和优化已经形成了相当成熟的链条。

看似能够0元购的东西，也不能算是完全免费，时间和精力都是这个过程中必须要消耗的东西。

便宜似乎没有想象中那么好占，权力也不一定掌握在谁手中。

人们在这个过程中逐渐疲惫，今天大家一窝蜂领取平台免费药箱，明天另一个平台的【免费领取药箱攻略】就会被算法推给这位小红薯，事实证明心理疗愈法也会被心理战术攻克，人们在疲惫的同时还是会情不自禁点开这篇笔记。

付出时间精力换取一分钱的快乐，互联网的质量守恒定律

到这步，情绪也成了必要的消耗条件之一，高杉表示，自己经常会为了错过一些本能占到的便宜而感到后悔。

规则越来越多，完成条件越来越难，人要完成任务，总要经历无数卡顿的*转盘和劣质游戏。

在跟着攻略尝试半个小时后，成功以新人身份一分钱领取到一份纸巾时感到欣喜。接下来的半天因为没能成功领取到不锈钢餐具又陷入绝望，“薅羊毛”这个概念在这个时候已经变得模糊。

直到现在当时注册的平台还在持续给我发送垃圾广告，在懒得回复TD又不堪其扰的时候终于明白，那时我太年轻，不知道一切已经在暗中标好了价码。

一天收十几个快递的背后也有无数次退坑的冲动

这个平台中的很多人，甚至是互联网*批崛起的消费主义先驱，始终崇尚“无物不可被消费”，理性在这个平台被尽量模糊，有相当一部分人种草不设上限，拔草不计代价。

而在小红书上能看到的薅羊毛方式，绝大多数都无法用钱直接买到，人们陷入新奇、尝试、上瘾、疲惫、再重复的循环。

广告和消费主义已经渗透在生活的方方面面，拥有丰富小红书经验的人会清楚知道，一半以上的“省钱攻略”反而会让他们花得更多。

薅羊毛过程中所造成的精神损耗，正逐渐成为抑制人们走向消费主义的保险丝，顺着小红书上“薅羊毛笔记”点进他们的主页，会发现更多人逐渐从“购物分享大户”到在主页制作一个又一个的省钱Plog。

“买了每天都用的就是日用品，不是奢侈品”

花钱不代表败家，节俭不代表贫穷，对消费主义的思考在这个过程中被逐渐开垦，毕竟这已经不是用花钱来正面富裕的是十年前了。

消费主义的背面

高杉和众多小红书用户一样，坚持用这种方式记录生活。在她看来，昨天购买奢侈品，今天问询哪个贵价眼霜最奏效，明天发布薅羊毛攻略，然而就是这种看似冲突割裂的个人主页才更靠谱。

“不垂直领域的内容产出才更像真人，生活本身就是这样的，主页看似内容杂乱的博主，发布的薅羊毛攻略往往可信度最高。”

一切都是生活中消费主义的缩影。

奢侈品被赋予实用性就变成日用品；入手迪奥限量版和薅羊毛来的纸抽摆满整墙，给人带来的心理满足感可以持平。

“消费的意义，不是为了实质需求的满足，而是欲望的代餐”，这才是消费主义的核心概念。

薅羊毛，正是满足心理需求的代餐，只不过付出的代价不是金钱。如此说来，也算是我们走过这个漫长下行周期的一种精神胜利之道。

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