Prime Day收官，亚马逊「赢麻」

7月11日和7月12日，第8年的亚马逊Prime Day促销来了。可能是国内刚结束618还没缓过劲，也可能是亚马逊电商在国内越来越四平八稳，今年的Prime Day对于国内商家和消费者似乎少了一丝兴奋和热情。

图源：微博 @跨境操盘手

不过对于亚马逊来说，今年可以算得上“赢麻”。Prime Day销售破记录，今年成为有史以来销量*的一届大促：亚马逊不但甩开了中年危机，而且还回春了。

在官网，亚马逊自豪地公布数据：短短两天时间，世界各地的Prime会员购买超3.75亿商品，高于2022年的3亿件；共计数百万笔的交易共为消费者节省超25亿美元，换算成人民币也是“百亿补贴”了。

图源：Adobe Blog截图

第三方给出的数据同样印证亚马逊这次Prime Day活动的成功。长期观察美国消费者电商消费习惯的Adobe Analytics 数据显示，美国消费者在两天内疯狂消费127亿美元，与2022年相比有所增长。

同行亮低价、放长线。于是亚马逊在10月份趁着黑五在北美和欧洲的15个市场又加场Prime Early Access Sale（Prime会员早享日）促销试图拉高销售数据，结果两天卖出了1亿件商品，和7月的1.0差了不少。

去年的Prime Day表现并不好 图片来自digitalcommerce360

Prime Day这个名字经常被人误认为是所谓“会员内购会”，这也让其他友商摩拳擦掌，势要与亚马逊抢夺客户。把不想掏腰包充亚马逊会员的用户抢过来。美国本土电商平台，着急在Prime Day开始前收割流量，塔吉特和沃尔玛办起了Circle "Week" 和 Plus "Week"。

Target Circle Week活动时间为：7月9日~7月15日

Walmart Plus Week活动时间为：7月10日~7月13日

从时间上看，两家平台的促销开始时间早于亚马逊Prime Day，结束时间晚于Prime Day。有国内电商购物节提前开始预售的“那味儿”了，明摆着不希望亚马逊独占鳌头。

Temu首页放出低至一折的信息，很是诱人 图源：Temu

依靠“地板价”在北美高歌猛进的Temu化身为一元店，低至一折的信息如同“江南皮革厂倒闭了”一样反复刺激着消费者的神经，清仓大甩卖浓度过高，不惜赔钱也要蹭上Prime Day期间的流量高峰。截至发稿前，这场降价狂欢仍在继续。

无论有无门槛，促销力度如何，如同京东的618之于中国电商，亚马逊Prime Day在8年运作之后也成为了北美年中购物季的代名词。在这个基础之上进一步看亚马逊的热销品类，你会发现消费者们越来越会过日子了。

｜消费者买什么？

消费者数据与洞察公司Numberator每年都会进行消费者调研，品玩Global结合该公司数据，整理出最近三年亚马逊Prime Day热销品类图。

图源：品玩Global

2023年，受调查的消费者中，高达28%购买了家居用品（Home Goods），26%购买了生活必需品（Hosehold Essentials），24%购买了服饰鞋履（Apparel & Shoes）。

消费电子（Consumer Electronis）和智能家居（Smart Home Devices）的购买人数比例与2022年相比有所下滑。今年的健康保健（Health & Wellness）和护肤美妆（Beauty &Cosmetics） 的总合比往年的健康与美妆（Health & Beauty）更高。

Numerator还公布了销量最高的5款商品（根据销售量，而非销售额）

1.Temptations Cat Treats（猫粮）2.Amazon Fire TV Stick（电视棒）3.Liquid I.V. Packets（速溶饮品）4.Echo Dot 5（智能音响）5.Blink Outdoor Camera（安防摄像头）

2022年，销量最高的5款产品是（根据销售量，而非销售额）

1.Amazon Fire TV Stick（电视棒）2.Echo Dot 4th Generation（智能音响）3.Echo Show（带屏智能音响）4.Dawn Dish Soap（洗洁精）5.Kasa Smart Plug Mini（智能插座）

消费者对智能设备的热情有所下滑，买冲泡的速溶固体饮料而非直接买功能饮料，也有些消费降级的意思。“再苦不能苦猫咪”，饲主们瞅准时机为宠物大量囤粮。

事实上，美国2022年7月的通胀率为8.5%，该数值在今年6月已下降至新低的3%。尽管如此，消费者们显然还是把Prime Day当作囤积生活必需品的好时机。

亚马逊特意强调帮助消费者省钱，Temu亮出击穿地板的价格，都表明消费者们越来越精打细算了。不知道是不是疫情改变了消费者的价值观，生活必需品的消费降级伴随对健康、护肤、美妆品类支出的增加。

对于中国跨境商家来说，Prime Day除了是促销活动，也是摸清海外消费者喜好的窗口。毫无疑问，他们需要性价比更高的生活必需品，更高品质、满足更高层级需求的商品也存在巨大机会。

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