过气网红，逆袭成「带货一哥」

近日，多余和毛毛姐直播间成为了抖音的“新晋顶流”。

12月25日，在“食遍天下”类目中，毛毛姐超过广东夫妇，成为带货榜*名，截至当晚22点45分，其直播间销售额达到748万元。近一周（21日-27日）带货销售额超过8000万元，涨粉50多万。

有商家表示，毛毛姐（性别：男）平时喊破喉咙直播间才4000人，现在场场10万人在线看他直播。

从“过气”网红，到“带货一哥”，毛毛姐直播间发生了什么？

一个人撑起了直播间

12月17日，毛毛姐发视频称，直播带货团队20多人全部阳了，现在就只剩他这个主播和一名管售后的同事。直播间只有毛毛姐一个人，要负责上链接、放音乐、摆样品、讲品、煮火锅等所有的活。

被迫无奈，毛毛姐只能找公司的保洁阿姨帮忙。

当晚直播间里，毛毛姐手忙脚乱的样子，让网友感到心酸又搞笑。

“5000单的围巾，卖了两万单，直播间乱成一锅粥，笑死我了。”

“哈哈哈哈哈我进去看了，真的是一个人在播，还得自己去换音乐。”

在当天视频与直播片段的推动下，毛毛姐一个人直播的话题登上了抖音热搜，也因此引来了更多网友的围观。

前来直播间帮忙的保洁阿姨王姐，也成为一大焦点。

王姐因在镜头前与毛毛姐的搞笑互动，迅速圈了一大批“阿姨粉”，甚至被粉丝称为“一姐”。不管是直播间留言区，还是视频作品下的评论区，阿姨的“出镜率”特别高。

当毛毛姐带货洗衣液时，粉丝会叮嘱，“拿几瓶给阿姨”；当阿姨不在直播间时，粉丝会刷屏问“阿姨呢”。

自17日的视频登上热搜后，直到目前，毛毛姐的视频内容都是围绕“天选带货人”的话题展开，关注度居高不下。近期，毛毛姐的视频作品点赞数相对平时要高得多，7个作品中，有3个点赞数高于50万。

在网友的发掘、解读与传播下，毛毛姐的直播间也成了许多网友的快乐源泉。

随着相关话题的发酵，直播切片的传播，毛毛姐再次翻红了。与此同时，毛毛姐的带货销售额也翻了好几倍。

场观从4000到10万+

12月17日-12月24日，毛毛姐总共开播7场，总销售额达到6000万元，场均销售额为900万元，平均场观达到825.8万。其中12月18日场观达到*次高峰，超过1140万人次。到26日，场观迎来第二波高峰，突破1240万人次。

我们把时间往回拨，在毛毛姐直播间没火起来前，12月15日-12月16日，他总共播了两场，场均销售额为100万元，平均场观为36.2万。

走红之后，直播带货销售额翻了9倍，场观则翻了30倍。

随着人气大涨，直播间突然涌入大批流量，对毛毛姐承接和转化流量的能力是一大考验。

从转化率来看，爆火前后都维持在2.5%左右，而客单价从35元提升至60元。可见网友们来看热闹的同时也顺便“剁了手”，毛毛姐的这波流量算是接住了。

除了毛毛姐这次博得观众的“好感”外，能取得这一成绩，跟选品和人群有很大关系。

首先，直播间以零食、坚果、特产等和年货相关的商品为主，正好都是应季产品，绝大多数观众都有需求。

其次，商品以低单价为主，其中30元以下的产品占到50%以上，下单门槛很低。

最后，是粉丝消费能力强，毛毛姐直播间的观众以女性居多，占比达到86%。

从近几天数据来看，毛毛姐的场观保持在1000万人次左右，每场带货销售额也在1000-2000万元。但要从爆红到长红，还有待观察。

两年掉粉450万

2018年前后，抖音开始流行喜剧剧情号内容。当时，“多余和毛毛姐”正是凭借一句“好嗨呦，感觉人生已经到达了*”火了起来，三个月吸粉2000万。

之后，他加入无忧传媒。无忧传媒CEO雷斌艺曾说，要把毛毛姐向泛娱乐方向打造。

然而，如何保持长红始终是每一个网红难以迈过的坎，毛毛姐也一样。剧情号的创作难度之大，个人创意容易枯竭，而短视频对更新频次有着较高的要求。

2021年开始，毛毛姐遭遇大规模掉粉。

为了保证更新质量，毛毛姐在1-5月停止接广告，专心研究内容用以留住粉丝，但效果并不佳。直到目前，毛毛姐始终还没有回到*时期3450万粉丝的水平。

2022年6月，毛毛姐在视频中表示，自己的抖音粉丝从3450万到跌破3000万，两年掉粉450万。大量粉丝的离开，对他的打击非常大。他说，“说实话挺难过的，关注代表喜欢，如果我说我能接受估计很多人是觉得我在装，但我是这样想的，人家两口子结婚都会离婚，我凭啥要求你们关注我不能取关。”

针对此次的直播走红，不少声音认为，毛毛姐要重新火起来了。有人觉得，毛毛姐的直播间会变得越来越有意思。

与此同时，毛毛姐团队或许也将趁这次机会，按现在爆火的形式，进行一番调整。过去毛毛姐的直播走的是热闹的卖货路线，但以后，可能会延续这种唠家常的搞笑风格。还有这次不小心火了的阿姨，也会加入到带货团队。毛毛姐在直播间提到，“阿姨这个月干到月底就辞职了，然后她就入职到我们团队来，以后我们给阿姨弄一个工位，让她有一个比以前更好的工作。”

但不管是此前的“拯救掉粉”，还是今年的“翻红”，毛毛姐要面临的挑战始终没有改变。来看热闹的网友，总会有新鲜感消退、离开的时候。如何留住粉丝，仍然是毛毛姐的一大难题。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：派代网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。