星巴克大战瑞幸，竟被新网红钻了空子

2023年的寺庙里，挤满了年轻人。

数据显示，今年2月以来，预订寺庙景区门票的人群中，90后、00后占比接近50%。

财神殿前，他们拿出去网红店的耐心，不厌其烦地大排长队，给诸天神佛平添了数倍于往年的KPI压力。

还有许多年轻人，首要目标并非是求神拜佛。

他们不怕累、不怕远、不怕等、不怕贵，去寺庙只是为了喝杯咖啡。

这两年，各地寺庙纷纷卖起咖啡，包括杭州永福寺、上海玉佛寺、台州龙兴寺、厦门南普陀寺……吸引了如潮水般涌来打卡的年轻人。

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和网红店一样，寺庙里的咖啡店也会温馨提醒排队时长。

由于太过火爆，有的寺庙还呼吁：请媒体和网红不要再宣传了。

各行各业都明白“得年轻人得天下”，大多数时候却不得其法。

怎么做年轻人生意，还得看聪明绝顶的大和尚们。

01、爆火的寺庙咖啡，低成本的装X利器

在寺庙里卖咖啡，其实不是新鲜事。

比如在日本川崎市的信形寺，就有一群和尚开的咖啡厅，处处可见寺庙的元素。

咖啡厅里供奉着佛像。

吧台上方也有一幅佛像，佛祖眼睛微微向下看，仿佛在注视着光临的顾客。

在国内，最初的寺庙咖啡，和寺庙没有太大关系。

杭州曾经有一家开了10年的星巴克，并非真正开在灵隐寺内，而是开在灵隐寺景区，但还是冠以“灵隐寺店”之名。

去年4月，这家“蹭”寺庙热度的星巴克关店。

只是靠近寺庙，终究没能得到庇佑。

不过，当咖啡馆真正搬进寺庙，得到了高僧的加持，沐浴在佛法和晨钟暮鼓里，情况顿时截然不同。

距离灵隐寺不过百米的永福寺，有一家“慈杯”咖啡。

不同于此前的灵隐寺店星巴克，慈杯咖啡讲究意境，处处透露着禅机，一炮而红。

“慈杯”即“慈悲”，是寺里的月真大和尚亲自题的字。

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每种咖啡，都有一个禅意的名字。美式叫“涤烦”，拿铁叫“停雪”，摩卡叫“欢喜”，抹茶拿铁叫“听山语”......

命名只是网红产品成功的*步。

还要注意颜值。比如咖啡杯上的插画，同样带有明显的佛教元素。

还有互动玩法。比如慈杯咖啡今年学习新式茶饮品牌，推出兔年限定款咖啡，还加入了类似刮彩票环节，顾客揭开杯套上的拉环，就能看到“日进斗金”“大富大贵”等祝福语。

俗归俗，但是屡试不爽。

眼见慈杯咖啡爆火全网，其他寺庙也坐不住了，纷纷批准第三方在寺庙里开设咖啡店，有的寺庙直接做起了咖啡的生意。

北京历史最悠久的潭柘寺，素有“先有潭柘寺，后有北京城”一说，就开了一间“加福”咖啡馆，寓意再明显不过。

上海历史最悠久、规模*的龙华寺，也有自己的咖啡和咖啡杯，一杯25元，童叟无欺。

福建的南普陀寺也推出了自己的咖啡，并且向慈杯咖啡看齐，在命名上颇下了一番工夫：把冰美式叫做“一念心”，热美式叫做“无挂碍”，冰拿铁叫做“平实处”等等。

虽然流于表面，但是禅意有了，卖点也就有了，咖啡也就火了。

有网友表示，为了喝上佛门咖啡，甚至排队了2个小时。

于是，原本想逃离996的打工人，堕入另一个福报轮回。根据南普陀寺实业社人事部发布的招聘信息，咖啡师只能月休4天。

为了赚钱，只好收起慈悲心肠。

02、酒吧、瑜伽、健身房……

佛门净地还能捧火多少生意？

对寺庙而言，做咖啡生意并没有太大挑战性。从古至今，和尚都是赚钱的好手。

当中翘楚必然是少林寺。

据说，美国探索频道曾在2004年去少林寺拍纪录片，外媒团队在翻译“方丈”这个词上犯了难，去问释永信，后者给出的建议是：“少林CEO”。

在他的管理下，少林寺不仅有门票、纪念品、表演等传统收入，还有各种投资回报，涉及文化、旅游、出版、教育、茶叶、服装、医药、房地产等众多领域。

无独有偶，上海玉佛寺也有过“最懂投资的寺庙”的美誉。

早在2009年，上海的玉佛寺就曾出资1000万元人民币，联合多家单位共同启动“玉佛禅寺觉群大学生创业基金”项目，向创业实体或毕业生提供贴息贷款。

饿了么，便是其最初资助的项目之一。

尽管过往成绩斐然，这些年寺庙还是在不断开拓业务范围，雄心勃勃。

它们开始对年轻人感兴趣的领域下手了。

在日本，有的和尚经营酒吧，把流行的音乐元素与佛教音乐融合。

他们化身调酒师和DJ，伴随着五彩缤纷的灯光、佛音呢喃和电子舞曲，让人产生穿越到东京夜店的错觉。

为了吸引游客，日本的永平寺还请来乔布斯助阵。

乔布斯的“精神导师”乙川弘文，曾经在此修行，所以当地管理机构就在永平寺前写下了乔布斯的名字，并注明“他曾经想要当一名禅宗和尚”。

国内寺庙明面上还要受清规戒律的限制，所以很难像日本同行那般奔放。

但是在有限的范围内，国内寺庙依旧展示了令年轻人欲罢不能的魅力。

比如在短视频领域，大师们深谙其道。

“别爱太满，别睡太晚。”

“想想看自己有多少时间浪费在了回头上。”

“你不能等到生活不再艰难了，再决定让自己快乐起来。”

原本略显鸡汤的话语，从大师嘴里说出，立即变得充满禅意，搭配淡泊宁静的视频氛围，帮助@释慧海在3年时间吸引了1200万粉丝。

除了当人生导师，有些和尚则是才艺主播。

有的以展现佛歌吟唱、诵经打坐为主，收获粉丝的远程膜拜。

还有一系列武僧账号，上演七十二门绝技。长相帅气的武僧，在秀才艺之余，偶尔还会露露腹肌，堪称佛门男团。

线上风生水起，线下也没落后。

在寺庙里，你可以体验三天两晚的瑜伽课程，不仅有瑜伽，还有禅修、抄经文、当地旅游，可谓老少皆宜，雅俗共赏。

在杭州的一些寺庙里，甚至还有健身房、养老宿舍等，修心也修身。

只要和年轻人、钱、体验相关的生意，或许大多都能搬进寺庙里。

03、年轻人怎么就吃不腻这一套？

求签、烧香、拜佛，已经成为了年轻人的时髦追求。

北京雍和宫，过去通常只有在逢年过节时，才会人声鼎沸，现在随便一个周末，都能看到人们在大排长队。有句打油诗形容雍和宫的火爆：脚踢798、手捶三里屯、风头压过紫禁城。

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原本中老年人热衷的寺庙，为何成了网红景点？

除了年轻人有排解压力的需求，寺庙为了拉近彼此之间距离所做出的努力，也是功不可没。

就拿寺庙咖啡为例，有不少“超预期”的玩法和体验。

寺庙庄严肃穆，在此卖茶品茗才是正常逻辑，但卖咖啡更有差异化，也更符合年轻人的消费。

它还有盲盒产品，取名叫“随缘”，顾客用抽签来决定点什么咖啡，很会玩。

在办公楼喝咖啡，是苦逼的打工人；在寺庙喝咖啡，是潮流的打卡人。

同样在杭州，一个名为“法喜寺”的寺庙也很受追捧。

这里推出的周边，有萌版佛祖、观音、济公，配上接地气又戳心的文案，比如“脱单天注定，表急表急”等等。反差感拉满，相当超预期。

这个做法，一如当年出圈的故宫文创。

最懂年轻人心理的，还要数雍和宫。

雍和宫的“香灰手串”供不应求，这是用香客们礼佛留下来的香灰，搭配琉璃或者瓷烧制成的手串，自带光环，也自带流量。

雍和宫还给不同颜色的手串，赋予了不同寓意，满足多元化需求。蓝色健康、绿色事业、白色学业、红色姻缘、金色财富……甚至还应用了马卡龙、半糖紫、樱花粉、象牙白、海水蓝等年轻化配色，满足时尚穿搭所需。

上一刻，你以为即将看到老一辈才会戴的古板、老旧的手串；下一刻，出现在眼帘里的却是佛门潮流单品，秒杀施华洛世奇、潘多拉。

都是红尘俗人，震撼之下，当然要冲动消费一把。

由此可见，不少寺庙都是打造“超预期”体验的高手。

超预期来源于反差和冲突。

已故营销大师叶茂中认为，冲突是营销的灵魂。一流营销就是要会制造冲突，本来没有冲突，最后冲突被你制造出来了。

而且不光有冲突，寺庙的景色普遍优美，适合拍照打卡。

所以人气寺庙的美女不比潮流街区少，甚至还有“佛媛”出没。

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回头看寺庙做年轻人生意，其实叠了很多层buff。

既能求神拜佛、缓解压力，又能制造许多冲突、打造超预期的潮流体验，还能拍照打卡，进而形成社交货币。

这些优势并不十分稀奇，但是足以让一波又一波的年轻人上头。

因为，没有人会永远热衷打卡，但永远有人有打卡的需求。

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