为什么这个直播间火了？

最近抖音上有一个直播间很火，如果你刷到过一个大嘴妹的魔性喊麦的话，那就没错了。

在一个多月的时间里，这个直播间从几十个人在线增长到几万人在线，现象背后总有逻辑。

这套逻辑，或许对做产品的读者有所启发。

这是一个叫「T97咖啡」的直播间，可能很多人都没听过这个咖啡品牌，因为它成立至今才没多久，但他们的目标是一年在全国开满 1001 家线下店。

那么，一个咖啡新品牌的直播间究竟是怎么火的，以及他们的产品到底怎么样？

首先，如果你进入过他们的直播间，很容易就被主播的长相以及魔性的喊麦式卖货所吸引，进而在数据上获得不错的停留时长。

嘴巴很大，妆容很重，加上魔性的 BGM 和喊麦，一下子就让这个直播间与其他产生了不同。

和新东方直播间的双语带货一样，这个直播间也形成了自己的差异化视觉锤和记忆点。

说实话，但凡换一个传统意义上的美女去当主播，大概率是出不来这个效果的，这就是他们的标签。

凑巧，我还真在线下店喝过他们家的咖啡，长沙目前有两家店，数量上和瑞幸和星巴克没得比。

口味其实没有特别出众，但也算不上难喝的咖啡。所以，那他们到底在卖什么呢？

在我看来，就是流量。

T97 这个品牌的核心产品是咖啡，但决定他们能否做起来的关键因素除了品质和品牌外，最重要的决定性因素就是流量。

和传统咖啡店不同，这是一个典型的通过互联网打法渗透到线下的模式，而流量就是命脉。

说得简单点，只要咖啡不难喝、只要店面足够多、只要加盟做得好，这个品牌背后的公司就稳赚。

这一切，都有赖于流量。

按照现在的趋势来看，直播间卖咖啡倒是其次，通过大嘴妹把品牌流量做起来是关键。看到大嘴妹，你就会想到 T97。

如果恰好在线下路过他们门店，你会忍不住好奇进去尝一尝。此时如果味道和品质以及性价比不拉胯，就能站住脚。

我猜测，大嘴妹之后大概率会出现在其他具备流量的直播间，而且一定是那些高流量的直播间。

目的很简单，通过她的流量去获取更多流量，然后给自己带来更多流量。

有了流量，就有了变现的基础。T97 的变现方式无非两种，卖产品和搞加盟。

前期，卖产品的能力是有限的，毕竟品牌初期在知名度和影响力以及门店覆盖度上都无法和前辈比。

所以，加盟会成为主要方式。

对于这些加盟商来说，肯定是要给品牌方交钱的，加盟费、保证金、压货、门店设计装修等等，在一个省会城市少说也得几十万。

但是，初期的加盟并不会让品牌赚到很多钱，甚至可能要倒贴。

逻辑也很简单，前期品牌可以亏本做案例、买流量，等基础量起来了，品牌溢价就会出来，赚钱的事就在后头。

现在他们的打法是通过流量获客，对有意向的人做培训，培训是付费的，而且不便宜。如果愿意加盟，培训费可以抵扣加盟费。

接下来，品牌方不仅帮助加盟落地，然后也帮他们做流量。持续做流量，品牌就会变强，门店才有生路。

因此，如果奔着卖咖啡赚钱去加盟，逻辑显然是不对的。奔着流量去加盟，才是正确打开方式。

这一点，和传统生意有点不一样。

一定会有人说 T97 这种模式是在割韭菜，也很正常，但子弹还没落地前，我们不妨多观察一下。

T97 背后的操盘手之前弄过一些其他项目，有成功的，也有失败的，还有涉及传销被投诉遭封禁的，争议比较大。

是用老方法玩新游戏，还是老游戏的新玩法，基本上一年后就能见分晓。

他们背后还有一个重要股东，海参哥。这人是抖音玩流量的高手，能带来的加成作用也很明显。

对于 T97 这个新品牌来说，咖啡固然要好好做，但他们的核心战略一定是搞流量。

搞流量并不是一个贬义词，而是现在做生意的一种新思维。传统方式已经饱和，别人走过的路已经非常拥挤。

流量能放大生意的效率，这是现在的核心逻辑。

就像我前几天去一家汽车改装店一样，这种店在同一个城市有很多，那如何让需求集中起来并对这一家店产生认同认知呢？

答案很简单，还是流量。

流量的背后，是专业、是服务、是不同，同时还需要一点网红特质。

大嘴妹是网红特质，汽车改装店的打卡场景也可以塑造网红特质。专业的技师和设备、周到而贴心的服务，这些需要通过内容呈现出来。

内容可以交付给用户，用户会通过搜索、推荐、转介绍去触达这些内容，进而聚集流量。

对于一个线下汽车店来说，其实有个几万本地流量就足以让他们活得很滋润，而且单子都会接不过来。

这就是现在的生意模式，而不是传统开店等客上门。

产品、私域、流量、运营、服务。

这些关键词不再局限于互联网，具备这些技能的人，未来会很吃香。

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