戴一个亿的首饰卖9块9的按摩仪，这波「降维打击」，向太之意不在酒

谁能想到呢，有一天*豪门富太会出现在直播间里卖9块9的美容仪？

本月19号，向太陈岚在抖音开启自己的直播带货首秀。蝉妈妈数据显示，向太这一天的直播销售额达到2.5亿元—5亿元，直播途中其助播就报喜称销售额已破3亿。有业内人士预估，向太此番直播佣金或能达到6000万。

据统计，向太当日直播累计观看人数过亿，最高在观超120万人，其抖音账号一天涨粉550余万。一时之间有些分不清，是向太带货这件事魔幻，还是看热闹的人买出了3个亿更魔幻？

卖出3个亿的直播首秀，巩俐也在看吗？

内娱不是没有见过“豪门下凡”，但是拉来半个娱乐圈做预热的直播带货确实只此一家。

12月18日，向太直播首秀前一天，李连杰、甄子丹、古天乐、巩俐、吕良伟、关之琳等十余位明星大咖发布祝贺视频，为其直播站台宣传。萧敬腾怼着镜头问“妈咪可以教我玩抖音吗”，巩俐甚至表示“如果是真的会每天搬个小板凳看直播”。

好奇的显然不止明星朋友们。向太直播间壕无人道的手机福利的确留住了数以十万计的围观群众，网传9000万的直播屏幕和劳斯莱斯同款星空顶装修也让不少网友“开了眼”。

与高级装修风格不太相称的，是向太略显“下沉”的直播方式。在介绍福利款商品时，一众助播负责喊麦搞气氛，向太接过KT板报价格，没有产品介绍和使用体验，几乎10秒就能过一个链接，有几个瞬间你甚至怀疑她没记住价格。

不知道何时在明星间流行起来的喊麦直播风，也吹到了向太这里。不少网友就此陷入沉思，就这类“今天今天今天九块九上链接”的表演，似乎也用不上劳斯莱斯同款星空顶啊？

出乎网友意料的，还有向太直播首秀的选品。向太不卖珠宝和皮草，相反走的是全品类路线，相对平价的日用百货、美妆护肤、食品饮料等占了大半，其中甚至包括9块9十片的面膜、19.9元的珊瑚睡衣、9.9元的按摩导入仪。

如上所述的低客单价选品，看起来很难和向太的生活与形象建立起联系，也不出意外地被网友吐槽为“向太一辈子都没见过这么多破烂”。

就像我和向太不认识一样，向太和她要卖的货品之间好像也不是很熟，有时候甚至表现得像块华丽的背景板。整个直播几乎是助播承担了全部的产品介绍和试吃试用。比如试吃海参花胶时，向太以“我不是吃播”“吃过了”等理由婉拒；试用气垫时，向太表示自己没有化妆只能涂在手上，像极了乘风破浪的姐姐介绍梵蜜琳的样子。

网友由此感概，“真是难为向太的了，要把看不上的东西卖给看不上的人”。但魔幻的是，这场备受争议的直播卖了3个亿。仅从数据来看，向太直播首秀无疑交出了一份出色的答卷。

张兰打碟向太喊麦，观众想看怎样的豪门主播？

这两日流传最广的一个向太直播切片，是她在介绍一款价值3999元的黄金手链。这条手链是整场直播中相对最昂贵的商品之一，但人们很难忽略出现在同一个镜头里的、向太手指上那款硕大无比艳压全场的翡翠戒指。据业内人士估计，整场直播中出现在镜头里的向太配饰，总价预估超过一个亿。网友将这个*冲击力和对比性的画面形容为：“向太的首饰暴击品牌方一万次。”

那有钱人是不是不合适做主播，尤其不适合卖平价商品呢？隔壁的张兰可能不同意。

有意思的是，向太曾在直播首秀里主动Cue到张兰，卖床垫时声称“买了送给谁都好，离婚也不要拿回来啊，大方一点！” 此举也被认为是内涵汪小菲，受相关非议影响向太甚至一度关闭了抖音评论区。而另一厢的张兰则表现得更有格局：“在兰姐直播间不刷别人好吗？咱们都相互尊重，不打一个捧一个。”

尽管如此，同为自带流量的有钱人、内娱知名的婆婆和女强人，几乎同时期入局直播的两人很难不被拿来比较。

相比之下，张兰是一个“天生的带货主播”。整个11月张兰直播了96场，即便阳了也带病工作。据*财经报道，张兰透露自己近期每天直播10小时，甚至12个小时，基本每天都是凌晨3点才睡觉。“早上8点我自然就醒了，起床后化妆、做准备、盘货，差不多就到中午了，然后就开始直播，一直到凌晨。”

除了敬业，张兰还将“家丑”利用到了*，比如直播间上架床垫、卤蛋和绿茶香氛等，幽默的语言艺术和夸张的表现力让直播间喜剧效果拉满。网友评价其为：“她就是那种别人朝我扔泥巴，我拿泥巴种荷花，采了莲藕卖钱花的人。”

据灰豚数据，近60天内张兰新增粉丝720多万，“张兰·俏生活”直播账号的销售额达到2亿+，目前张兰抖音号已坐拥916.1万粉丝。

从粉丝体量上来看，拥有973万粉丝的向太并不比张兰人气低，她同样不缺少话题度和表现力。虽然相比本名陈岚，人们更常提起的是她“向华强夫人”的身份，但向太陈岚本人，却是实实在在的女强人。

她在幼时身患绝症，又因为家境贫寒被卖到歌厅，后来扶持老公向华强成为影坛大亨。无论是“喷周星驰”还是“怼张柏芝”，亦或是解救梅艳芳、帮助刘德华等传闻，都能看出其彪悍和性情。向太的人设和经历要比大女主剧里的精彩丰满得多，这或许也是不少网友看到其背景板式直播失望的原因之一。

至少想象里，向太再怎么秀口一吐，也该是半个港台娱乐圈。

但就像张兰成为带货新星不只靠八卦一样，3个亿的首秀之后，向太要怎样延续她的流量也是个值得探讨的课题。

向太们图的，恐怕不只我那9块9

或受近日舆情影响，向太在日前发布了视频回应“拒绝试吃”、“选品低价”的争议。她表示“选品时每一样都试用过试吃过，很严格地把关了。”“从早上7点到晚上12点半，有点紧张与疲惫，表情真的不是嫌弃，以后会加强表情管理。”

此外对于低价选品，向太回应称是为了所有层面的粉丝考虑，强调自己卖的东西和平常用的东西都一样。尽管很难相信向太的生活如此朴实无华，但12月28日晚，向太第二次直播时的选品确实改善不少。

在昨晚的直播中，向太表现得分外敬业和配合，米饭、牛排、车厘子、巧克力、草莓、汤圆、银耳羹通通试吃，一样不落。从这个角度而言，向太很听劝、很懂互联网。当晚，向太的第二次直播带货卖了7000多万，登上12月28日晚抖音平台带货总榜*名。

前后两次直播的画风变化，至少让人看到向太是想做好直播的。但是贵为豪门富太，向太真的差我那9块9吗？

是，但不全是。

向家核心产业中国星集团，覆盖电影、旅游、餐饮、房地产投资等多个领域。财报数据显示，2021年中国星亏损1.56亿港元，亏损额较2020 年再增42%。就在不久前，向太曾在抖音发布视频讲述其创业史：*次是电影，第二次是房地产，第三次是创立MCN。

结合以上信息，似乎很好理解向家为何要寻找新的生财之道。而向太抖音账号信息里，赫然显示其所属MCN机构为火推文化。该MCN机构成立于10月24日，大股东和实际控制人是王玥臻，股权显示和向太、向华强等人没有关系。

因此向太此番进军直播带货，可能是为了试水。“时下年轻人全部都是在网上购物、展现自己，跟拍电影没什么差别，成立一家公司我可以帮素人或者港台艺人直播、卖货、分享生活”，向太表示。

身为名人的向太此时入场并不算是一个很好的时机。毫不夸张地说，2022年有半个华语娱乐圈都在直播间卖货，他们从直播间的花瓶正式变成了销售。在外界看来，从演艺圈到直播圈，这似乎是一种向下兼容。但如果真正进入这个生态，才会发现别有洞天。

怎样稳固流量，怎样放低身段提升专业度，或许才是“向太们”亟需考虑的问题。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：蓝鲸财经记者工作平台授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。