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春节档的第二战场，比电影还激烈

我们期待中国科幻也能出现现象级的“宇宙”世界，更期待电影周边把影迷们的这份期待带入到现实生活中。

2023-01-31 14:19 · 微信公众号：锐见Neweekly 土卫六

今年“春节档”着实火爆，不仅总票房以67亿元达到了影史第二的水平，院线外关注度也持续走高，甚至连电影周边都卖爆了。

这其中，卖得最火爆的非《流浪地球2》莫属。截至1月29日17时，电影《流浪地球2》官方授权模型周边的*金额已经突破7800万元。

上方弹幕区，还有网友想要1:1门框机器人。/淘宝*

*平台显示，模型周边*的目标金额为10万元，于正月初一（22日）上线，仅1分钟就达成了*目标，创下历史纪录。目前，*期限还剩余24天，已筹金额超过了目标金额的700倍。

春节档火爆，带热电影周边

发起此次周边*的品牌叫“赛凡科幻空间”，*平台是淘宝*。四年前，《流浪地球》上映，赛凡科幻空间也在该平台发布了*，当时以一个月*近770万元的成绩，刷新了该平台电影周边类目*金额的历史纪录。

如今，《流浪地球2》将这个纪录推升至8天完成7800多万元的*金额。时间几乎缩短了四分之三，但金额翻了十倍。

四年前的历史纪录，犹在耳边。

赛凡科幻空间此次发布的*产品共有三款，分别是数字生命卡U盘、多功能全地形运输机械狗“笨笨”、人工智能MOSS。参与*购买相应周边，会比单独购买最多节省50元。

参与*，或多或少会获得一些价格优惠。

不过，这些并不是这家店推出的全部的《流浪地球2》周边产品，在其官方旗舰店，还有鼠标垫、钥匙扣、水杯、口罩、记事本等其他周边。

平台信息显示，赛凡科幻空间官方旗舰店有20.8万粉丝，运营主体为成都翌星文化传媒有限公司，于2019年9月取得了“出版物经营许可证”。查找店铺分类页面可发现，这家店确实有出售出版物，如经典的《太空漫游四部曲》、刘慈欣短篇小说集等。另外，还有《三体》、《赛博朋克2077》等其他周边售卖。

这一轮*破纪录，让这家店出尽了风头。但它并不是*一家得到授权并创作发布《流浪地球2》周边的厂商。光在淘宝*，就有另两家厂商，其中“52TOYS”也推出了“笨笨”的模型，“XCMG”则和徐工集团联名发布了《流浪地球2》中的同款挖掘机模型。目前，这些项目的*目标也都已经超额达成，但幅度远不及赛凡。

同样做的都是“笨笨”，“羊很大旗舰店”做得最为高级——虽为积木产品，但拼成后可以用手机连接蓝牙操纵其前后左右移动，当然价格也最贵，需要899元，目前月销量已经突破了2000单。

除了《流浪地球2》之外，今年春节档的其他电影也推出了不少周边产品。《深海》周边中销量最高的是“糖豆儿”公仔，毛茸茸的海獭形象相当好rua，目前月销量超过了400单，对比起来，“南河”的公仔销量只有十几单。

《满江红》则推出了“张大×孙均”棉花娃娃摆件，月销量为600多单。设计风格偏可爱型，但很难分辨哪个是张大（沈腾饰）、哪个是孙均（易烊千玺饰）。

属实分不清谁是谁。

春节档“常青树”《熊出没》的周边就更多了，甚至还形成了“周边宇宙”，要是买齐了，一间屋子都放不下。

电影带火周边，周边反哺电影

事实上，电影周边是电影宣发的重要手段之一。

如果电影本身的人物形象足够饱满、剧情足够精彩，周边设计也匠心独运，电影和周边二者能形成良性促进效应，推动电影IP和剧情的持续开发。

公开资料显示，海外电影行业的盈利只有30%-40%来自电影票房，其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。

这方面最典型的案例，非《星球大战》系列莫属。其正传三部曲全球总票房为18亿美元，但周边销售金额达到了40亿美元以上，比总票房的两倍还多。

光剑版筷子，让你吃着饭都感觉到原力在胃里涌动。

正是看到了《星球大战》如此惊人的IP变现能力，迪士尼于2012年以40.5亿美元收购了《星球大战》所属的卢卡斯影业。此前，迪士尼已经分别在2006年以74亿美元收购了皮克斯、以42亿美元收购了漫威。

分析人士指出，皮克斯、漫威和卢卡斯分别对应了世界三大主流观众群：CG迷、英雄迷和科幻迷。迪士尼通过这三大收购，将自己的IP版图延伸到了竞争对手难以企及的水平。

在这之后，迪士尼运作上映了《星球大战7：原力觉醒》，这部电影以9.36亿美元至今仍占据着北美票房影史*的位置。而其周边营收更是远高于这个数字，在电影上映*年就达到了30亿美元以上。

《星球大战》是一个十分丰富的IP宝库，其产品形态有电影、衍生剧集、动画，更不用说最原版的漫画也还在持续更新。其主线人物就有卢克、欧比·旺、尤达大师、黑武士、达斯·西迪厄斯等人物，衍生人物还有曼达洛人、波巴·费特等，就连机器人R2-D2、C-3PO的设计都各有特点，更不用说还有各种兵种的暴风兵，以及琳琅满目的飞船、载具。

无论是人物还是载具，《星球大战》对于细节的打磨都颇为立体。尤达大师在电影中特殊的倒装语句表达，搭配着看似弱小实则深厚的“原力”以及超然的顿悟和智慧，让粉丝十分喜爱；黑武士厚重的呼吸声带来强大的气场和压迫感；C-3PO走路和说话都有些脱线的呆笨感觉……

正是因为电影IP形象丰满，当粉丝选购一款周边回家，就仿佛这个角色也在自己身边，成了一个真实的朋友。反过来说，如果一款周边设计从细节和比例上都能还原电影场景，则会促使粉丝更加期待这个角色在电影续集中的剧情，从而产生长尾效应，反哺续集的电影票房。

尤达的倒装句，十分经典。

很多星战粉都喜欢黑武士，买了不少黑武士周边。虽然黑武士在主线电影中已经死去，但他在衍生作品中的出场依然能让人激动到狂跳。《星球大战：侠盗一号》（时间线在主线电影之前）中，黑武士出场时间只有一两分钟，但当他粗重的呼吸声出现时，就已经足够让现场的粉丝尖叫鼓掌。

这就是IP的力量。我相信未来，当漫威的钢铁侠重新出现在某部复联电影中时，也会引起持续性的鼓掌。不仅如此，他们还会多刷这部电影，这里面必然包括我。我对钢铁侠的爱已经深入骨髓，光手办就买了8款（总价值约为2万元）。

我工位上的钢铁侠MARK47手办。/土卫六摄

我还不算最疯狂的，有的粉丝连衣服也要买带有钢铁侠icon的，还会剃钢铁侠同款胡子。

冷静*，理性预订

我们可以把电影IP设计看成一枚硬币，正面是电影宣发，反面则是电影周边营销，二者一体两面。

如果一部电影的剧情和人设都崩了，它的周边也不会卖得很好。如果一款周边设计出了问题，也会引起粉丝的不满，从而对电影续作的关注度产生微妙影响。

如果是人偶手办，最容易翻车的部分是头雕。Hottoys设计的电影手办，因其还原度颇高，深受粉丝喜爱。我买的钢铁侠手办中，有5款都是Hottoys制作的，分别是MARK 1、机械测试版本、MARK 5、MARK 47和MARK 50，其头雕非常逼真，尤其MARK 47还配备一副墨镜，戴上感觉特别像真人。

但Hottoys的手办有一个痼疾，就是女性角色的手办头雕还原度不高。要知道，Hottoys的手办价格普遍都在2000元以上，如果头雕不够还原，一款手办就会失去灵魂，那么就会导致一个结果——“破发”，即跌破预订价。

“破发”对应的是电影周边发布的一种模式——预订模式，即先支付一定比例的预订款，厂商根据收到的预订款规模，决定周边生产数量。当周边生产完成时，厂商发起尾款支付邀请，购买者需支付尾款才能收到周边，否则不仅预订款无法退回，周边也无法收到。

Hottoys、万代、麦克法兰等厂商的手办，均采用的是预订模式。对于购买者而言，预订一款手办一般需要承担以下风险：

①从预订到收到现货的周期很长，普遍需要一年以上，有的需要等两年以上。这是因为，走预订模式的手办，价格一般较高，制作工艺更复杂，需要更长时间制作。

②到支付尾款的时候，你的现金流要承受压力。因为一般的手办，尾款比例都比较高，以Hottoys为例，平均都在1000元以上，这不是一笔小钱。

③由于实际收到的手办可能和设计图存在差异，有的代理商在收到现货后可能会折价出售，以避免仓库压货，这样一来，就会出现“破发”的情况。换句话说，预订者反而买贵了，还不如买代理商的现货。

像赛凡科幻空间这次采用的*模式，这种模式对于厂商而言有几个好处。一个是可以避免亏本风险，因为达成目标金额才会开始生产，否则*金额退回，不会出现生产了一大堆周边却卖不出去的情况。另一个是，如果*火爆，能够起到更大范围的广告效果，带动电商旗舰店的其他产品销售。