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少走20年弯路?00后开起彩票站

入局之初,原因各不相同,但指望开彩票店“少走20年弯路,提前进入养老生活”似乎并不现实,还需要用心经营
2023-06-29 11:35 · 燃财经 李欣

年轻人爱上买彩票,更有生意头脑的年轻人已经看到“搞钱”契机,直接开起了彩票店。

2023年5月,路阳前往南京旅游,看到“每隔10米就会有一家彩票店,且家家都人头攒动,一些自助售票机前也都排起长队”的景象,再加上亲身体验,“我在南京住了3天,仅是买彩票都花了1000多元。”

“这似乎是个风口。”回到石家庄,仍是学生的路阳向父母提出了投资一家彩票店的想法,并得到了父母的支持。

一个月后,2023年6月,路阳的彩票店正式落地,开业后的一周里,“基本上一天可以收入1万多元,主要靠卖刮刮乐,每天都要忙到晚上10点多,人手也不太够。”路阳告诉燃次元。

本身就是彩票的忠实消费者,再加上开彩票站投资成本不高,成为多数“00后”彩票店主选择开彩票店的主要原因

“我这个彩票站的前期总投入大概七八万元,包括六七千元/月的房租,以及装修、押金,还有3万元的进货。”路阳介绍。

基本花费不超过10万元,即可拥有一个自己的小生意,不再当打工人。不少店主总结道。

在互联网上甚至出现了,“盘下一家彩票店,提前养老,加盟一台自助彩票机,躺着数钱”等观点。

只是开彩票店也不是一个易做的生意。与路阳“日入一万元”相比,00后薇薇与1997年出生的哥哥共同经营、营业已经三个月的彩票店“现在平均日收入在400-500元之间,且很不稳定”。

在浙江经营彩票店将近两年的卡尔也告诉燃次元,某种程度上,开彩票店和打工没什么区别,看似自由,其实时间都耗在店里了,“特别是还要面对每个月将近5000元的房租成本,即便是没有人管着,自己压力也很大,所以本质上还是打工人。”

而伴随着年轻人的入场,彩票市场也发生了一些变化

“刮刮乐”站上C位。燃次元观察到,00后店主们的彩票店,更像是一种“新式彩票店”——主卖“刮刮乐”。

多个00后彩票店主也告诉燃次元,机打彩票依赖熟客,更需要时间的积淀,目前店内的“*”都是“刮刮乐”。

“低龄化”的趋势也在不断加深。有店主还对燃次元表示,一些父母会带着三四岁的小孩子过来买刮刮乐,让孩子刮着玩,“甚至还有许多明显是初中生的人,假装成年人来买刮刮乐。”

同时,在互联网原住民00后的主导之下,社交平台获客、“线上代刮”开始走红。

彩票风潮再起,大批年轻人涌入“解压找乐”顺便期待暴富,也有诸如路阳、薇薇们的00后彩票店主,在日常中嗅到机会,开启彩票店创业,但无论是买彩票还是卖彩票,“暴富”都只是一个难以捉摸的几率,人生仍需脚踏实地,用行动收获成果。

01 00后开起彩票站

虽然仅开业一周左右,但几乎每天路阳彩票店的营业额都能达标一万元,“这个数字和我预期的差不多。”这位00后的彩票店店主觉得自己押对了,彩票爆火了。

从好奇到“入坑”,路阳只花了三天。

当时在南京旅游,看到彩票店人潮如织,“彩票氛围特别浓,我甚至以为南京是有什么‘彩票文化’。”抱着好奇和体验的心理,路阳买了几张“刮刮乐”玩,谁知却一发不可收拾,到后来直接整本买“刮刮乐”。

买彩票”本身的不确定性,叠加开奖、刮奖时的内心起伏,很难让人不心动。路阳直言,嗅到了商机,“那时我就觉得彩票火了,且会是大趋势,火到石家庄肯定也是早晚的事情。”

“有时候你不消费就不知道什么赚钱,真正消费了才知道一个事情赚钱,才会去创业。”路阳向燃次元表示。

于是路阳寻求父母支持,决定落地一家彩票店。

“一方面可能是投资成本比较低,即便是最终亏钱了也能接受。其次,我觉得这个项目本身很有说服力,明显就是一个赚钱的项目。而且,虽然我现在还是学生,但我妈妈现在退休了,之后我去上学的话,她也可以来看店。这方面也没什么顾虑。”路阳表示。

和路阳一样,薇薇在开彩票店之前,也是彩票的忠实消费者,即使目前经营彩票店,工作闲暇,作为店主的她也会时不时玩一张刮刮乐。

在打定主意之后,说干就干,路阳考察了当地彩票市场,并按部就班去官网报名提交了信息。经过了提交申请、彩票中心审核、开业准备(包括租赁店面和装修)、中心验收等步骤后,6月初,路阳的彩票店正式开始营业了。

落地一家彩票店,并不需要太久。据燃次元了解,彩票中心一般会在15个工作日内完成地址勘察和审核等工作;从申请到开业通常30天左右,这主要取决于装修进展。

许多主卖刮刮乐的彩票站会将店开在商场里,但路阳则是在市中心商圈找了一个临街店铺,“这条路装修比较繁华,且在路口,客流量比较大。”路阳告诉燃次元,“店铺的选址也是彩票中心审核的重点。因为店铺与店铺之间也有距离保护要求。”

投入与产出方面,路阳目前的账面不错

“开彩票店赚的就是佣金,买一张就返点7%,当然这个佣金也有一定的奖励机制,如果一个季度卖够15万元,能提升到9%。”路阳介绍,“我店面的房租每个月大概是六七千元,所以彩票中心的人主要是担心我房租过高能不能回本。但就现在的流水状况而言,我觉得是可以负担得起。”

尽管刚刚开业,但已经到了晚上必须要有两个人看店的地步,路阳一个人根本忙不过来。或许是为了应对超预期的客流,她还在小红书发布了“找小时工”的帖子。

不过,并不是每个人都像路阳一样幸运

薇薇和哥哥经营的彩票店前后总投资约15万元,“我哥说虚度光阴,不如做千万生意,做公益做慈善做梦想家,还有可能打造千万身价逆袭人生。我们也有个中奖的小梦想。”

不过,这个已经营业了三个月的彩票店,距离薇薇理想的营业额还有很大一段差距。“每天至少保证5000元的日收,才能够达到理想的月收。”但现在薇薇的彩票店日均收入仅400-500元。

彩票热潮之下,和路阳、薇薇一样,动了开彩票店心思的00后不少

2023年6月,彩票店落地之后,路阳发了一篇小红书,下面的评论多数都在询问,“如何开一家彩票店。”问得多了,她干脆直接写了一篇解答帖,帖子下方也有留言表示“想开一家彩票店”。

也是在6月,薇薇在小红书上发布了一篇“我是*个00后开体彩店的吗”的帖子,向网友询问彩票店是否有提升营业额的方式。出乎意料的是,帖子流量远超往常,“帖子评论区大多数都是过来咨询开彩票店的年轻人,其中不乏有00后表示也已经在开彩票店了。”

02 “新式彩票店”

年轻人的彩票江湖,“刮刮乐”占据C位。

据了解,传统彩票的销售主要分为乐透数字型、竞猜型、即开型、基诺型彩票等种类,其中双色球作为“乐透型”数字彩票,是最受老彩民欢迎的类型。但在年轻人的市场中,“刮刮乐”更受青睐

在南京旅游时,路阳就发现相较于其他彩票种类,年轻人明显更爱刮刮乐。“所以我就想做一家主打刮刮乐的彩票店。”她告诉燃次元。

为了验证自己的想法,在正式入局前,路阳曾亲自走访了石家庄的彩票店,了解行业经营状况和流水,“一个很偏僻的小屋,挤满了边抽烟边看走势图的中年男人,石家庄彩票行业基本还是这种状态。”

路阳向燃次元回忆道,“比较新式的、主打刮刮乐的彩票店,石家庄也有两家,人来人往的,但流水状况没有我预期的高。”

但她更坚定了要做一家面向年轻人,主打刮刮乐彩票店的想法,毕竟未知的道路上,永远蕴含着更多的可能性,“目前石家庄的人对于刮刮乐是不太熟悉的,但刮刮乐能在南京如此火爆,这说明石家庄也有发展好的可能性。”

似乎赌对了。目前路阳的彩票店内除了刮刮乐外,还有部分机打彩票,如大乐透、七星彩、排3、排5等,但开业后店内的销量*,是“刮刮乐”。

DT研究院调研数据显示,从彩票类型来看,2023年增长明显的有两种,其中一种是竞猜型,主要是受体育赛事的热度影响,另一种增长明显的是即开型彩票,其中比较被人熟知的是刮刮乐。

“每天晚上的人流量都很大,有个周六一直营业到凌晨两点,我根本走不了,刚想关门人就来了,都是来买刮刮乐的年轻人。”路阳表示,“机打的彩票主要是靠积累的老客户,可能时间长了销量才会上去,现阶段的确是刮刮乐最带量。”

薇薇的彩票店目前的“*”也是“刮刮乐”。

在薇薇看来,刮刮乐大有成为求暴富的年轻人的“新型盲盒”的趋势,刮开即可开奖给心理带来的起伏感,让其一夜间成为彩票中的顶流

“体彩主要靠竞猜型体育彩票,但会比较依赖大型赛事。”薇薇告诉燃次元,“其他类型的彩票还得等开奖,但刮刮乐则可以‘即买即开’,现在的年轻人对发财都没什么耐心了,只想立马发财。”

另据薇薇观察,在年龄分布上,18-30岁左右的年轻人明显更爱刮刮乐,30岁以上的群体,则更集中于购买“数字彩票”。在薇薇看来,这种差别或许是基于奖金数额的不同,“后者中了能有1000万元,刮刮乐最多20多万元。”

甚至,“刮刮乐”已经呈现“低龄化”趋势。路阳就告诉燃次元,店里出现过一眼看上去就是初中生的人过来要求买刮刮乐,“这种我都会直接拒绝。”

如今,由于受到年轻人青睐,越来越多的主打刮刮乐的彩票店也在“落地生根”。

路阳发现,“刮刮乐”在石家庄日渐走红,自家彩票店开业后的一段时间里,周围陆续开了3家主打“刮刮乐”的体彩店,“几乎是前后脚开在距离我店铺200-300米的位置。”

但对于年轻人在刮刮乐上押注太多的选择,也有一些老彩民在社交平台上表示,彩票店最终还得依靠凭时间积累下的大客户,只依靠散客赚不了多少,单独卖刮刮乐可能更难撑下去。

03 “线上代刮”走红

伴随着年轻人入局,彩票店的选址、经营策略也在产生变化。

在选址上,传统的彩票店选址多在居民区,以做熟客生意为主,双方的信任需要靠时间积累,细水长流。

甚至另有报道指出,如果积累了足够多的老客群后,站点每期会发起、组织彩民共同出资合买彩票,这些合买的彩票,一张就能贡献成千上万元的流水;店里的营业额,有时候一天就能达到六位数。

但针对年轻人主打“刮刮乐”的“新式彩票店”,店铺位置不再局限于居民区附近,商场、地铁、便利店等一些年轻人会聚集的地方,才是现阶段它们的*。

比如路阳就在石家庄市中心商圈找了一个临街店铺,因为“这条路装修比较繁华,且在路口,客流量比较大。”

与此同时,作为互联网原住民,00后彩票店主也积极利用线上渠道,在各个社交/社区平台进行宣传和引流,并逐渐衍生出“线上代刮”这一新模式

薇薇最早在小红书发“刮刮乐”相关的帖子,纯属娱乐,“一开始就想看看有没有网友刮中大奖,但没想到帖子流量还挺好,阅读数过万了。”

几天后,薇薇又在小红书上发布了一篇与彩票店相关的帖子,令她没想到的是,新帖子爆火,不断有天南海北的网友找上来请求“线上代刮”,成功吸引了一批潜在客户。那之后,为了持续引流,薇薇又在小红书发布了一些引流的帖子。

不过“(后面发的帖子)流量都一般,只有‘00后开彩票店’这篇帖子流量不错,而且到现在每天热度都在涨。”薇薇直言。

此后,薇薇的彩票店搭上了互联网的快车,流量转化为实打实的销量

“我建的体彩店群,一开始只有十几个人,还几乎都是我朋友,帖子爆了后,涌来许多人问我是否可以线上代刮,群里现在已经有将近80个人了。”薇薇告诉燃次元。

现在每天都会有人从线上找薇薇代刮,“我会让他们选刮刮乐的号,还会在上面写上对方的名字,所以不会出现掉包的可能。”

薇薇的群里也有不少人刮出成百上千元的大奖。正如传统彩票店开出大奖后,会挂宣传横幅昭告众人一般,薇薇也会*时间将中奖消息分享到群里,“让大家沾沾喜气。”

“奖金都是消费者的,我就只是赚个佣金,他们中奖了我也好开心。”薇薇表示。

如今,薇薇和哥哥一个负责线上获客,一个负责线下看店。但整体而言,店里的客源大多是从社交平台引流过来,“基本都是线上找我买刮刮乐的。”

为了不错过任何一个客源,薇薇现在每天时时刻刻都要盯着手机,避免错过顾客的消息。

路阳的彩票店目前也有部分客源来自线上,年轻人中热热闹闹的代刮业务也有开展,不过主力还是线下支撑。

“线上代刮”正在社交媒体上隐秘流行。燃次元浏览小红书发现,在许多彩票店店主发布的帖子下面,几乎都有一两条询问“可以线上代刮么”的评论。

大学生健安就是参与“线上代刮”的人之一,他告诉燃次元,因为现在还在上大学,不太方便出去买,于是参与过几次“线上代刮”,“通常都是一张张的买,有一次中了20元,对方直接微信转账给我了。”健安表示,“不中,也就当是做福利了,*缺少的就是刮开过程的快乐了。”

04 亦是围城

彩票热度在持续升温是一个不争的事实。

根据财政部数据,2022年全国彩票销售额总计4246.52亿元,同比增长13.8%;2021年彩票销售额同比增速亦达到11.8%。今年以来,1月-4月全国累计销售彩票1751.50亿元,同比大增49.3%;其中,4月全国福利彩票和体育彩票共销售503.26亿元,同比增速高达62%。而且全国所有省份的销售数据都在增长。

年轻人涌入彩票店,将买彩票视为一种消遣、一份希望。但对于另外一些人而言,彩票店则是一个处于风口上的创业项目,他们顺势而为,拾阶而上。

燃次元与多位年轻彩票店店主交流后发现,花费不超10万元,即可拥有一个属于自己的小事业,是促使许多人入局的最初原因

今年6月初,00后的张璐也在河南驻马店开了一家体彩店,她在帖子中写道,这是“裸辞创业”,而对于入行彩票的原因,其则对燃次元表示,“就是想带着自己的猫上班,彩票店是个小生意,没什么压力。”

经营彩票店快两年的卡尔也告诉燃次元,当初在公司上班时,和前同事相处并不愉快,于是便辞职出来“单干”,“彩票店投资比较少,相对稳定,只要好好经营,基本可以做到老。”

但入局了才发现,“城里的人想出来,城外的人想进去”的围城效应,同样存在开“彩票店”这件事上。

首要要面对的,就是等待客户的焦虑。卡尔告诉燃次元,开业的前几个月,几乎都是在等顾客上门,至少半年后,客源才稳定,“彩票赚的就是一个3.7%-9%的佣金,但房租一个月都要将近5000元,所以非常依赖稳定客流。”

自由,但躺不平。每天早上8点左右到店里兑票,写昨天的中奖信息,而后继续看店,到晚上10点左右下班,成了卡尔的“日复一日”。

此外,有报道指出,客观上,彩票店有事不开门时,要在APP上报备,私自不开门被发现了后,会影响福彩店后期的评先评优和补贴。但对于卡尔等店主来说,私自不开店几乎是一件不可能的事情。

而且,“在店时间越久,顾客越多,也能积累更多信任,发展更多熟客。如果经常关店,他们也会好奇是不是店铺不稳定。甚至一些特意赶来的老顾客,还会很生气,时间久了客源流失,就不利于生意的长期性。”卡尔告诉燃次元。

一开始设想是自己当老板了,可以自由支配时间,但开店其实比打工还费时间,基本一天都要耗在店里。”卡尔表示。

刚刚入行的路阳也感受到了这种“挣扎”。随心所欲是一方面,但硬币的另一面,她并没有想象中的快乐。

“调研的时候,看到商场刮刮乐的店,一会儿一个收款,特别眼馋,非常羡慕。但自己真正做了之后,才发现这其实就是一个拿时间换钱的工作,也是一种打工的状态,自己也会感觉累。”路阳说道。

不过,现阶段,路阳仍希望踩中彩票店的红利,让彩票店成为一个跳板,助力自己去往人生的下个阶段。

按照路阳的规划,未来她想去看看世界,还想去韩国读研究生,而这背后都需要极多的金钱作为支撑,“去国外读研究生一年的花费要十几万元人民币,直接开口问父母要感觉不太好,不如直接靠自己。当然,我的开店的本金也是父母借给我的,将来得还的。”

至少现在看来,仍有回报。路阳向燃次元算了一笔账,“最近我一天都能卖出去一万多元,按照7%的佣金算下来,也都是值得的。”

入局之初,原因各不相同,或是为寻得一份安稳、或是为追寻财富自由。但指望开彩票店“少走20年弯路,提前进入养老生活”似乎并不现实,正如上述年轻店主所言,这本质上还是一门生意,想做得好,最终还得靠用心经营。

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