一家北京游戏公司的搬迁史：望京SOHO最 大租户到不知名小院

2016年以前的游戏行业曾涌现一批明星公司。飞流九天、乐动*、中清龙图、蓝港互动……他们的暴富神话曾让业内称奇，后来又一一退出一线公司的行列，从大众视野淡去。

触控科技是其中颇具代表性的一家。早年成名离不开《捕鱼达人》——这款自研手游为其带来上亿用户和数亿年流水，直接把公司推到中国手游发行商第二名的位置（易观数据）；还发行了《时空猎人》《我叫MT》《秦时明月》等风靡一时的爆款手游，甚至比腾讯更早代理了DNF的手游（2012年单机版）。

另一大业务Cocos游戏引擎一度在全球占有率排名前三，《我叫MT Online》《刀塔传奇》《梦幻西游》《开心消消乐》多款手游爆款由它研发，*之时国内收入前十名的手游中就有8款使用了Cocos引擎。

把触控的发展拍成一部搬迁史，那这个过程足以呈现一家游戏公司的兴衰——*之时是*批入驻望京SOHO大厦（当年望京最高的写字楼）的公司，在最高的一栋楼占据三层办公室成为*租户，一时风头无两。随着赴美IPO失意、业绩大幅下滑，单机和网游部门被合并到一起，办公室缩减到一层，后来又搬到更外围的浦项中心，再后面与别人合租一个小院，最后搬到了望京西园一个不知名的地方……个中滋味又有谁能体会？

一不小心就成功了？

说起来触控进入游戏行业纯属临时起意。

触控成立于2010年，其前身CocoaChina曾是国内*个也是*的iOS中文开发社区网站，拥有数十万开发者用户，每天专注苹果产品和iOS系统开发的交流与分享。原本沿着这条路线，它会成为一家科技型公司，没想到之后却是靠着游戏发家。

2011年，触控CEO陈昊芝在朋友的推荐下接触了街机捕鱼游戏，当即决定把这种玩法移植到手机上。几个月后，单机手游《捕鱼达人》诞生。游戏一经推出就横扫30多个国家的iOS下载榜，突破千万下载量仅用了112天，据陈昊芝描述，这一年接近80%的手机用户都安装了《捕鱼达人》，此前没有任何一款网游能达到这样的成就。第二年趁热推出的《捕鱼达人2》也大获成功，系列激活用户数超过4亿。

作为休闲手游，它们带来的流水亦不容小觑。截至2013年底该系列贡献了4亿多的收入，连续三年占触控总营收的60%以上。其中《捕鱼达人》是首批月流水突破3000万元量级的产品，收入规模当时能排进iOS游戏前三；可以说其到来成就了触控最辉煌的三年，而陈昊芝起初对它的期待也不过是一天赚个1000美元能养活公司就行。

《捕鱼达人》发布的第二年，触控开始尝试代理游戏，相比自研经受的考验较多。那个时候公司已小有名气，但毕竟成立才一年多，兼之国内手游市场仍处于发育之中，不少从业者对这个初创团队心存疑虑，因而也招不到什么专业运营人才。

不过2012年下半年开始代理业务就有了起色。先是签下韩国游戏公司Nexon旗下《地下城与勇士》在国内的移动版代理权（2012发布的单机版本《DNF：地下城与勇士》），然后又陆续发行了乐动*的《我叫MT Online》、银汉科技的《时空猎人》和骏梦网络的《秦时明月》等手游。

其中卡牌游戏《我叫MT Online》和3D动作手游《时空猎人》均于2013年推出，前者为当年的现象级大爆款，后者亦是流水榜TOP5产品。晚一年发布的回合制卡牌RPG《秦时明月》也进入过畅销榜前20。它们的出现让触控的代理收入一下子飙升到上千万元甚至上亿元，单一款《秦时明月》就能月入4000万元。

这个时期的触控轻松实现月入过亿，也迎来了许多高光时刻：

26个月完成7000多万美元的融资，仿若行走在资本市场的香饽饽；斥资690万元夺得《中国好声音》第二季两条广告位，其中正一位置的15秒广告位花费380万，刷新当年中国电视史上单价硬广纪录，竞标者还有腾讯QQ浏览器、海澜之家和方太；

三年内规模从百人左右扩张到近1000人，并于2014年把总部迁到了北京朝阳区崛起的新地标——望京SOHO写字楼，该项目由潘石屹领导的SOHO中国斥资40亿拿下，主体结构为三栋形似山峰的塔楼，最高一栋楼「T3」高达200米，是当年望京*高楼。

望京SOHO见证过许多创业公司的辉煌与落寞。早年这里曾聚集了一批互联网弄潮儿，诸如美团、百合网、A站、陌陌、小蓝单车、咪蒙团队，以及王思聪创办的熊猫直播等。触控科技作为首批入驻的公司，以每平米每天4元的优惠价在T3租下三层办公室，报道称T3总建筑面积不过12万平米，仅触控一家就占到了近2.4万平米，是当时*的租户。值得一提的是，该写字楼2014年年底的租金约为每平米每天9元。

差不多同一时间，触控向美国证交会递交IPO申请，计划在纳斯达克上市，拟最高融资1.5亿美元。当时业内不少人称其为2014年美国中概股IPO的*只游戏股，并认为这对游戏行业是一个好的开始。

陈昊芝（触控CEO）却急于摆脱「捕鱼达人」的标签。尽管游戏连续几年贡献了九成左右的收入，但他不止一次强调触控「并不是一家游戏公司」。那个时候他频繁地宣传自家游戏引擎，一方面想给上市加重砝码以达到更高估值，另一方面也与他的创业经历有关，打一开始他就抱有更大的野心。

「我们更像一家硅谷的公司」

创立触控之前，陈昊芝做的几乎全是社区，曾与雷军联合创办*网（后来的亚马逊中国），做过面向大众消费市场的爱卡汽车网（汽车类网络互动媒体），还做过小众的译言（社区翻译平台）和盛世收藏网（古董拍卖、资讯社区）……

这位CEO自称苹果粉丝，他的目标是把触控发展成一家硅谷公司。在他描绘的蓝图里，触控做的「是对中国移动互联网游戏开发生态的支撑、推动和维护。」在拥有一个活跃的、用户超过30万的开发者社区CocoaChina之后，他把游戏引擎视为打造开发者生态的关键（该领域的佼佼者有Epic Games，后来用自家虚幻引擎研发出3A爆款《堡垒之夜》，吸引来更多开发者成为虚幻引擎的用户）。

而被寄予厚望的是免费的开源游戏引擎Cocos2d-X，许多我们今天耳熟能详的产品都是由它开发，例如《我叫MT Online》《刀塔传奇》《欢乐斗地主》《开心消消乐》《剑与家园》《梦幻西游》《阴阳师》《口袋奇兵》和近期大爆的《羊了个羊》等。

早在2011年，触控就投资了Cocos引擎团队——厦门雅基软件，第二年对后者完成全资收购，之后倾斜大量资源到游戏引擎项目，重视程度甚至超过了游戏自研业务。招股书提到，截至2013年，公司员工规模达到910名，以引擎为主的技术人员就超过200名，与游戏研发人员数量相当。

根据艾瑞咨询的数据，在中国手游行业开始爆发的2013年，中国大陆（以及中国台湾、美国）iOS和Android的畅销榜TOP100中，基于Cocos2d-X开发的游戏是占比*的，包括《捕鱼达人》。2014年Cocos引擎在国内的占有率甚至来到70%，其中收入最高的游戏80%是由它开发。

可以说触控否认自己是游戏公司还是有一定凭据的。

在陈昊芝看来，触控的估值应由游戏业务和引擎业务组成。他把触控的游戏业务与中手游（2012年美股上市，2015年下市）作对比，认为前者2014年Q1的净利润（3500万）远超后者，因此触控仅游戏部分的估值就应大于中手游的6.7亿美元市值；至于引擎业务，2013年Amazon就曾给出6亿美元的收购价格（当时Cocos2d-X还不是全球*）；两个部分相加起来估值应超过13亿美元。

可惜的是，陈昊芝画的「饼」美国资本市场并不买账。触控被认定是一家纯游戏公司，且由于利润低于同行，上市价仅为5.4亿美元。这让陈昊芝等人大失所望。而细想一下却不意外。

触控靠着游戏业务年入数亿，财报却丝毫体现不出游戏的高利润。以2011年~2013年为例，游戏每年贡献80%以上的收入，公司却没有一年是盈利的。2013年手游业务收入暴涨686%来到5.47亿，占总营收近99%，亏损额却达到了8830万元。

引以为傲的引擎业务则是公司亏损的*源头，不仅需要持续投入大量成本，还一直未能实现商业化，对冲掉游戏业务的利润，最终导致触控连年亏损。

2014年5月，距离递交IPO申请短短一个月的时间，陈昊芝向员工发送内部邮件，宣布由于估值过低，触控暂缓上市。

属于触控的时代落幕

暂缓不代表放弃，如何实现价值*化成为了触控的紧要任务。

陈昊芝借鉴了金山软件的「拆分法」（金山软件拆分出西山居、毒霸和猎豹），在内部进行了一系列「疯狂」的架构调整。

2015~2017年间，触控的自研、发行、引擎等有效业务都被拆分出来，成为独立运营的公司。*的区别在于它们是触控全资子公司还是控股公司。

改变最多的是游戏业务。在海外，负责本地化运营的子公司Gurum Company于韩国股票交易市场上市；在国内，自研部门独立成一家叫「触控天娱」的公司，发行部门也被拆分为子公司「触控游戏」。

广告业务是最早从发行线拆分出来的部分，后来更名为畅思广告（也就是负责过《皇室战争》中国区上线各项营销活动的那家广告公司）。另外Cocos引擎的主体公司（雅基软件）也从触控剥离出来。

这一系列举措自然是奔着独立融资、独立上市而去，在当时也确实让账面上的数据变得好看一点。据陈昊芝透露，韩国上市公司市值是1.2亿美元，广告公司估值超过1亿美元，引擎业务也有3亿美元的估值，再算上游戏业务，总估值与赴美IPO时期相比翻了几番。

此时的触控站在镁光灯下，似乎离它的「硅谷梦」越来越近，然而背后其实早已危机四伏。

原因在于贡献*的游戏业务拆分后，并未如预期般进入冲刺阶段，反而度过了相当漫长的水逆期。

自研游戏方面，经典系列《捕鱼达人》的续作推出后影响力远不及前作，探索的新赛道也不见水花，诸如赛车手游《我是车神》系列或格斗手游《亡灵杀手》系列都反响平平。

代理产品虽也有过DAU破百万的模拟经营爆款《梦想城镇》、曾在中国港澳台拿下畅销榜TOP20的射击手游《合金弹头》，以及TapTap预约量近17万的二次元游戏《料理次元》，但更多产品出现了水土不服、运营不佳等情况，总体表现也只比自研业务乐观一点。

2016年以前，触控是中国移动游戏全平台发行商TOP10的榜单常客，曾以16.2%的市场份额排名第二，仅次于中手游的19.5%（易观数据）。2016年以后，榜单上已不见它的踪影。

据陈昊芝后来回忆，这个时期触控「经历了所有能想象到和想不到的危机」，人数一度从上千人收缩到仅剩五分之一。「那是我们最灰头土脸的日子。」

即使到后来，游戏业务也没有等到转机。

随着产品屡屡碰壁，触控天娱（研发部门）于2018年解散，此后触控不再自研游戏。同年触控游戏任命原渠道部总监贾晨（2017年加入触控游戏）担任CEO，负责游戏发行业务，两年后贾晨全资收购了触控游戏，后者不再是触控的全资子公司。

其他业务也有了各自的走向。

畅思广告还算有一个相对好的结局。2017年以5.28亿元的价格被广东省广告集团股份有限公司收购，触控从中套现2亿元，成为*受益方。

Cocos引擎赶上小游戏风口收获过一大波用户增长，注册开发者数量百万大关，并先后完成四轮融资，最新一轮发生在2022年4月，融资金额高达5000万美元……但离上市梦还有一段不小的距离。

而昔日热闹的苹果移动开发者社区CocoaChina也停运了，官方微信公众号最新一条推文停在了2022年4月份。

期间触控在望京SOHO的办公室从三层缩减到一层，后来又迁到直线距离500多米的浦项中心，再后面与别人合租一个小院，最后搬到了望京西园一个不知名的地方……

属于它的时代早已落幕，只剩唏嘘与传说。

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