千元投影仪，收割2亿租房人

多年前，我在买投影仪和买电视中摇摆不定，于是问我一个朋友：我到底是选投影仪好呢，还是电视好呢？

他回答我：我都买。

我说都买没必要啊，多贵啊，而且我一个人，也不需要又看电视又看投影吧！

他回答我：我有女朋友。

我说是是是，但是你想，两个设备多占位置啊！而且到时候搬家也麻烦。

他回答我：我有房。想了想，又加了一句：还挺大。

从此我就懂了。不要跟有钱人讨论到底是选A还是选B的问题。因为他会回答你：什么是选择？

这期我就想聊聊投影仪的生意，还有它和电视机到底是个什么关系。

01

从1958年，天津无线电子厂制造出*台黑白电视机开始到现在，我国的电视机产业已经经过了60多年的发展，无论是从产能还是从技术指标等各方面来看，都已相当成熟。

可以说，从80年代电视机晋升为「四大件」之首开始，电视机在国人心中的形象符号就是大家电，也是家庭内容娱乐的中心。

一直到2013年，乐视与小米相继推出互联网电视，才让人们开始把电视视作电子产品。

互联网电视这个概念，市场一开始是非常买单的。

毕竟当时智能手机的发展已经开始趋同，人们开始幻想下一代的智能设备。而电视则被认为是未来的智能家庭中心。另外，视频网站的资源加持，让智能电视和传统有线电视内容有了足够的差异化。

乐视电视一度成为乐视的现金牛，几乎是它七大生态里*能够盈利造血的业务。而小米电视几年前就成了中国电视的市占率*。

而智能投影仪的崛起，其实是借了电视的东风。

传统意义上的投影仪其实与幻灯片投影高度相关，后来又成为了电脑的配件，用于商务、教育工作。

所以这东西从一开始就是电子产品。一直到2010年左右，明基、爱普生这些原本做商用投影仪的专业老品牌，才开始把目光转向家用。

但真正的家用智能投影仪元年，应该是2014年。

非常巧合，恰好就在互联网电视崛起的后一年。

这一年，极米推出了*智能投影仪产品Z3，主打「无屏电视」。

而坚果发布以形如和氏璧为噱头的投影仪G1，主打「移动智能影院」的概念。

在市场教育上，投影仪很大程度上是以电视机作为对标品类的。因此这也给市场释放了一个信号，那就是投影仪也可以拥有像电视一样的效果。

「电视的替代品」这个概念，资本市场也是很看好的。如果电视能成为智能手机级别的疯狂，那投影仪作为电视的替代品，天花板自然也不低。

虽然彼时的投影仪市场还处于「造概念」的初创阶段，其总销量也只有几万台的级别。但投资人已经纷纷入场。

就在2014年8月，极米获得创东方1亿元的A轮融资；坚果紧随其后，在当年12月获得IDG资本、达晨创投等资方的6000万元A轮融资。

2015年，坚果获得松禾资本、时代伯乐等领投的2亿元B轮融资；极米紧随其后拿下芒果文创3亿元Pre-B轮融资。

这两个品牌多年来彼此追赶，相爱相杀，也带动了整个投影仪市场的发展。直到去2021年，极米成功上市，成为行业内*家；坚果也在2022年3月完成了近10亿元的Pre-IPO融资，就等着上市了。

02

在我看来，投影仪更像是电视的平替型产品。

这个平替并不是价格平替，毕竟投影仪也不便宜，电视也没那么贵，我这里的平替更多是使用条件的放宽，门槛的降低和适用性的增强。

虽然都是提供大屏娱乐内容功能，但一个最简单的区别就是，投影仪的主场景在卧室，因此与租房市场、年轻人群体高度关联。而电视机的主场景在客厅，与购房市场和成家后人群高度关联。

大家想想，投影仪都是谁在买？

根据天猫和京东的用户画像可以看到，投影仪的购买人群就是以35岁以下人群为主，特别是位于一二线城市的95后。

对于大部分年轻人而言，投影仪是在你还没有买房、结婚成家，还没有一个空间意义上的家，也还没有足够大的客厅可以容纳电视机的情况下的一个备胎选择，它是符合当下年轻人消费习惯的，尤其是还需要租房的，漂泊异乡的年轻人。

根据《2020年年轻人租房大数据报告》显示，我国的租房人口达到了2.12亿，总租赁面积为67.33亿平方米。算下来人均使用面积也就差不多20来个平米，其中北上深这三个城市的人均租房面积更是只有17平米。大概也就是一个次卧外加三分之一个客厅的水平。

真正的私人空间，能不能有10平米都不好说。

差不多两年过去了，我想这个租房状况应该没有改善太多。

在这个面积下，留出空间放电视，太天方夜谭了，还是整个投影仪凑合一下吧。

另外，投影仪本体很小。买台电视机，搬家的时候多半是要找搬家公司，但家用智能投影仪就不一样了，它在外观上的主要卖点就是微型、便携、轻巧。

简单来说，你可以随便移动，来回搬家折腾也不费事；就算你不想要了，看几次就闲置了，那挂个咸鱼卖个二手也方便，这也是为什么投影仪会越来越受年轻人欢迎的原因。

当然，最重要的还是，投影仪真的大。

无论是100寸还是150寸，只要你房间的那面白墙够大，投影仪就一定有办法。只要它够大，就能在某种程度上满足大家想要的沉浸式观看效果。

所谓大就是好，好就是大，这也是为什么在过去几年，投影仪成为了网红装修风必备单品。

如果你打开小红书或是一些生活方式相关的平台，无论是神仙民宿打卡，还是租房精致改造，都少不了一台投影仪。一到晚上，往白墙上一投，硕大的画面出现在眼前，就是属于自己的深夜电影时光。听起来就很美好对不对。

当然，色准清晰度，还有白天投影画质感人之类的雷点，网红装修博主是不会和你讨论的。

总结一下，便携、不挑场地、能满足基本需求，投影仪是很典型的万金油产品。

而当人的财力无法满足各种细分需求的*体验时，万金油产品就是很适合的选项。

03

2021年，国内投影仪的总出货量达到了470万台，同比增长12.6%，销售额突破214亿元人民币，同比增长15.5%。

从2016年到2021年，五年的时间，其销量增长就达到了6.3倍，年复合增长率达到36.2%。而根据奥维云网全渠道的数据显示，2022年投影仪的销量预计达645万台。

如果把时间线再往回拉，差不多有十来年时间，整个投影仪市场几乎是经历了从无到有的跨越式发展。

这背后，其实是90后95后的城市新白领阶级在消费市场上话语权越来越重。

反过来再看电视市场，日子就不那么好过了。

一个指标是，这几年电视机的出货量，一直在不断下降。2016年，当年电视机销量还曾达到5089万台的高位，但到了2021年，销量仅为3835万台，而这也是近十年来电视机出货量首次跌破4000万台大关。

而且无论是智能电视，还是智能投影仪，发展到如今，天花板都清晰可见。

因为它们上面，有一个*的数码产品：手机。

短视频可以用手机刷，游戏可以用手机打，电视剧电影也可以在手机上找到源源不断的资源。现在人手一台智能手机的当下，消费者并不需要电视和投影仪有多智能。他们需要的只是一块大屏幕来提升体验罢了。

只不过，现在的电视和投影仪体验远远算不上*。付费内容我可以接受，但如今内容分布在各个平台，各平台的电视会员和移动端会员也不打通，我买完手机会员还要花一大笔钱买电视会员，或者投屏看不那么清晰的片源，体验堪称吃屎。

从这个角度来说，使用智能电视的成本，无形中又提高了一些。

电视的打开率，从2016年还有70%，到2021年下降到了27.7%，很能说明问题。

我自己现在回到家，虽然家里有房东留下的大电视，也有自己买的投影仪，但我更愿意做的，还是往床上一躺，打开B站开始刷自己喜欢的up主。

开什么电视啊。

04

说到底，无论是投影仪还是电视，都不算是多么贵的东西。

但我们会发现，我们的生活里很难腾出地儿去容纳它们。无论是时间，还是空间。

对很多人来说，每天晚上回到家，能腾出一个小时来看个剧，每个周末能腾出时间看个电影，其实已经是非常奢侈的事情了。

更多人的状态是玩玩手机，回回消息，就发现时钟已经走到了后半夜。更何况还有各种无穷无尽的奶头乐和碎片化信息，在切割我们的生活。

而我们生活无法容纳的，又何止是电视。

花了精力布置租来的房子，却发现每天都在公司加班，精心装饰的屋子变成了宿舍。

买了各种厨具和餐具，想要每周给自己做顿大餐，可是到了周末就懒得动手做饭。

在公司楼下办了健身卡，想每天花点时间出出汗，结果光是工作就耗尽了每天的意志力。

凡是消费品，从来都不是最贵的，哪怕是奢侈品，咬咬牙，攒攒钱，也都不至于买不起。

真正昂贵的是我们生活的容量。

这个容量关乎时间，关乎空间，也关乎我们的精力和热情。而我们如何去运用我们有限的生活容量，才真正决定了我们会成为怎样的人。

我们可以去创作，可以去学习，当然也可以去消费，去享受。这中间并没有那么明确的高下之分。

我们要清楚的是，消费，花钱，购物，买来的只是生活的一种可能性。真正的生活，还是需要我们自己一秒一秒地去度过。

参考资料：

《智能投影仪的新战事》创业最前线

《智能投影硝烟再起：极米大哥难当，二线梯队战事胶着》锌财经

《液晶电视200元卖不动，电视行业到底怎么了？》钛媒体

《投影仪兴起的背后，是这届年轻人的生活态度》UDC潮电说

《电视机@2022：降价、焦虑与机遇》潮汐商业评论

《“氛围感好物”投影仪走红 但这些问题也不容忽视》中国商报

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