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过气网红,逆袭成「带货一哥」

来看热闹的网友,总会有新鲜感消退、离开的时候。如何留住粉丝,仍然是毛毛姐的一大难题。
2022-12-29 08:15 · 微信公众号:派代网 灵灵鱼

近日,多余和毛毛姐直播间成为了抖音的“新晋顶流”。

12月25日,在“食遍天下”类目中,毛毛姐超过广东夫妇,成为带货榜*名,截至当晚22点45分,其直播间销售额达到748万元。近一周(21日-27日)带货销售额超过8000万元,涨粉50多万。

有商家表示,毛毛姐(性别:男)平时喊破喉咙直播间才4000人,现在场场10万人在线看他直播。

从“过气”网红,到“带货一哥”,毛毛姐直播间发生了什么?

一个人撑起了直播间

12月17日,毛毛姐发视频称,直播带货团队20多人全部阳了,现在就只剩他这个主播和一名管售后的同事。直播间只有毛毛姐一个人,要负责上链接、放音乐、摆样品、讲品、煮火锅等所有的活。

被迫无奈,毛毛姐只能找公司的保洁阿姨帮忙。

当晚直播间里,毛毛姐手忙脚乱的样子,让网友感到心酸又搞笑。

“5000单的围巾,卖了两万单,直播间乱成一锅粥,笑死我了。”

“哈哈哈哈哈我进去看了,真的是一个人在播,还得自己去换音乐。”

在当天视频与直播片段的推动下,毛毛姐一个人直播的话题登上了抖音热搜,也因此引来了更多网友的围观。

前来直播间帮忙的保洁阿姨王姐,也成为一大焦点。

王姐因在镜头前与毛毛姐的搞笑互动,迅速圈了一大批“阿姨粉”,甚至被粉丝称为“一姐”。不管是直播间留言区,还是视频作品下的评论区,阿姨的“出镜率”特别高。

当毛毛姐带货洗衣液时,粉丝会叮嘱,“拿几瓶给阿姨”;当阿姨不在直播间时,粉丝会刷屏问“阿姨呢”。

自17日的视频登上热搜后,直到目前,毛毛姐的视频内容都是围绕“天选带货人”的话题展开,关注度居高不下。近期,毛毛姐的视频作品点赞数相对平时要高得多,7个作品中,有3个点赞数高于50万。

在网友的发掘、解读与传播下,毛毛姐的直播间也成了许多网友的快乐源泉。

随着相关话题的发酵,直播切片的传播,毛毛姐再次翻红了。与此同时,毛毛姐的带货销售额也翻了好几倍。

场观从4000到10万+

12月17日-12月24日,毛毛姐总共开播7场,总销售额达到6000万元,场均销售额为900万元,平均场观达到825.8万。其中12月18日场观达到*次高峰,超过1140万人次。到26日,场观迎来第二波高峰,突破1240万人次。

我们把时间往回拨,在毛毛姐直播间没火起来前,12月15日-12月16日,他总共播了两场,场均销售额为100万元,平均场观为36.2万。

走红之后,直播带货销售额翻了9倍,场观则翻了30倍。

随着人气大涨,直播间突然涌入大批流量,对毛毛姐承接和转化流量的能力是一大考验。

从转化率来看,爆火前后都维持在2.5%左右,而客单价从35元提升至60元。可见网友们来看热闹的同时也顺便“剁了手”,毛毛姐的这波流量算是接住了。

除了毛毛姐这次博得观众的“好感”外,能取得这一成绩,跟选品和人群有很大关系。

首先,直播间以零食、坚果、特产等和年货相关的商品为主,正好都是应季产品,绝大多数观众都有需求。

其次,商品以低单价为主,其中30元以下的产品占到50%以上,下单门槛很低。

最后,是粉丝消费能力强,毛毛姐直播间的观众以女性居多,占比达到86%。

从近几天数据来看,毛毛姐的场观保持在1000万人次左右,每场带货销售额也在1000-2000万元。但要从爆红到长红,还有待观察。

两年掉粉450万

2018年前后,抖音开始流行喜剧剧情号内容。当时,“多余和毛毛姐”正是凭借一句“好嗨呦,感觉人生已经到达了*”火了起来,三个月吸粉2000万。

之后,他加入无忧传媒。无忧传媒CEO雷斌艺曾说,要把毛毛姐向泛娱乐方向打造。

然而,如何保持长红始终是每一个网红难以迈过的坎,毛毛姐也一样。剧情号的创作难度之大,个人创意容易枯竭,而短视频对更新频次有着较高的要求。

2021年开始,毛毛姐遭遇大规模掉粉。

为了保证更新质量,毛毛姐在1-5月停止接广告,专心研究内容用以留住粉丝,但效果并不佳。直到目前,毛毛姐始终还没有回到*时期3450万粉丝的水平。

2022年6月,毛毛姐在视频中表示,自己的抖音粉丝从3450万到跌破3000万,两年掉粉450万。大量粉丝的离开,对他的打击非常大。他说,“说实话挺难过的,关注代表喜欢,如果我说我能接受估计很多人是觉得我在装,但我是这样想的,人家两口子结婚都会离婚,我凭啥要求你们关注我不能取关。”

针对此次的直播走红,不少声音认为,毛毛姐要重新火起来了。有人觉得,毛毛姐的直播间会变得越来越有意思。

与此同时,毛毛姐团队或许也将趁这次机会,按现在爆火的形式,进行一番调整。过去毛毛姐的直播走的是热闹的卖货路线,但以后,可能会延续这种唠家常的搞笑风格。还有这次不小心火了的阿姨,也会加入到带货团队。毛毛姐在直播间提到,“阿姨这个月干到月底就辞职了,然后她就入职到我们团队来,以后我们给阿姨弄一个工位,让她有一个比以前更好的工作。”

但不管是此前的“拯救掉粉”,还是今年的“翻红”,毛毛姐要面临的挑战始终没有改变。来看热闹的网友,总会有新鲜感消退、离开的时候。如何留住粉丝,仍然是毛毛姐的一大难题。

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