Temu斗「法」SHEIN

拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国波士顿联邦法院提起诉讼，指控SHEIN违反美国反垄断法。

在起诉书中，Temu称SHEIN截至2022年在美国快时尚市场拥有75%的份额，且“利用市场支配力量强迫服装厂商与其签订*协议，锁定供应链，阻止他们与Temu合作”。

Temu在起诉书中描述了上述行为的范围之广：“SHEIN已要求在其平台上供应或销售的所有约8338家制造商签署*经销协议，这阻止了他们在Temu上提供产品或者向Temu卖家提供产品。”（截至5月）

8000多名制造商是什么概念？Temu指称，这是有能力供应快时尚的商家总数的70%～80%。

Temu还在起诉书中指出SHEIN的四种竞争策略：强迫供应商签订*协议，如果供应商违反，将面临巨额罚款和平台处罚；强迫供应商签署“忠诚誓言”；对与Temu开展业务的供应商进行公开处罚；向Temu发送大量侵犯版权的虚假通知，扰乱Temu的产品销售。

基于以上种种，Temu指控SHEIN的行为违反了反垄断法《谢尔曼法》《克莱顿法案》，以及《马萨诸塞州消费者保护法》，并进一步构成普通法侵权干扰。

字母榜向拼多多求证此事，对方暂未予以回应。SHEIN发言人在当地时间本周一回应外媒，称“我们认为这起诉讼没有法律依据，我们将积极为自己辩护。”

SHEIN和Temu的法律战早已打响。

2022年，Temu在广州番禺设立办公室，距离SHEIN的办公室仅隔2个地铁站。Temu从一开始，就将狙击枪的红点对准了SHEIN的眉心。

在2022年，SHEIN的广州办公室已经开了7年，独立站的全球化布局已有近十载。2018年时，SHEIN已经突破百亿美元营收，在年末跻身美国“购物类App前十”。2022年，SHEIN营收超过227亿美元，其中有超过50%的用户流量来自美国。是年3月，SHEIN被报道寻求新一轮10亿美元融资，估值约为1000亿美元，这个数字远超快时尚行业巨头H&M和Zara的总和。

就在这时，Temu来了。2022年9月，Temu以“更低价格”的标签抢滩美国市场。

仅一个月后，Temu登顶美国苹果应用商店免费购物App应用榜单*名，超过亚马逊和SHEIN。来势汹汹的低价卷王形象，和当年以“砍一刀”席卷中国的拼多多遥相呼应。

到了2022年12月，距离Temu进入美国市场仅仅3个月，SHEIN就给这位“老乡”送去了传票。SHEIN向美国伊利诺伊州北区地方法院提交了对Temu的诉讼，指控Temu通过社交媒体网红对SHEIN发表“虚假和欺骗性言论”，并欺骗客户使用“冒名”社交媒体账户下载Temu应用。

今年3月，SHEIN母公司又向美国伊利诺伊州法院提交了新的修订诉状。修改后的诉状中，SHEIN对Temu提出了商标假冒和侵权、商标淡化、不当来源标识和不正当竞争、投放虚假广告、商业欺诈、版权侵权、商业诋毁以及不当得利等多项指控。

不管是SHEIN还是Temu，都很重视社交媒体营销。而在Temu登陆美国市场之后，社交媒体上就有不少用户会上传对比Temu和SHEIN产品的内容。有的用户还会发布诸如“不再从SHEIN购物并转向Temu”之类的内容。

按照SHEIN对Temu的指控，这种内容至少有部分是Temu的营销“成果”。

SHEIN在指控中提供了几个截图，名为“Shein_DC”“Shein_USA_”“Shein_NYC”的账户，看起来是SHEIN的美国、华盛顿、纽约的账户，实际上，SHEIN指出，这些账户上的链接会将消费者引导至下载Temu的页面。不过，这些冒名账户在SHEIN发起诉讼之时都已经被删除。

如今Temu以反垄断起诉SHEIN，在法律战上对SHEIN发起反击，两起案件都尚未有结果。

Temu增长势头强劲，但目前离全面超越SHEIN还有一定的距离。

此前Bloomberg报道，Temu曾在今年2月立了个“小目标”：在2023年9月1日之前，至少要有一天的GMV超过SHEIN。也是在2月，Temu无预警亮相超级碗，播放了标题“像亿万富翁一样购物”的30秒广告，成为登上超级碗广告的最年轻品牌。广告播出后，Temu下载量激增45%。

与下载量一起增长的还有Temu的GMV。据YipitData数据，Temu去年9月GMV还只有300万美元，今年1月GMV就达到约2亿美元。到了6月，36氪报道，知情人士称Temu的GMV在6月前两周有望达到7亿美元。36氪估算，Temu上半年的GMV逼近30亿美元。

另一个有趣的信息是，根据美国数据机构Bloomberg Second Measure分析信用卡、贷记卡数据，消费者今年5月在Temu上花的钱要比SHEIN多20%。

不过，与之相比，SHEIN在2022年上半年的GMV突破了160亿美元。

有意思的是，Temu的“父亲”拼多多，在当年追赶竞争对手时就曾参与过“二选一”大战。彼时京东向阿里巴巴发起诉讼，指控后者在双十一等会场活动中强迫卖家“二选一”，刚刚成立两年的拼多多，联合唯品会一起，申请以第三人参加诉讼。

2019年，多个品牌方发声明与拼多多撇清关系。拼多多则回击“今年双（er）十（xuan）一提前10天打响”，称品牌方是在竞争对手的“二选一”压力之下被迫发表声明，“压力必然已经山大，对此表示理解。”

国内电商的“二选一”之争，最终以市场监管总局对阿里巴巴罚款182亿元定音。拼多多站在了胜利者的一方。

这一次，拼多多旗下的Temu想要自己制造胜利。不过，Temu对SHEIN的“二选一”指控缺乏国内持续数年的争论作为铺垫，是否确有此事只能等待双方对簿公堂。

参考资料：

1、读懂财经：《10个月估值蒸发2000亿，SHEIN危机才刚刚开始》

2、子弹财经：《拼多多Temu狂飙320天》

3、财经故事荟：《玩不转供应链，别来Temu“揽活”？》

4、五环外：《TEMU vs SHEIN，困在“低价制造”里的电商出海之战》

5、中国企业家杂志：《拼多多海外突进，SHEIN打响反击*枪》

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