月薪3万！TikTok卖家年后疯狂挖人

从2021年开始，TikTok运营岗就显露其职场潜力。第三方数据显示，与亚马逊运营岗招聘日益下降的趋势不同，TikTok运营岗的招聘数量在2021年和2022年均保持3倍的增长！整体的薪资待遇也趋近众多热门岗位。

在TikTok加快电商化进程、卖家多渠道布局的背景下，TikTok运营岗的需求增长在可预见的未来两三年大概率将持续。新年伊始，就有不少卖家对TikTok运营人才抛出橄榄枝。

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月薪3万招聘TikTok运营

在二三线城市，愿意开出月薪3万招运营的公司并不多，卖家张勇告诉雨果跨境，今年打算投入TikTok小店。张勇在东南亚电商市场已有两年的运营经验，主营3C和小饰品，在几个主流的东南亚电商平台都有店铺。之所以做东南亚电商，是恰逢他有熟悉的朋友在东南亚做仓储业务。2021年，他和几个好友商议合伙之后，正式踏入跨境电商领域。

“前两年还有疫情，跨境业务每年依旧能保持2到3倍的增长，三四个人小团队的时候，还有一些利润。”不过，据张勇介绍，在2022年下半年，随着团队扩张，用工成本、物流成本以及几个平台的服务费用都在上涨，利润在肉眼可见的下降。

2022年4月底，TikTok Shop在东南亚4国（泰、越、马、菲）上线跨境业务，支持卖家入驻、发品。对于东南亚卖家来说，这是一个新的流量入口。当时张勇也有入驻的意向，但由于一些客观因素，没有立即投入。一方面，内部合伙人对于是否投入TikTok Shop尚未达成一致，有的人主张继续深耕现有的平台业务，不要过多分散精力；另一方面，由于公司所在地区属于二线城市，TikTok运营人才缺乏，短时间难以招到合适的人员组建团队。

不过，2022年年底，经过几个月的沟通和观察，张勇和合伙人最终决定放开手脚，在2023年尝试TikTok Shop。招聘TikTok运营人员成了他们当下的工作重点。据张勇所说，要么不做，要么就要招“精兵猛将”大力投入。他们目前对外招聘的是“TikTok运营”，给到的月薪是1万，在当地的薪资水平算是中上。

另一位卖家则表示，目前招聘的是“TikTok项目负责人”，月薪3万。据其介绍，去年也在招，月薪2万，但一直没看到合适的人选，今年提高了岗位待遇。从岗位职责来看，卖家正在招的TikTok项目负责人主要负责TikTok小店的总体运营管理以及KOL和团长的挖掘和合作对接，同时也需要负责TikTok账号的孵化规划及账号管理。从要求来看，需具备3年TikTok运营经验及海外电商平台相关经验运营，同时要有较强选品能力、达人谈判能力及数据分析能力。

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深圳招聘需求量最高

从地区来看，深圳、广州的TikTok运营招聘需求量最为旺盛。据职友集统计数据显示，深圳TikTok运营招聘需求量最高，占19.3%，在全国中排名第1。其次是广州占8.8%，北京占6.3%，上海占5.8%。

（制图/雨果跨境，数据来自/职友集）

从薪资上看，深圳和广州的TikTok运营的月薪普遍在10K-15K，虽然深圳和广州的招聘需求大，但就平均薪资，北京最高，达到20—30K。同样是TikTok运营，一线城市和二三线也有差别，深圳TikTok运营工资按经验统计，1-3年工资11.5K，厦门TikTok运营工资按经验统计，1-3年工资只有9K。不过，这样的薪资已与许多亚马逊运营旗鼓相当，在二三线城市，TikTok运营的月薪甚至高于亚马逊运营。

（深圳某跨境公司在招岗位薪酬分布，截图来自BOSS直聘）

（某二线城市跨境公司在招岗位薪酬分布，截图来自BOSS直聘）

深圳一位TikTok运营告诉雨果跨境，这一岗位的待遇确实在提高，但在他看来，更多原因是随着TikTok Shop站点的增多，TikTok运营本身的工作内容在增加，而且除了TikTok Shop，TikTok运营往往还需负责TikTok短视频账号的管理。不提高待遇，企业很难招到人。

雨果跨境在某招聘平台搜索，深圳一家跨境电商公司发布的“TikTok运营”，发现其列出的工作内容足有8项，涵盖包括账号管理、TikTok店铺运营、内容策划与制作、选品、策划、广告投放、直播运营等，具体如下：

1.负责账号及TikTok小店的账号管理和店铺管理工作；2.负责TikTok的内容运营，包括内容策划、组织制作、数据检测与分析等，对粉丝数量负责；3.负责TikTok小店日常运营及直播运营，包括设计直播/营销玩法、策划直播脚本、营销话术等，带领团队实施直播计划，对成交额负责；4.负责市场调研，为公司选品提供参考及依据；5.定期分析后台数据指标，优化广告投放策略、选品策略、直播脚本策划方案等，提升直播销售额；6.关注TikTok规则动向，及时提出相应的对策及运营方案；7.负责团队组建、培训、考核激励等团队管理工作；8.其他TikTok运营管理工作。

而且，企业基本上会要求求职者有过硬的英语听说读写能力或海外留学生活经验。

因此，TikTok运营在薪资提高的同时，岗位要求也越来越多，小店运营、直播策划、脚本编写、盘货等，可以说是一个颇具挑战又*发展潜力的岗位。

当然，由于TikTokShop目前在东南亚的站点较多，目前市场上对熟悉东南亚市场的TikTok运营需求有上涨的趋势。如厦门一家TikTok Shop 3C类目TOP卖家正在招聘TikTok运营，要求熟悉熟悉东南亚市场（马来西亚、菲律宾、泰国、印尼、越南等），英语四级以上，而且要求出生年份90-95为佳、能接受短期出差（1-3个月，东南亚）。一位TikTok Shop卖家指出，东南亚卖家如有本土仓或本土团队，在选品、物流等方面能减少许多消耗，提高效率，在东南亚设置本土团队或国内团队海外出差交流将是一种常态。

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