风口不再，云鲸艰难

曾经被视作未来消费风口的扫地机器人行业，在经历了几年高增长后“终于”陷入瓶颈，这让越来越多的人开始审视这个行业风口的可持续性。

根据奥维云网发布的市场统计数据显示，在过去的2022年，国内扫地机器人总销量约为441万台，相比去年同期大幅下滑了近24%，这让习惯了扫地机器人行业高增长态势的我们稍显不习惯。

一个很明显的事实是，扫地机器人行业的发展增速正开启放缓趋势，而且这种趋势相当不容乐观：在2021年的时候，扫地机器人在零售额层面还保持着两位数的增长，如今就这样展现出了“天上地下”的反差。

在此背景下，如果说以科沃斯、石头科技为代表的头部玩家凭借着存量市场优势还能够高枕无忧的话，那么这种局势对第二梯队的扫地机器人玩家则更加危险。

以云鲸为例，作为行业第二梯队的代表，它在还未“上位”时就开始遭遇行业困顿，这对云鲸的长远未来有着非常不利的影响。

据统计，从2021年前半年开始，云鲸已经在销售层面遭遇大幅下滑，从它在去年上半年录得销售额同比下降近13%的数据开始，市场对于云鲸的质疑就开始越来越多了起来。

在前几年国内扫地机器人行业的风口期，云鲸曾以行业黑马的姿态搅动起行业格局，并一度威胁到行业第二名玩家石头科技的地位。

作为一家在2016年才创立、2019年才推出*产品的新公司，云鲸的增长曲线可谓惊艳。

*产品推出仅仅一年之后，云鲸就凭借着线上渠道的火爆销售状况将自己在行业中的市场份额提升到10%以上，只比石头科技的市场份额低一个百分比。

在过去两年，它还一度在线上渠道市占率层面超越石头科技、仅次于科沃斯，种种亮眼成绩让云鲸成为资本市场的香饽饽，公司估值很快超过百亿，留给云鲸的未来似乎是一片光明。

但现如今，云鲸的这阵风“来得快去得也快”，随着行业增速下滑、各品牌竞争加剧、消费市场亟待升温等诸多因素的叠加影响，云鲸“底子不够厚”的问题开始暴露出来。

市场增速可以掩盖一切的时代，如果扫地机器人行业还能够保持此前几年的高增速，那么以云鲸为代表的品牌自然能够再吃一阵行业红利。可一旦消费萎缩、竞争加剧，行业就不可避免地转入强者恒强、弱者愈弱的状态，这从科沃斯在国内扫地机器人行业一家独大的现状就能看得出来。

于是，现在对云鲸的讨论已经不再是它还能够获得什么样的增长，而是它能否在头部竞品的碾压态势下“活下来”。

虽然在短期内表现出了不错的市场销售成绩，但从整体销售规模上看，以云鲸为代表的二线品牌离以科沃斯为代表的头部品牌还有很大差距，这种差距将随着行业内卷的开启而转向对云鲸非常不利的一面。

更重要的是，云鲸正暴露出在资金实力、技术、产品端相比于头部竞品的劣势，这也让云鲸的未来不乐观。

目前，以科沃斯和石头科技为代表的头部玩家正在开启扫地机器人的“研发投入战”，作为考验公司技术实力的硬性指标，二者每年几亿量级且逐年增加的研发投入让它们在扫地机器人相关产品线上的技术积累、产品创新能力不断飙升。

相比之下，虽然目前我们无法查询到云鲸在技术研发层面的投入情况，但考虑到它成立至今发布的产品数屈指可数，以及其整体市场体量相对于竞品的差距，它在技术研发领域大概率会被科沃斯、石头科技们不断拉开差距。

科技产品的定位下，引领行业趋势的创新科技才是*生产力，也能够给扫地机器人带来更多的产品线创新。从这点来看，云鲸虽然在爆款打造上颇有心得，但未来的竞争是产品矩阵和综合实力的竞争，它想要继续挑战头部竞品位置的话压力很大。

此外，在更加雄厚的资金实力和技术积淀之下，以科沃斯为代表的头部扫地机器人品牌已经开启了多线发展，比如科沃斯在保持扫地机器人行业优势的同时，加快深挖清洁电器行业其它单品的步伐，并已经在多领域取得了一些成绩。

在此方面，云鲸的影响力近乎为0，这会十分影响它的整体实力。

如今，云鲸在企业实力层面的不足已经体现在了消费者评价上，这段时间以来，我们可以在网上看到不少用户对于云鲸产品与售后服务的投诉和吐槽。

多重困难之下，云鲸想要进一步扩充自己的市场份额将越来越难。考虑到“不进则退”的商业规律，没等来跻身头部机会的云鲸将长期面临生存压力。

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